中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了蔚為壯觀的局面�；貧w理性后的人們，把目光聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量上，以此來(lái)適應(yīng)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果從發(fā)展的角度分析，整個(gè)國(guó)內(nèi)縫制制造業(yè)已經(jīng)完成了初創(chuàng)階段粗放型經(jīng)濟(jì)的高產(chǎn)能時(shí)期。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量檔次是行業(yè)進(jìn)步的象征。
在整個(gè)行業(yè)提檔升級(jí)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)同行必經(jīng)慎對(duì)與已息息相關(guān)的價(jià)格取向問題。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貿(mào)易，還是對(duì)外輸出，如果再走低價(jià)之路，不僅會(huì)斷送企業(yè)的生存發(fā)展之途，也要影響到整個(gè)行業(yè)甚至國(guó)家的整體檔次和地位。最近，記者走訪了義烏匯全縫紉設(shè)備有限公司，這是一個(gè)外向型的縫制商貿(mào)經(jīng)營(yíng)單位。它的成功運(yùn)營(yíng)靠的是對(duì)自己產(chǎn)品的正確定位和至誠(chéng)至信的為商之道，如果從個(gè)人層面上來(lái)講，靠的是胡惠泉總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)智慧和勤奮作為。前店后廠 平臺(tái)前移 早在1995年，胡惠泉就離開浙江老家，挺進(jìn)北京從事縫制商貿(mào)經(jīng)營(yíng)。兩年后的1997年他作出了戰(zhàn)略調(diào)整。首先把縫配經(jīng)營(yíng)公司轉(zhuǎn)移到浙江義烏，緊接著在中國(guó)縫配城工業(yè)園區(qū)破土動(dòng)工，建立縫配零件生產(chǎn)工廠。僅僅2年的時(shí)間，胡惠泉怎么會(huì)有這么大的動(dòng)作？
在北京經(jīng)營(yíng)縫配業(yè)務(wù)的兩年時(shí)間，對(duì)胡惠泉來(lái)說(shuō)并不尋常。初來(lái)乍到，人生地不熟，經(jīng)常要跑服裝生產(chǎn)企業(yè)，上門聯(lián)系、恰談縫機(jī)配件的供銷業(yè)務(wù)。由于交通不便，有時(shí)早上出去如果見不到當(dāng)事人，就只好抓緊往回趕，大部分時(shí)間在車上，無(wú)功而返是常有的事。這種工作的艱辛常人難以想象。隨著時(shí)間的推移，業(yè)務(wù)慢慢展開了，按照縫配商貿(mào)經(jīng)營(yíng)的特征，兩年時(shí)間應(yīng)該度過了困難期而到了相對(duì)穩(wěn)定期。而此時(shí)的胡惠泉在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)出某些零部件附加值比較高，又有市場(chǎng)潛力，他萌發(fā)了投資生產(chǎn)零部件的念頭。因?yàn)樽约荷a(chǎn)的產(chǎn)品，可以通過自己的經(jīng)銷店在最短時(shí)間投放到市場(chǎng)。經(jīng)綜合考慮反復(fù)調(diào)查論證，最后付諸實(shí)施。
如今，位于中國(guó)縫配城工業(yè)園區(qū)占地6800多平方米的匯全縫紉配件廠已經(jīng)運(yùn)營(yíng)5年了，專業(yè)生產(chǎn)的縫紉機(jī)送布牙、壓腳質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)含量不斷提高，專業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品做到開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，截至目前已經(jīng)擁有各類平縫機(jī)系列100多個(gè)規(guī)格的送布牙產(chǎn)品。
中國(guó)縫配城距義烏僅30多公里，自己工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，第二天就可以在義烏面市。這種前店后廠的運(yùn)作方法，在國(guó)內(nèi)服裝與縫制機(jī)械行業(yè)最具代表性。它減少了許多中間環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品運(yùn)作周期，提高了利潤(rùn)空間。這也是胡惠泉的聰明之處，當(dāng)初一起做縫配商貿(mào)的同行不理解，好不容易在北京立下了腳，卻又要去開什么廠？現(xiàn)在明白了他的良苦用心。畢竟人的思維不一樣，所以走的路也不同。盡管當(dāng)初留在北京的同行都做得很優(yōu)秀，但胡惠泉現(xiàn)在做得也很實(shí)在、很踏實(shí)。
在商言商 找準(zhǔn)定位
12年來(lái)，胡惠泉演繹著縫制經(jīng)銷商和縫配制造商的雙重角色。身臨其境的他，既經(jīng)歷了原材料上漲、電力、人力、資源緊缺等給制造廠家?guī)?lái)的煩惱，也承受著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的沖擊和壓力。但他有自己的經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品價(jià)格定位，堅(jiān)守著質(zhì)量和單位價(jià)格的底線，決不進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦之中。
胡惠泉認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外一些客商，選擇同類產(chǎn)品時(shí)會(huì)以最低價(jià)位作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以降低產(chǎn)品價(jià)格，在某種程度上確實(shí)可以吸引一些客戶群。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)分析，靠低價(jià)位得到的客戶并不一定忠誠(chéng)。匯全公司無(wú)論從廠家進(jìn)貨銷售的產(chǎn)品，還是自己生產(chǎn)的送布牙，都有一個(gè)合理的價(jià)格定位，決不以降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)迎合消費(fèi)者的胃口。特別是近些年來(lái)，原材料上漲，縫配制造成本在不斷增高，但市場(chǎng)上單位價(jià)格不升反降，這肯定是不正常的。匯全公司以保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平贏得國(guó)內(nèi)外客戶的信任�！ �
在匯全公司經(jīng)營(yíng)部，記者與前來(lái)采購(gòu)的外國(guó)客商打了個(gè)照面，他能用簡(jiǎn)單的中國(guó)語(yǔ)言與記者交流。據(jù)了解，這位叫ＤｉｌｄａｒＨｕｓｓｄｉｎ·Ｓｈａｈ的客商來(lái)自巴基斯坦，由于經(jīng)常來(lái)中國(guó)所以取了個(gè)中國(guó)名字叫“新海”，他與匯全公司已經(jīng)做了5年的生意，他信得過匯全公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量，也能接受合理的價(jià)格定位。他們之間的合作是愉快的也是穩(wěn)定的。 |
