店鋪陳列的核心是以產(chǎn)品為出發(fā)點，然后按它們的個性特質(zhì)進行合理的系列組合編排，進而實現(xiàn)吸引顧客眼球的目的。就目前服裝陳列模式而言，可以分為以下三種：
1 量感陳列：該陳列模式較適合運動鞋服及中低端服裝產(chǎn)品。其特點為，能夠使顧客感覺到店鋪內(nèi)商品豐富，選擇余地大，但于高端產(chǎn)品而言，此種方式并非最佳。
2 經(jīng)典陳列：該模式于高級女裝店鋪較為常見，其風格簡潔大方，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)感與特色，對流行款與主打款有明顯的推介作用。
3 綜合陳列：即結(jié)合量感陳列與經(jīng)典陳列的組合模式。
當然，無論是以上哪種方式，我們都應(yīng)參照賣場的貨品承載量進行考慮，不宜臃腫，亦不宜稀松，恰當好處才是服裝陳列的精髓所在。
而具體到細節(jié)方面，陳列則又應(yīng)從以下幾方面進行考慮：
1 按產(chǎn)品色調(diào)進行陳列：色彩是構(gòu)成視覺美感最為重要的因素之一�？陀^世界中的各物體都呈現(xiàn)著不同的色彩，人們無時無刻不與色彩發(fā)生關(guān)系。其中，每種色彩都對應(yīng)著相應(yīng)的心理感受，如冷色調(diào)藍、紫能夠給人以平靜、高雅的感受；暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖，舒適的感受。
于具體陳列時，我們可以將顏色鮮亮的商品排在前方，暗色調(diào)的商品排在后方，使整體色系產(chǎn)生明暗的層次，形成一種立體沖擊力，以影響顧客的決策。
2 于商品的檔次與價格進行陳列：對于囊括中高低全線產(chǎn)品的店鋪而言，此種方法則比較適宜。通過價格進行陳列，可以使顧客較為容易的選取符合自己收入與品位的產(chǎn)品，方便顧客完成購買過程。
3 按商品造型陳列：將相同款式與風格的產(chǎn)品進行歸類，可以使顧客快速的選定適合自己個性的產(chǎn)品，此舉較適合高級女裝陳列之用。
4 按商品的尺碼陳列：對于正裝及男裝而言，在設(shè)計風格相似的情況下進行尺碼分類可以使追求生活簡單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。
5 按人體模具陳列：人體模特是目前廣為使用的服裝陳列器具。通常情況下，在進行模具陳列時，同一姿勢的模特，要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調(diào)，不宜使過雜的顏色混在一起。同時，服裝材料方面也應(yīng)遵循近似原則，如果各種面料混雜在一起，就失去了突出重點的效果，從而造成了混亂的現(xiàn)象。
最后，我來講述一下服裝的陳列規(guī)范：
1 正面掛裝陳列規(guī)范：正面掛裝陳列較為適用于流行款與主打款的展示，其中陳列時應(yīng)注意以下幾點：
A 同系列商品應(yīng)掛列在同一展示區(qū)域。同時，男女服裝應(yīng)進行分列掛示。
B 服裝陳列時，應(yīng)遵循從小至大的原則。
C 正面掛裝色系應(yīng)遵循從外及內(nèi)，由淺至深的原則。
D 正面掛裝應(yīng)配置價格標簽。
2 橫向掛裝陳列規(guī)范：橫向掛裝較易適合顧客進行對比挑選，同時店內(nèi)營業(yè)員也能夠依照產(chǎn)品順序進行依次講解。對于進行橫向掛裝陳列時，應(yīng)遵循以下五原則：
A 同一區(qū)域內(nèi)應(yīng)使用相同的衣架。
B 同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。
C 每款服裝應(yīng)保持一定的距離，一般距離為2~5厘米。
D 對于正裝而言，其領(lǐng)帶、皮帶、拉鏈應(yīng)保持完備。
E 保證每款服裝都能夠整潔有序，并無褶皺痕跡。
3 疊裝陳列規(guī)范：疊裝陳列有利于節(jié)省空間，擴充容量，同時還能給顧客以一種簡約感與層次感。其中，疊裝陳列應(yīng)當做到：
A 疊裝陳列區(qū)域不得有非同類服裝出現(xiàn)。
B 每疊服裝不宜過厚，一般保持在50~150厘米為宜。
C每疊服裝應(yīng)保持行間距5~15厘米。
D在進行疊裝陳列前，營業(yè)員應(yīng)先將服裝外包裝去除。
E 陳列層板應(yīng)經(jīng)過設(shè)計，以保持與服裝顏色的貼切。
F 疊裝展示對于顧客視線有一定的障礙性，所以就近位置應(yīng)有產(chǎn)品圖冊及著裝人體模特。
G疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。
H 對于過季產(chǎn)品應(yīng)單獨設(shè)立陳列區(qū)域，同時應(yīng)有POP等店內(nèi)海報進行注釋。
I 對于顧客挑選過的商品應(yīng)及時整理，保障服裝的整潔與有序。
四 全文綜述
由此可見，服裝終端布局與陳列是銷售環(huán)節(jié)中一個極為繁雜與細致的工程。在“得終端者得天下”的今天，服裝的陳列與布局應(yīng)引起每個企劃人員的高度重視。對于中高端品牌而言，聘請專業(yè)的服裝陳列設(shè)計師是做好終端的不二選擇。同時，各服裝企業(yè)的企劃人員也應(yīng)當走出辦公室，走向銷售一線，多借鑒一下同行的經(jīng)驗，多聽聽顧客的建議與終端營業(yè)員的思路，方能智取終端，取得先機！
