網(wǎng)絡營銷的最大優(yōu)勢在于，能夠深入傳統(tǒng)行業(yè)最大程度地降低采購、庫存等渠道和交易成本，而這個行業(yè)對于傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡營銷的依賴程度分別有多大，將決定這種營銷模式的贏利空間。
2007年12月1日，星期六，上午10點。
忙碌工作了一周的小李終于可以睡到自然醒，伸伸懶腰，隨即打開了筆記本電腦，因為他計劃近期去海南旅行。小李登錄了攜程網(wǎng)，在訂了機票和酒店后他想，漫長的旅途中最好能看幾本財經(jīng)方面的書籍“充充電”，于是他點開當當網(wǎng)；出門遠行，服裝是必不可少的行李，于是他想起昨天同事推薦的優(yōu)衫網(wǎng)；想到快要畢業(yè)的表弟即將要來北京就業(yè)，于是他打開前程無憂，為表弟留意一下最近網(wǎng)絡上有沒有合適的工作和職位；隨后，小李又“順便”到焦點房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)了條求租帖子，幫表弟在北京找個“窩”。有點累了，于是小李打開了QQ游戲頻道，玩起了他最喜歡的象棋……
與生活在城市的大多數(shù)白領(lǐng)一樣，如今小李經(jīng)常登錄許多相關(guān)網(wǎng)站，通過既省事又方便的網(wǎng)絡服務來滿足自己的生活和工作所需，而這在幾年前是不可思議的事情。
圖書、酒店、招聘、服裝、游戲、婚介、房產(chǎn)、奢侈品……如今，在與人們生活息息相關(guān)的大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)中，我們都能很容易地搜索到借助網(wǎng)絡營銷的成功案例。例如，將網(wǎng)絡營銷這一新興營銷方式引入旅游交通和酒店業(yè)的攜程網(wǎng)，將招聘會和婚介所搬到網(wǎng)絡上的前程無憂網(wǎng)和世紀佳緣網(wǎng)……這些再傳統(tǒng)不過的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，一旦深深地烙上了網(wǎng)絡營銷烙印的話，便能在激烈的市場競爭中無往不利，成為資本市場最耀眼的明星企業(yè)。
近年來，網(wǎng)絡營銷這支異軍突起的黑馬，正以其迥異于傳統(tǒng)的創(chuàng)新模式、風險投資助力的快速成長、資本市場上豐厚的投資回報等優(yōu)勢，使原本波瀾不驚的傳統(tǒng)營銷模式相形見絀。
網(wǎng)絡營銷的最大優(yōu)勢在于，能夠深入傳統(tǒng)行業(yè)最大程度地降低采購、庫存等渠道和交易成本。而從某種意義上說，目前這個傳統(tǒng)行業(yè)對于傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡營銷的依賴程度分別有多大，將決定這種營銷模式的贏利空間。當當、世紀佳緣、攜程、PPG等企業(yè)的業(yè)務介于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)兩者之間。近年來，這些快速成長的企業(yè)備受風險投資的青睞。
事實上，近年來風險投資者的注意力也逐漸開始由純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，轉(zhuǎn)向依托于某一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長的網(wǎng)絡營銷企業(yè)。因為這些網(wǎng)絡營銷企業(yè)能夠給風險投資者帶來“極具想象”的贏利空間。一位浙江的風險投資者有“三不投”法則———即不投海歸、不投純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，不投幼兒園級的創(chuàng)業(yè)者，這一投資法則背后的寓意意味深長。
成功引資、順利上市，對于涉足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并希望快速成長的網(wǎng)絡營銷公司而言，這些都只能是通往成功路途中的“風景”，如何找到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡營銷間的最佳契合點，則是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷成功的關(guān)鍵。
與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的親密接觸
俗話說：“隔行如隔山。”其實各行各業(yè)都有自己運行的“顯規(guī)律”和“潛規(guī)則”，沒有深入其中，是很難洞察這一行業(yè)的“門道”。如果網(wǎng)絡營銷要從傳統(tǒng)的營銷渠道中分食，必然要熟知它們的贏利方式和贏利渠道。
涉足一個完全陌生的行業(yè)，首先需要搞清楚它屬于哪一類行業(yè)。是屬于以家電、轎車為代表的耐用消費品行業(yè)？是以食品飲料為代表快速消費品行業(yè)？或是屬于以服裝為代表的品牌驅(qū)動型行業(yè)？還是以IT為代表的技術(shù)渠道驅(qū)動型行業(yè)，或以房地產(chǎn)為代表的資本驅(qū)動型行業(yè)等等。
