紡織服裝企業(yè)提高內(nèi)銷(xiāo)比例可行性建議

      隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響逐漸顯效，2007年我國(guó)紡織品服裝的出口增速將低于去年水平，預(yù)期全年出口額為1705億美元，同比增長(zhǎng)16%。下半年貿(mào)易順差依然存在，預(yù)期人民幣匯率將繼續(xù)保持升值趨勢(shì)。面對(duì)今年紡織經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的新形勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)通過(guò)訂單提價(jià)部分消化減利因素，這是目前直接可行的手段，但并不是解決問(wèn)題的根本辦法。從深層次來(lái)看，國(guó)家宏觀政策調(diào)控形成的“淹水效應(yīng)”，將讓一些產(chǎn)品附加值低的中小企業(yè)逐漸退出市場(chǎng)，從而扭轉(zhuǎn)多數(shù)小企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)狀態(tài)。中國(guó)紡織行業(yè)仍具有長(zhǎng)期發(fā)展積累的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，內(nèi)外部的壓力對(duì)行業(yè)發(fā)展而言，一方面是行業(yè)發(fā)展的困難和阻力，另一方面則是行業(yè)轉(zhuǎn)變的動(dòng)力。更重要的是轉(zhuǎn)變出口增長(zhǎng)方式，重視科技和品牌的貢獻(xiàn)率，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變的前提下。紡織服裝企業(yè)也要看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力，要意識(shí)到紡織企業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ丛趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)積極布局內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，不要把出口當(dāng)作產(chǎn)品銷(xiāo)售的惟一途徑。

    在新形勢(shì)下，紡織行業(yè)必須堅(jiān)持“內(nèi)外銷(xiāo)兩條腿走路”的貿(mào)易政策，促進(jìn)紡織業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。因此，外銷(xiāo)出口出口主導(dǎo)型企業(yè)，應(yīng)逐步加大內(nèi)銷(xiāo)比例。

    1、觀念轉(zhuǎn)變。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)與外銷(xiāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)差異較大，外銷(xiāo)銷(xiāo)售相對(duì)簡(jiǎn)單，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅銷(xiāo)售情況復(fù)雜，而且不同區(qū)域的銷(xiāo)售特點(diǎn)變化較大，這就要求企業(yè)不能按照慣有的思維方式來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。紡織企業(yè)要觀念更新，及時(shí)升級(jí)。做外銷(xiāo)出口，一年的利潤(rùn)基本是可以簡(jiǎn)單計(jì)算出來(lái)的，而做內(nèi)銷(xiāo)前幾年基本上都是在培育市場(chǎng)，投資回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng)。內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)、生產(chǎn)周期遠(yuǎn)比外銷(xiāo)產(chǎn)品長(zhǎng)，涉及到的人力、物力、財(cái)力等各類(lèi)資源更多，對(duì)管理的要求也更高，因此在觀念上，不能急于求成，在心理上要做好充分的思想準(zhǔn)備。

    2、注重市場(chǎng)調(diào)研和分析。提高紡織品服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，首先要做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析工作。要注意一看市場(chǎng)環(huán)境，二看消費(fèi)者，三看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，四看自身資源。要充分研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性、市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式和自身的優(yōu)劣勢(shì)。任何戰(zhàn)略、策略的出臺(tái)，一定是來(lái)自于充分市場(chǎng)調(diào)研和分析后的結(jié)果，而決不能閉門(mén)造車(chē)想當(dāng)然。戰(zhàn)略策略錯(cuò)了，就意味著方向性的錯(cuò)誤，后期再努力，都可能是南轅北轍。