訣竅一：彈性報價。 報價是有技巧的，“給進口服裝商報價和向大賣場服裝商報價顯然應(yīng)該是不同的。”在服裝業(yè)打拼了多年的人士們認為，靈活、有彈性報價策略是與外商打交道的首要原則。“要隨機應(yīng)變，適時而變。做生意不能太僵硬，懂得靈活做事的人會首先獲得商機。”
訣竅二：快速反應(yīng)。 后配額時代有時也意味著“資訊時代”，我國出口企業(yè)不僅要關(guān)注國內(nèi)信息，也要關(guān)心國際信息，不僅要看國內(nèi)同行的動作，也要觀察國際同行的行為。“對任何資訊的反應(yīng)都要快些，再快些”，比別人搶先一步知道某個信息，就等于比別人多了個賺錢的機會，信息有時就是商機的代名詞。
訣竅三：凸現(xiàn)優(yōu)勢。 以浙江省為例，浙江紡織品服裝出口的優(yōu)勢是絲綢和地理位置。絲綢是極具浙江特色的面料，知名度甚高，國外服裝商對此十分感興趣，而身處長三角、與國際大都市上海近在咫尺的地理優(yōu)勢也為浙江商人做出口生意提供了便利。為此，提醒浙江商人與外商打交道時，要記得體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，吸引他們的注意力。
訣竅四：抓住機遇。 現(xiàn)在就是最好時機，越早進入國際市場，賺錢的機會越多，到2008年，大家都進入了市場，那就沒什么大錢可賺了。取消配額體制為企業(yè)提供了平等競爭的機會，能抓住機會的人，才能成為未來的贏家。
同時，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出，后配額時代是契機也是挑戰(zhàn)。目前，國外品牌進軍國內(nèi)中高檔市場、中國中低檔產(chǎn)品進軍國外市場是全球紡織品市場的兩大現(xiàn)象。短時間內(nèi)，高端外國品牌紡織品服裝的進入將給本土企業(yè)帶來不小的壓力，可能會導(dǎo)致一些小型企業(yè)被淘汰出局，所以，國內(nèi)一些小型企業(yè)要抓住機會，努力走出一條品牌化、多元化的經(jīng)營道路。 |
