越位”目前是國內第一個專業(yè)的青/少年、兒童運動專賣品牌，精選當今流行面料，將國內青/少年和兒童的著裝特征與時尚流行元素巧妙的結合，設計裁剪出適合于中國青/少年及少年兒童服裝市場的流行服飾，并以優(yōu)良的品質、實惠的價位吸引了眾 編者前言:“越位”目前是國內第一個專業(yè)的青/少年、兒童運動專賣品牌，精選當今流行面料，將國內青/少年和兒童的著裝特征與時尚流行元素巧妙的結合，設計裁剪出適合于中國青/少年及少年兒童服裝市場的流行服飾，并以優(yōu)良的品質、實惠的價位吸引了眾多的時尚群體，演繹了一個五彩繽紛的青/少年、兒童裝霓裳世界…… 鐘漢中先生，廣州市越位服飾有限公司總經理，大學畢業(yè)后南下廣東，九二年開始進入服裝行業(yè),在品牌服裝企業(yè)任職，歷任：業(yè)務員、區(qū)域經理、營銷經理、總監(jiān)、副總，九九年創(chuàng)辦自己的設計服務中心,專為品牌提供貼牌發(fā)包設計。04年開始代理品牌做實業(yè)，現(xiàn)任越位服飾總經理，專業(yè)生產、銷售青/少年裝、童裝運動品牌。為了更近一步的了解“越位”,了解鐘總，中國童裝時尚網采編進行了此次采訪…… ef360采編： 鐘總您好,今天很高興能采訪到您.首先我們想了解一下關于“offside 越位”這個時尚運動品牌的特 色和發(fā)展目標. 鐘總：（特色）“越位”是國內第一個以運動和運動休閑為主的青/少年、兒童裝專業(yè)專賣品牌，也是一個年輕的牌子。國內不缺成人裝的運動品牌，也不缺休閑的時尚的大眾的童裝品牌，但運動的童裝，特別是運動的青/少年裝童裝品牌，國內現(xiàn)狀是薄弱產品、廣闊市場，加上我國奧運年、運動年的來臨，運動青/少年裝、童裝，廣闊天地，大有作為。“越位”是在這樣的一個服裝流行周期，這樣的一個市場潮流背景下投入市場的，說到“越位”的特色，我認為那就是：“越位”是一個完全以市場為導向的新品牌，這是她最主要的特色。 我們的目標是： 一、未來三到五年，抓住服裝進入運動風格高峰期的周期性特點，將“越位”做成運動青/少年裝、童裝領域的主導運動品牌。 二、未來十年，“越位”應當成為運動服裝領域的主流品牌。 ef360采編：“offside 越位”現(xiàn)在在市場上也有了一定的知名度,加盟商也越來越多,總部對于合作伙伴有哪些支持和幫助呢? 鐘總：“越位”的經營模式是省級代理和單店加盟制并重，加盟與自營零售相結合的模式。這是一個傳統(tǒng)的銷售模式，也是一個穩(wěn)妥的品牌銷售模式，這個模式的使用能確保品牌的良性發(fā)展。在服裝這條路上，我作過業(yè)務員，做過高級職業(yè)經理人，開過零售店，也做過省級代理商，對于合作伙伴而言，最大的支持莫過于貨品的支持和信譽的支持，開發(fā)適合市場所需的產品，確保產品的質量，優(yōu)質的售前、售中、售后服務，同時提升品牌的形象和市場地位，嚴格遵守合作約定，保持品牌的穩(wěn)步發(fā)展，這些是務實的合作伙伴最期待的。對“越位”而言，對于市場的支持是既要“雪中送炭”，又要“錦上添花”。 我們2008春夏新品發(fā)布會將在10月中旬召開，這一次的發(fā)布會就是為了廣交朋友，擴大知名度，擴大市場占有率，把“越位”品牌沒有保留的介紹給大家， ef360采編：了解到鐘總在服裝行業(yè)有十多年的經驗了,也稱得上是業(yè)內的領軍人物，想請您談談對服裝行業(yè)這幾年和以后幾年發(fā)展的看法。 鐘總：“領軍人物”是算不上的，充其量是個資深業(yè)內人士。在我看來，正如服裝的顏色會流行，有個流行周期一樣，服裝的風格也是有流行周期的。97年以前，國內的服裝處于不飽和甚至是短缺時期，什么風格都玩得轉，只要企業(yè)是抱著做實業(yè)而不是做投機的思想，很少有做不好的企業(yè)。97年到02年，是休閑裝的時代，林林總總的休閑裝品牌，基本上是這一時期形成氣候的。02年到06年，哈韓哈日的時尚風格開始流行，這一階段冒出來的優(yōu)秀品牌無一不帶有時尚或者前衛(wèi)的風格，大眾休閑品牌歸于平寂或下滑，有的甚至開始終結，這其中包括一些曾經響亮的品牌。06年下半年開始，服裝品牌進入了運動裝的周期，在各地的步行街商業(yè)街，其它風格的品牌退出市場后一定是運動裝進入，運動的高潮正臨，未來五年，中國是運動年，也是運動裝的高峰年。 ef360采編：“offside 越位”品牌比較注重哪方面的宣傳?對網絡宣傳是怎么樣的看法? 鐘總：“越位”是一個以產品見長的品牌，注重產品本身的內涵和帶給消費者的滿意度，相對于借助傳媒進行狂轟濫炸的宣傳，我們更在乎品牌的市場表現(xiàn)，更注重品牌的市場口碑，我們希望的是做實事，做實實在在的東西，因此，大的媒體宣傳計劃并不在公司目前的規(guī)劃當中。網絡宣傳方面，現(xiàn)在是網絡時代，如果進行推廣方面的宣傳，無疑網絡是一個既經濟又實惠的載體。以招商為目的，專業(yè)的服裝網絡平臺當然是最理想的，畢竟，如果還不懂得借助網絡平臺尋找品牌的代理商、零售商，也不再是跟得上時代步伐的商人，也未必是好客戶。作為歸屬于童裝領域的青/少年運動裝，借助專業(yè)的童裝網絡特別是象中國童裝時尚網這樣國內擁有最大專業(yè)網民的網絡平臺，我個人覺得是最好的。 ef360采編：謝謝鐘總今天接受我們的采訪,我們祝愿越位品牌越做越大,越做越好!! 同時也祝愿越位品牌2008年春夏發(fā)布會圓滿成功! |
