在競爭激烈的服裝市場中,我們聽到最多的聲音就是:如何去判斷并選擇一個能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的服裝品牌?面對眾多的品牌,很多經(jīng)銷商在選擇的時候均感到迷茫。那么,在選擇品牌的時候究竟注意哪些問題呢?
首先,經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品,因為產(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心,主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個性。
其次是產(chǎn)品的價格,合理的價格是使經(jīng)銷商取得最佳利潤的一個重要因素。
第三是品牌的管理經(jīng)營能力,因為一個有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè),它的成長是沒有持續(xù)增長力的,經(jīng)銷商不會愿意經(jīng)營一個一兩年就會消失的品牌。
第四,企業(yè)對經(jīng)銷商給予的條件和支持力度,雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因為消費者在購買商品的時候,價格并不起決定作用,因此,經(jīng)銷商在關(guān)注價格的同時,更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場定位,同時還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群,以即這些人群能否維持這個品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?nbsp;
第五,企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持力度,現(xiàn)代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求,更關(guān)注的是企業(yè)能夠為消費者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務(wù),也是最難做到的,卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時考驗所經(jīng)營品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營的一個重要原因。
第六,在選擇成熟品牌時,因其在市場中經(jīng)營多年,全國的覆蓋面較廣,深受消費者的歡迎,對經(jīng)銷商的要求條件相對較高,作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時候機(jī)會相對較小。然而,條條大路通羅馬,如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個新品牌,并且能夠關(guān)注這個新品牌所具有的潛力,最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報。 |