服裝網(wǎng)上營銷模式?jīng)_擊品牌專賣市場格局
與虎門其它服裝品牌不同的是，“星城國際”是惟一一家純粹從網(wǎng)絡(luò)建立了品牌效應(yīng)的服裝企業(yè)，再在全國范圍內(nèi)鋪開實體店經(jīng)營的服裝企業(yè)。從2005年至今，短短兩年時間里，該公司蜚聲阿里巴巴、淘寶、易趣等知名電子商務(wù)平臺，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。目前，該公司又首創(chuàng)集網(wǎng)店、實體店、雜志于一體的“三維營銷模式”，其加盟店以每月20家以上速度增長，正強(qiáng)有力地沖擊傳統(tǒng)的品牌專賣市場格局。
從網(wǎng)絡(luò)上走出來的一線女裝品牌
談起“星城國際”，也許知根知底的人并不多，可是一提到它旗下的兩大女裝品牌“ECA”和“花園街19號”，眾多在網(wǎng)上購物的消費者就如數(shù)家珍了。
然而，在“星城國際”剛剛建立時，還只是一家以對外加工貿(mào)易為主的小工廠，沒有自主品牌。老板陳敬太告訴記者，在發(fā)達(dá)國家里，網(wǎng)上購衣是一件很受消費者喜愛的購買方式，在美國和韓國，服裝電子商務(wù)營銷已占到整個行業(yè)營銷額的20%—30%。然而，2005年正是國內(nèi)服裝電子商務(wù)領(lǐng)域最底谷的時期，由于一些商家的不誠信行為，導(dǎo)致消費者對網(wǎng)上購衣失去了信任，許多商家紛紛從服裝電子商務(wù)領(lǐng)域撤資出來，可是陳敬太卻看到了其中的商機(jī)。
“在行業(yè)蕭條時切入，是挑戰(zhàn)，也更是機(jī)遇。“陳敬太說，當(dāng)時很多朋友勸他不要趟服裝電子營銷這灘渾水，說這是吃力不討好的”虧本生意“。但他覺得現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏越來越快，不少人沒有充裕的時間上街購物，而網(wǎng)上購衣方便快捷，必將成為一種時尚趨勢，他們只要在經(jīng)銷商和消費者中建立了足夠的誠信，就能在疲軟的市場中脫穎而出，迅速建立起自己的品牌，“這是一個千載難逢的好機(jī)會。”
接下來的成功也印證了陳敬太當(dāng)時獨到的眼光。經(jīng)過幾個月的前期準(zhǔn)備，“星城國際”在2006年一開春就注冊了自己的品牌，并選定了合作伙伴，在阿里巴巴等知名電子商務(wù)平臺上展開了大規(guī)模的宣傳推廣。在最初的幾個月里，生意一直比較平淡，訂單很少，但他堅持款到發(fā)貨，從不拖延交貨時間，并保證從公司出去每一件產(chǎn)品都符合網(wǎng)上宣傳的資料。一傳十、十傳百，“ECA”和“花園街19號”兩個品牌逐漸越來越多的經(jīng)銷商所認(rèn)可，在消費者中也建立了很高的誠信度，成為一線女裝品牌中的一支生力軍。該公司的產(chǎn)品經(jīng)常是剛一推出，就被搶購一空。
“專賣店只是售后保障點”
在網(wǎng)絡(luò)上贏得人氣和品牌效應(yīng)后，“韓國星城國際”開始將目光投向傳統(tǒng)品牌專賣這一更大的市場蛋糕。今年7月，該公司創(chuàng)新設(shè)計出“三維營銷模式”及“購樂可”購物體驗平臺，將觸角延伸到實體店經(jīng)營，并憑借此項創(chuàng)新成為了國家科技部實地重點考察企業(yè)。
據(jù)介紹，“三維營銷模式”是集網(wǎng)店、實體店、雜志三維一體的符合型電子商務(wù)模式。即母公司建立大型網(wǎng)上購物平臺，并為每家加盟的分店在購物平臺上開設(shè)自己的展示平臺，消費者可根據(jù)網(wǎng)上信息訂購服裝，這樣，離消費者最近的實體店會很快將所訂衣服送出。
“網(wǎng)絡(luò)將是我們主要的銷售終端渠道，實體店更多的只是我們?yōu)轭櫩吞峁┬畔⒈ＷC及售后保障的服務(wù)站點，我們專賣店甚至可以不用開在鬧市，這節(jié)省了更多的資金，為我們低成本擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場提供了有力的支撐店。”提起公司的優(yōu)勢和未來，陳敬太信心爆棚。
陳敬太說，這種營銷模式在國內(nèi)還沒有人采用過，他是第一個“吃螃蟹”的人。該營銷模式自今年8月初推出后，立即引起各地服裝經(jīng)銷商的追棒，短短兩個月內(nèi)，其加盟店已增加至60多家，遍布杭州、義烏、深圳、廣州等大中型城市，并以每月新增20多家的速度不斷增長，預(yù)計到明年底時，全國將陸續(xù)開設(shè)近400家加盟店。
消費者將可在網(wǎng)上“試衣”
“今后，你一個小時就可以在網(wǎng)上試穿上百套衣服。”陳敬太向記者透露，他們公司日前正在調(diào)試一種網(wǎng)絡(luò)軟件，一旦啟用，消費者不用去實體店，只需在該公司的網(wǎng)頁中，輸入自己的三圍和照片，即可知道自己穿上所選衣服的效果。
“我們想做的是你穿起衣服時立體三維效果，就像你在專賣店試衣間里，穿上新衣面對鏡子的感覺。”
陳敬太相信這必將帶來服裝銷售市場的一場革命，更多的消費者會關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)所帶來便利。足不出戶即可買到合適的衣服，將不再是一句空喊的“口號”，他相信這代表了服裝營銷市場的未來。
