繡花機填補國內(nèi)技術(shù)空白
作為當(dāng)今最先進的繡花機械，電腦繡花機不僅能夠高效率實現(xiàn)傳統(tǒng)手工繡花效果，而且還能實現(xiàn)手工繡花所無法達到的“多層次、多功能、統(tǒng)一性和完美性”的要求，是服裝加工業(yè)及相關(guān)輕紡加工業(yè)的重要配套設(shè)備。
隨著人們生活水平的不斷提高，繡花、裝飾等相關(guān)產(chǎn)品的市場需求也不斷增加，這就給繡花等行業(yè)提供了廣闊的市場空間。同時，由于利潤逐漸降低，很多布料生產(chǎn)企業(yè)被迫尋找新的利潤增長點，而此時，高附加值、高利潤的繡花布料成為了國內(nèi)外面輔料生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點，很多企業(yè)紛紛進軍繡花布料生產(chǎn)領(lǐng)域，這也也為國內(nèi)繡花機行業(yè)及制造企業(yè)提供了巨大的商機。
巨大的市場需求，同時也促進了我國繡花機產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2007年1月至9月，我國繡花機出口量達到了5.26萬臺，總額約為2.549億美元，這兩個數(shù)字相比2006年同期分別增長了124.92%和17.80%。
在國內(nèi)良好的市場前景下，國產(chǎn)電腦繡花機產(chǎn)品在國際市場獲得了很大的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計：目前，我國生產(chǎn)的電腦繡花機產(chǎn)品已占全球70%左右的電腦繡花機市場，其中，中、低端市場幾乎被我國電腦繡花機產(chǎn)品所壟斷。目前，亞洲、美洲、非洲和歐洲四大洲是中國電腦繡花機的主要市場，其中，亞洲地區(qū)市場為最主要市場。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，“十一五”期間，我國電腦繡花產(chǎn)品的國際銷售市場仍將以亞洲地區(qū)，特別是東南亞地區(qū)市場為主，而到2010年，該地區(qū)對電腦繡花機的需求量還將翻2~3倍，達到每年3萬~3.5萬臺之多。
可以預(yù)見，隨著紡織服裝行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，電腦繡花機市場仍將有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?br />
在對電腦繡花機技術(shù)和市場進行了多年研究和追蹤后，中捷公司在積極研制自己的電腦繡花機產(chǎn)品，并掌握了電腦繡花機關(guān)鍵技術(shù)的同時，引進了世界電腦繡花機先進制造企業(yè)———德國KSM公司的電腦繡花機相關(guān)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)�；a(chǎn)具有世界先進水平的機光電一體化產(chǎn)品SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機產(chǎn)品。該產(chǎn)品的成功國產(chǎn)化生產(chǎn)不僅使中捷公司的電腦繡花機制造技術(shù)達到了國際先進水平，豐富公司產(chǎn)品種類，形成企業(yè)新的利潤增長點，而且還填補國內(nèi)縫制機械企業(yè)在電腦繡花機生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的空白。
SM3-FB200系列高速電腦繡花機，是中捷公司將自有技術(shù)與國外先進制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝有效結(jié)合的高科技產(chǎn)品。該項目的成功，既達到優(yōu)化組合、降低成本的目的，又保持了產(chǎn)品的技術(shù)先進性，從而為中捷公司形成了顯著的市場競爭優(yōu)勢。
與日本天鳥TFGN系列繡花機等同類同檔次電腦繡花機產(chǎn)品相比，中捷公司生產(chǎn)的SM3-FB200系列高速電腦繡花機產(chǎn)品每臺18萬元的價格顯示出了相對較高的產(chǎn)品性價比，具有較大的市場競爭優(yōu)勢。SM3-FB200系列產(chǎn)品的成功生產(chǎn)將實現(xiàn)中捷公司搶占國內(nèi)高端電腦繡花機市場，同時替代產(chǎn)品進口，并出口創(chuàng)匯的目標(biāo)。
據(jù)了解，中捷公司SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機項目總投資達1.81億元。其中固定資產(chǎn)投資為1.6億元，鋪底流動資金2187萬元。項目建成后，可為中捷公司新增年產(chǎn)1500臺新型光機電一體化電腦繡花機的生產(chǎn)能力。
三項措施做精做強縫機主業(yè)
依靠多年積累的生產(chǎn)、營銷等多方面資源和經(jīng)驗，中捷公司在開發(fā)出特種機、電腦繡花機等高新技術(shù)產(chǎn)品的同時，始終堅持圍繞縫機主業(yè)不斷做精做強，贏得市場的青睞。
在不斷做精做強的過程中，中捷公司一方面加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出技術(shù)含量更高、更適應(yīng)市場需求的新品，優(yōu)化和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；另一方面，通過進一步鞏固和拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商建立起相互依存的緊密關(guān)系，加強了產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳、營銷和品牌維護。
據(jù)了解，2006年中捷公司的產(chǎn)值比2004年增長了2.876億元，增幅為60.43%；毛利率小幅上升，比2004年同期增長了1.94%，產(chǎn)品贏利能力增強。
近年來，中捷公司通過加強產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、市場營銷和內(nèi)部管理等增強企業(yè)競爭力，并在行業(yè)發(fā)展的大格局下提高贏利能力。
中捷公司能夠保持業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定增長，贏利能力不斷提高主要得益于以下幾個方面：
把握行業(yè)發(fā)展趨勢，加速產(chǎn)品技術(shù)升級
隨著服裝行業(yè)生產(chǎn)裝備的升級換代，服裝產(chǎn)業(yè)將為縫機業(yè)帶來巨大的市場空間。在此過程中，國內(nèi)縫機企業(yè)必須抓住市場機遇，調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使企業(yè)具有與國際大型企業(yè)競爭的技術(shù)能力。同時，用低成本和本土化優(yōu)勢，在高端市場與國際大型企業(yè)形成強有力的競爭，這樣才能保證贏利的增長及其持續(xù)性和穩(wěn)定性，并最終獲得在競爭中的優(yōu)勢地位。
正是本著以上對行業(yè)發(fā)展趨勢的認識，中捷公司致力于研發(fā)力量的投入。近年來，中捷公司產(chǎn)品銷售單價逐年提升，代表縫機高端的無油、直驅(qū)和電腦控制產(chǎn)品比重不斷上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級換代正在持續(xù)順利進行。
提高產(chǎn)品質(zhì)量和美譽度，創(chuàng)造品牌優(yōu)勢
中捷公司定位于中高檔縫制設(shè)備產(chǎn)品供應(yīng)商，在嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，努力為客戶提供完善的售后服務(wù)。近年來，中捷公司在行業(yè)市場中獲得了良好的品牌美譽度，品牌定位逐漸向高檔過渡。
2003年起，中捷縫紉機連續(xù)被國家質(zhì)量檢驗檢疫總局認定為“中國名牌”產(chǎn)品；2002年起，“中捷”商標(biāo)連續(xù)被浙江省工商行政管理局認定為“浙江省著名商標(biāo)”。中捷公司的優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了客戶信任和市場青睞，也給予了企業(yè)一定的品牌溢價，提升了企業(yè)的競爭力和贏利能力。
加強供應(yīng)鏈控制和信息化管理，降本增效
從原材料采購、生產(chǎn)管理到產(chǎn)品銷售的整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié),中捷公司加強控制和信息化管理，積極采用ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、完善原材料供應(yīng)和生產(chǎn)的銜接，提高對安全庫存的預(yù)測和管理,并與經(jīng)銷商緊密溝通，加強銷售計劃的準(zhǔn)確性。
