縫機業(yè)是個相對低調(diào)，埋頭苦干的行業(yè)，所以大多數(shù)縫機經(jīng)銷商也都受到“人怕出名”之類觀念的影響，不愿顯山露水。而隨著縫機銷售競爭的日趨激烈，如果仍然按照原先的思路來經(jīng)銷產(chǎn)品，勢必落后。所以，僅僅會賺錢的經(jīng)銷商不能稱之為成功的經(jīng)銷商了，只有懂得品牌包裝，懂得打造品牌影響力的經(jīng)銷商，才是真正實干的、有能力的經(jīng)銷商。一旦制造出差異化，就意味著制造出了與眾不同的優(yōu)勢，就能抓住新的發(fā)展機遇，就能產(chǎn)生新的贏利能力。
縫機產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，促使經(jīng)銷商應更加注重形象的差異化。這種差異化包含了內(nèi)部差異化和外部差異化。內(nèi)部差異化主要指經(jīng)銷商的經(jīng)營方式、經(jīng)營品種、管理模式等；外部差異化主要指經(jīng)銷商的形象、聲譽等。內(nèi)部差異化是基礎，需要長時間積累；外部差異化是內(nèi)部差異化的識別，是可以"制造"出來的。
然而為什么有實力的經(jīng)銷商不少，但既有實力又有名氣的經(jīng)銷商卻不多呢?
首先，經(jīng)銷商存在一定程度的觀念誤區(qū)。他們往往認為這一行形象就應該是只注重產(chǎn)品而不注重店面形象，殊不知要打造影響力，整潔的門店是最直接有效的方式。明亮的店面，排列整齊的機器，一目了然的產(chǎn)品說明書陳列在銷售廳都能給每一位到店洽談業(yè)務的客戶以良好的印象。
其次，很多經(jīng)銷商還不知道如何打造名氣。一提到打造名氣，很多人就想到做廣告要花錢。其實，宣傳的方法有很多，比如接受采訪、贊助公益活動等。
成功的經(jīng)銷商必須是實力與名氣兼有的。縫機產(chǎn)品想要暢銷，一半靠產(chǎn)品質(zhì)量，一半靠經(jīng)銷商的包裝。 |
