——東陽(yáng)市偉群制刀縫配有限公司發(fā)展戰(zhàn)略
在我國(guó)縫機(jī)業(yè)中，知道偉群制刀縫配有限公司的人或許還不是太多，但偉群公司旗下的“鷹”品牌在行業(yè)卻有相當(dāng)高的知名度。
在當(dāng)今中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)舞臺(tái)上活躍著標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷等整機(jī)企業(yè)的身影，同樣也存在重慶零一、江蘇飛虎、浙江縫配城等這樣的零部件企業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。不可否認(rèn)，作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的重要組成部分，零部件企業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的存在和發(fā)展對(duì)于我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展所起到的作用不容忽視。
9月30日，在浙江東陽(yáng)市虎鹿鎮(zhèn)舉行的“浙江縫配城10周年慶典暨2007中國(guó)虎鹿縫配展銷(xiāo)會(huì)”開(kāi)幕式致辭中，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉京以“縫配行業(yè)是中國(guó)縫制行業(yè)中的重要一環(huán)，為推動(dòng)縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)”高度評(píng)價(jià)了以浙江東陽(yáng)地區(qū)零部件產(chǎn)業(yè)為代表的我國(guó)零部件對(duì)于中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的突出所用。
作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)的重要集散地，浙江東陽(yáng)市虎鹿鎮(zhèn)的零部件企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀從一定程度上能夠反映我國(guó)縫機(jī)業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。筆者通過(guò)簡(jiǎn)述東陽(yáng)市偉群制刀縫配有限公司及旗下鷹’牌的發(fā)展過(guò)程，希望能“以點(diǎn)帶面”從偉群公司的案例中管窺中國(guó)縫配行業(yè)的發(fā)展軌跡和現(xiàn)狀。
持之以恒：偉群從無(wú)到有，從小到大
“在我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中，知道偉群制刀縫配有限公司的人或許還不是太多，但偉群公司旗下的‘鷹’品牌在行業(yè)卻有相當(dāng)高的知名度，可謂盡人皆知。偉群公司生產(chǎn)的砂帶、裁布機(jī)刀具、上下刀、卷邊拉筒等鷹牌系列產(chǎn)品，無(wú)論質(zhì)量還是產(chǎn)量都在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅。尤其是‘鷹牌’砂帶更是業(yè)界公認(rèn)的質(zhì)量信得過(guò)的產(chǎn)品”，在談到自己的企業(yè)和產(chǎn)品時(shí)，現(xiàn)任偉群制刀縫配有限公司董事長(zhǎng)兼大院縫配廠廠長(zhǎng)陳福朝自信地向筆者進(jìn)行介紹。
筆者眼中的陳福朝，親和、樸實(shí)�；貞浧甬�(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陳福朝表示，持之以恒是其最大的心得。
陳福朝介紹：自創(chuàng)立至今，“鷹”牌產(chǎn)品已有二十多年的歷史。二十多年前，當(dāng)時(shí)的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)還處于起步階段，電剪裁布機(jī)產(chǎn)品完全依賴(lài)進(jìn)口。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，以及對(duì)縫機(jī)業(yè)形勢(shì)和走向的分析、判斷后，陳福朝認(rèn)為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)，特別是零部件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間巨大，發(fā)展前景廣闊，便毅然決定加入縫制機(jī)械行業(yè)。僅僅通過(guò)朋友拿到來(lái)的日本的有關(guān)電剪裁布機(jī)的資料，在一無(wú)設(shè)備、二無(wú)技術(shù)的艱苦條件下，白手起家的陳福朝一個(gè)人日夜研究資料，并經(jīng)過(guò)多次反復(fù)試驗(yàn)，終于研究出了偉群公司的第一代產(chǎn)品。
值得一提的是，當(dāng)時(shí)行業(yè)中許多人為了快速打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，采用了仿照進(jìn)口知名品牌產(chǎn)品的手段開(kāi)拓市場(chǎng)，但陳福朝不然，獨(dú)具慧眼的他在東陽(yáng)縫配行業(yè)第一個(gè)注冊(cè)了自己的商標(biāo)———“鷹牌”。從一開(kāi)始，陳福朝就注重培育自己的品牌，盡管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)幾乎到了步履維艱的境況，面臨著產(chǎn)品銷(xiāo)售困難以及由此所引起的資金鏈斷裂等問(wèn)題，陳福朝還是堅(jiān)持將品牌之路走下去。
正是通過(guò)陳福朝持之以恒的努力，才使偉群公司開(kāi)發(fā)和擁有的系列產(chǎn)品逐漸從手工制作慢慢地向工業(yè)化、規(guī)�；a(chǎn)轉(zhuǎn)變。在近十幾年的時(shí)間里，偉群公司從一個(gè)年生產(chǎn)能力不足20件的小作坊，發(fā)展為如今日產(chǎn)能達(dá)幾十件的零配件專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)。企業(yè)規(guī)模的不斷，品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可，這些也印證了陳福朝當(dāng)初對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷和選擇。
全面提升：質(zhì)量、技改、品牌多方發(fā)展
經(jīng)歷二十多載風(fēng)雨，位于浙江東陽(yáng)虎鹿鎮(zhèn)的中國(guó)縫配城逐漸發(fā)展成為世界最大的縫配集散地。而隨著中國(guó)縫配城發(fā)展，“鷹”牌也早已躍居業(yè)界名牌行列。而當(dāng)初陳福朝選擇“鷹”作為品牌商標(biāo)，就是希望偉群公司以及旗下品牌“鷹”牌能夠像雄鷹一樣，飛越一切坎坷、崎嶇的山路，飛出大山，飛向了全國(guó)甚至海外。
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)不斷發(fā)展，飛向全國(guó)甚至是海外市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，偉群公司通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新、品牌維護(hù)等方面的不懈努力，以全面提升企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)陳福朝介紹：與其他企業(yè)不同的是，二十多年來(lái)，他甚至從未出去推銷(xiāo)過(guò)產(chǎn)品，更未請(qǐng)過(guò)促銷(xiāo)人員，但偉群公司的產(chǎn)品卻一直是供不應(yīng)求。究其原因，陳福朝認(rèn)為：偉群公司重品牌、重質(zhì)量，始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，把提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度放在第一位，把提高品牌的信譽(yù)放在第一位，這三個(gè)“第一位”在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到了很重要的作用。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，每年偉群公司將相當(dāng)大一部分的收益作為技改資金，投入到新技術(shù)的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中。通過(guò)加大技改資金投入力度，引進(jìn)新設(shè)備，提升材料質(zhì)量等手段，偉群公司的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。正是這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的做法，促成了今天企業(yè)和產(chǎn)品品牌的飛躍。
此外，偉群公司非常注重品牌的保護(hù)與培養(yǎng)。作為中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行委員單位，偉群公司與幾家專(zhuān)業(yè)打假公司保持著長(zhǎng)期的合作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自有品牌的有力保護(hù)。雖然2007年我國(guó)服裝業(yè)由于遭受貿(mào)易壁壘等不利影響，與之相關(guān)的縫制設(shè)備以及縫配產(chǎn)品行業(yè)也受到了較大影響，但“鷹”牌系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量卻大幅度提高。可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和較高的品牌知名度是“鷹”牌系列產(chǎn)品銷(xiāo)量不降反升的關(guān)鍵原因。
為了更為貼切地了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)的需求，偉群公司于2007年初在縫配城628號(hào)設(shè)立了門(mén)市部，廣迎八方客，笑納四海賓。如今，偉群公司不僅通過(guò)這個(gè)窗口更好地把價(jià)廉物美的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而且還與客戶(hù)建立了面對(duì)面的溝通渠道，把客戶(hù)的建設(shè)性意見(jiàn)和建議作為參考，進(jìn)一步改善產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶(hù)服務(wù)的能力。
近年來(lái)，偉群公司這只展翅高飛的雄鷹在穩(wěn)步建立國(guó)內(nèi)客戶(hù)群的基礎(chǔ)上，著力加強(qiáng)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。借助網(wǎng)絡(luò)、借助展會(huì)平臺(tái)以及縫配城的集群化優(yōu)勢(shì)，偉群公司已與多個(gè)國(guó)家的很多代理商建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并正朝著自己的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
