進(jìn)入成熟期的品牌著力于旗艦店的鋪設(shè)，處于成長期的品牌以二級(jí)城市為重心選址開樣板店……在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的背景下，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心開始從后臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向前臺(tái)的產(chǎn)品營銷，打造差異化店鋪，以體現(xiàn)各自產(chǎn)品個(gè)性的店鋪吸引消費(fèi)者注意，成了服裝企業(yè)在營銷終端的競(jìng)爭(zhēng)主題。
整體而言，泉州服裝企業(yè)幾乎清一色的專賣店?duì)I銷模式，進(jìn)入大賣場(chǎng)專柜不是企業(yè)的營銷重點(diǎn)，不同品牌之間的區(qū)別主要在于直營、加盟或者代理商模式的選擇。而隨著行業(yè)發(fā)展的日漸成熟，越來越多的企業(yè)加入直營的行列。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在今年進(jìn)行營銷渠道變革的基礎(chǔ)上，明年服裝企業(yè)在營銷終端還會(huì)有更多動(dòng)作。
把店鋪?zhàn)龀鲂愿駚?nbsp;
曾幾何時(shí)，別說在泉州街頭見到本地品牌服裝的專賣店，哪怕只是對(duì)本地品牌服裝有一點(diǎn)點(diǎn)了解的消費(fèi)者恐怕也是寥寥無幾。然而，時(shí)過境遷，現(xiàn)在的泉州服裝不僅名聲傳遍大江南北，專賣店開遍大城小市，在市區(qū)打錫街等泉州主要街區(qū)專賣店也是觸目可及，一家比一家講究，一家比一家氣派。
店鋪是服裝企業(yè)營銷鏈條上的最后一環(huán)，是企業(yè)產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的平臺(tái)，是企業(yè)向終端消費(fèi)者展示產(chǎn)品，以及傳遞品牌形象、品牌信息最直觀、最有效的方式。原先，泉州企業(yè)為了盡快把產(chǎn)品銷售出去，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造品牌影響力，大部分采用的是加盟、經(jīng)銷和代理制的終端營銷模式，即使企業(yè)對(duì)加盟店有相當(dāng)?shù)囊�，但不同地方的店鋪仍然不易形成完全統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，很難在不同的市場(chǎng)終端形成一致的品牌效應(yīng)。
隨著企業(yè)的成熟，營銷模式的換代與升級(jí)迫在眉睫。一方面，成熟企業(yè)在對(duì)加盟店鋪進(jìn)行統(tǒng)一的店鋪裝潢、柜臺(tái)陳設(shè)、產(chǎn)品搭配、規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，開始嘗試直營模式，以最直接的方式向消費(fèi)者展示品牌性格與品牌內(nèi)涵。另一方面，處于成長期的企業(yè)則下大力氣抓加盟店鋪的規(guī)范統(tǒng)一，通過外派督導(dǎo)員、外派店長、對(duì)加盟者進(jìn)行培訓(xùn)等方式，把每一家加盟店都做成樣板店，讓人一眼看去就能知道品牌。
借店鋪營造差異化
在市場(chǎng)開放、信息共享的背景下，任何行業(yè)似乎都逃脫不了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的命運(yùn)，就服裝行業(yè)而言，每一家企業(yè)尤其是成熟企業(yè)都具備在第一時(shí)間捕捉最新流行布料、款式信息的能力，這種能力也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需的。因此，企業(yè)想在布料、款式等產(chǎn)品因素上依靠與眾不同贏得消費(fèi)者的青睞比較難，而通過企業(yè)文化、品牌理念以及店鋪建設(shè)營造差異化，不失為一條有效途徑。
對(duì)力圖體現(xiàn)自己實(shí)力的成熟企業(yè)來說，在品牌成熟度、知名度、美譽(yù)度都已較高的情況下，開大店成了很好的選擇。這不，繼七匹狼西安大規(guī)模旗艦店開業(yè)之后，利郎又于上個(gè)月在阜陽開設(shè)面積逾1000平方米的旗艦店�？梢哉f，旗艦店能夠最直接地向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力與大氣。
當(dāng)然，開大店需要大投入，沒有一定實(shí)力或者說成熟度還不夠的企業(yè)，也不可盲目跟風(fēng)，它們自然有其更合理的選擇。特色龍商務(wù)男裝在終端營銷上就有著非常清晰的理念，它采取“二級(jí)市場(chǎng)為主，三級(jí)城市為輔，兼顧一級(jí)城市”的店鋪建設(shè)策略，并啟動(dòng)百店整改計(jì)劃，外派督導(dǎo)員對(duì)加盟店鋪進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，欲在今年完成百家樣板店的建設(shè)，并最終爭(zhēng)取把每一家專賣店都打造成樣板店，把特色龍的品牌理念、企業(yè)文化滲透到每一個(gè)市場(chǎng)，傳遞給每一位消費(fèi)者。
從店鋪選址、裝潢到柜臺(tái)陳設(shè)、產(chǎn)品搭配，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有創(chuàng)造的空間，都是營造差異化所在。品牌企業(yè)打造品牌店鋪，眼下，泉州服裝企業(yè)正鉚足了勁，力圖在店鋪這一營銷終端的建設(shè)上取得更多突破。 |
