縫機(jī)企業(yè)“印度熱”的冷思考
在華爾街有句名言“中國(guó)是最后一塊肥肉”。但隨著印度制造業(yè)的蘇醒和基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域的開放，投資者們開始睜大眼睛打量這個(gè)民間消費(fèi)能力增長(zhǎng)超過(guò)35%的潛力股。中國(guó)和印度，像兩個(gè)歡喜冤家，喜馬拉雅山脈橫亙?cè)趦蓢?guó)之間，使得彼此對(duì)對(duì)方都甚感神秘。在互相比較與吸引中，越來(lái)越多的中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)也開始了解印度，并踏入掘金印度的隊(duì)伍。印度人的錢真的好賺嗎？
任何到過(guò)印度的人都會(huì)為綿延的貧民窟所震撼，對(duì)衣衫襤褸，懷抱嬰兒的母親久敲車窗乞討的情景記憶猶新。然而，誰(shuí)也不曾想到，這個(gè)有著3億多被稱為絕對(duì)貧困人掙扎的國(guó)家，如今卻成為中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的“熱土”。對(duì)于中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的一組數(shù)據(jù)足以讓老板們的神經(jīng)迅速興奮起來(lái)：據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年僅第一季度我國(guó)就共向印度出口縫紉機(jī)57646臺(tái)，其中，繡花機(jī)出口1216萬(wàn)美元，增長(zhǎng)63%；自動(dòng)平縫機(jī)出口324萬(wàn)美元，增長(zhǎng)2.3倍；普通工業(yè)縫紉機(jī)出口445萬(wàn)蕘元，增長(zhǎng)56%；在所有出口的地區(qū)中以印度出口增速最快，高達(dá)66%，成為我國(guó)縫紉機(jī)出口的最大市場(chǎng)。
早在10年前，隨著印度制造業(yè)的蘇醒，很多經(jīng)驗(yàn)老到的中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)就已經(jīng)看到了機(jī)會(huì)。2005年，紡織品配額取消后，國(guó)際輿論界普遍認(rèn)為，印度是世界上第二大服裝和紡織產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，是唯一一個(gè)有能力與中國(guó)在紡織、服裝工業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度的紡織工業(yè)是該國(guó)歷史最久、規(guī)模最大的行業(yè)，紡織品年產(chǎn)值360億美元，占GDP的5%，在目前世界紡織品貿(mào)易市場(chǎng)占有率為3.5%。印度是世界上第三大紗線生產(chǎn)國(guó)、世界上第五大合成纖維生產(chǎn)國(guó)，紡紗、織布及印染業(yè)都有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。除此之外，印度的紡織業(yè)有著3500萬(wàn)的就業(yè)人口，僅次于農(nóng)業(yè)。充足的勞動(dòng)力和原料資源，是印度紡織工業(yè)能與中國(guó)相抗衡的最有力“武器”。然而，在印度，作為服裝業(yè)上游產(chǎn)業(yè)的縫制機(jī)械行業(yè)的制造基礎(chǔ)卻非常薄弱，本土縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家大多仍以生產(chǎn)家用機(jī)為主，沒(méi)有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，零部件主要還是依賴于進(jìn)口。
對(duì)此，“第二屆印中貿(mào)易論壇暨投資洽談會(huì)”組委會(huì)負(fù)責(zé)人明確指出，紡織服裝機(jī)械在印度的發(fā)展空間很大。印度紡織工業(yè)已經(jīng)連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并迅速在全球紡織品市場(chǎng)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但以目前印度紡織服裝機(jī)械制造業(yè)的現(xiàn)狀，無(wú)論是制造水平還是加工能力都難以滿足紡織服裝企業(yè)的需求。踞相關(guān)媒體報(bào)道，印度政府正在考慮設(shè)立一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)促進(jìn)對(duì)紡織服裝機(jī)械和設(shè)備制造的投資。該機(jī)構(gòu)將加強(qiáng)與德國(guó)、韓國(guó)、日本和中國(guó)等紡織服裝設(shè)備制造大國(guó)的聯(lián)系，鼓勵(lì)外資在印度設(shè)立合資或獨(dú)資公司。印度紡織業(yè)界普遍認(rèn)為，與印度相比，中國(guó)紡織服裝機(jī)械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規(guī)模方面都領(lǐng)先一籌。與歐洲相比，同等檔次和質(zhì)量的中國(guó)紡機(jī)設(shè)備價(jià)格僅為歐洲的1/3。印度紡織企業(yè)對(duì)中國(guó)的紡織機(jī)械情有獨(dú)鐘，更希望與中國(guó)紡織機(jī)械企業(yè)合作。
鑒于此，縫制設(shè)備企業(yè)對(duì)開拓印度市場(chǎng)表現(xiàn)出了相當(dāng)高的熱情，設(shè)辦事處，尋求代理商，辦工廠，加大參加當(dāng)?shù)卣褂[會(huì)的投入等。近年來(lái)，以繡花機(jī)企業(yè)為代表的“海外拓展團(tuán)”紛紛在印度與當(dāng)?shù)卮砩毯献�，成立組裝中心，均取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。“印度虎”的崛起，讓正處于高速發(fā)展后調(diào)整期的中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)看到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�；仡�2006年中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍印度市場(chǎng)的勢(shì)頭，正可謂熱度不減，但也有不少客觀問(wèn)題需要冷靜的思考。
無(wú)論做生產(chǎn)還是經(jīng)銷，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨出去的第一步面對(duì)的第一個(gè)難題就是語(yǔ)言。印度有著非常復(fù)雜的的歷史，由550多個(gè)土邦族合并而成。僅看它的貨幣盧比，上面的文字就達(dá)14種。在當(dāng)?shù)�，共�?2種官方語(yǔ)言，另有上千種方言，這就給到當(dāng)?shù)赝鈬?guó)人在交流上帶來(lái)困難，也增加了外國(guó)人到當(dāng)?shù)赝顿Y的難度。而目前行業(yè)內(nèi)，盡管不少企業(yè)有自己的英語(yǔ)專業(yè)人才，但都缺乏英語(yǔ)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的訓(xùn)練，很多企業(yè)連產(chǎn)品宣傳冊(cè)上的英語(yǔ)也錯(cuò)誤連篇。
2004年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告顯示，落后的基礎(chǔ)建設(shè)水平，低效率的政府運(yùn)作體制和腐敗問(wèn)題位列外來(lái)資本不愿意進(jìn)入印度市場(chǎng)原因的前三位�；A(chǔ)設(shè)施的薄弱是目前讓印度政府非常難堪的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。印度擁有號(hào)稱亞洲最大的公路網(wǎng)，但實(shí)際上，高速公路僅相當(dāng)于中國(guó)的省級(jí)公路，平均時(shí)速很難超過(guò)60公里，真正封閉的高速公路總長(zhǎng)只有200多公里。這給企業(yè)生產(chǎn)、物流帶來(lái)一系列的題，原材料堆積在港口，而貨物則存放在廠房，以至于很多投資者只要想起這個(gè)問(wèn)題就立刻頭疼。政府運(yùn)作效率方面，在印度注冊(cè)成立公司需要89天，亞洲其他國(guó)家和地區(qū)的平均數(shù)字是43天；在印度，一項(xiàng)合同的執(zhí)行通常需要425天，但在其他地方僅需286天。說(shuō)到印度的官員腐敗，有人曾形容其嚴(yán)重的程度，在中國(guó)的官員雖然貪污投資項(xiàng)目的資金，但是至少豆腐渣工程也會(huì)做一個(gè)擺出來(lái)，但印度的官員對(duì)項(xiàng)目資金層層分流，也許最后修路一分錢都不剩了�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)與政府運(yùn)作效率，對(duì)于以貿(mào)易型為主的縫制設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩種因素的影響力相對(duì)較少。如企業(yè)打算在印度設(shè)立自己的組裝工廠，就必須考慮上述兩個(gè)因素，它們將直接影響到企業(yè)的運(yùn)作。
在印度建辦事處或設(shè)廠的企業(yè)，都無(wú)可避免的要涉及到聘用當(dāng)?shù)貑T工的問(wèn)題。在印度，過(guò)于僵硬的勞動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作體系已嚴(yán)重影響到國(guó)外資本對(duì)該國(guó)的投資熱情。印度的勞動(dòng)法過(guò)分保護(hù)勞工利益，導(dǎo)致裁員在印度變成一件非常困難的事情。在各主要投資熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)中，印度勞動(dòng)力市場(chǎng)機(jī)動(dòng)性幾乎排在最末。無(wú)論是經(jīng)銷、辦事處還是建立工廠，企業(yè)想要快速融入當(dāng)?shù)匚幕�，最直接的方式就是招聘�?dāng)?shù)貑T工。面對(duì)僵硬的勞動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作體系，我們的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
從整體上講，我國(guó)縫制設(shè)備企業(yè)的素質(zhì)并不高。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢(shì)，提高素質(zhì)，是客觀形勢(shì)對(duì)它們提出來(lái)的普遍要求。只有具備了一定的素質(zhì)，才能在千變?nèi)f化的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。對(duì)于已經(jīng)跨出國(guó)門的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量的控制。質(zhì)量不過(guò)關(guān)，既影響到貨款的回收，還直接關(guān)系到企業(yè)的海外之路能走多遠(yuǎn)。另外，如何做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研也是重中之重。一般而言，國(guó)際商品市場(chǎng)極大，而任何新產(chǎn)品都有其市場(chǎng)。在執(zhí)行行銷策略之前，最好先做好市場(chǎng)調(diào)查的工作，并預(yù)估促銷這一新產(chǎn)品所需的費(fèi)用以及及可能發(fā)揮的效益。除了市場(chǎng)調(diào)查之外，對(duì)某些產(chǎn)品而言，產(chǎn)品周期及旺淡季之評(píng)估也很重要。2006年第一季度的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從第一季度我國(guó)向印度出口縫紉機(jī)的結(jié)構(gòu)中可以看出，自動(dòng)平縫機(jī)是印度從我國(guó)進(jìn)口的主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩種產(chǎn)品，而普通工業(yè)縫紉機(jī)的增長(zhǎng)速度最低。許多前期市場(chǎng)調(diào)研工作準(zhǔn)備充分的企業(yè)，在這場(chǎng)每硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上大獲全勝。
中國(guó)縫制設(shè)備制造企業(yè)能否在印度淘到“金子”，取決于自身能否規(guī)范行為，從而避免價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的惡果。隨著“印度投資熱”的進(jìn)一步升溫，縫制設(shè)備企業(yè)更需在積極準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，冷靜、理性地作出分析，尋找更適合企業(yè)自身的途徑加入至掘金印度的隊(duì)伍中。
