導(dǎo)語：“衣食住行”，“衣”排第一，服裝行業(yè)一直以來都是我國國民生活和國家經(jīng)濟發(fā)展的傳統(tǒng)支柱行業(yè)。從1986年至2006年的21年間，服裝行業(yè)生產(chǎn)總量每年增長幅度始終保持在兩位數(shù)以上。巨大的市場需求和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟膰鴥?nèi)外企業(yè)和資金的進(jìn)入，市場競爭愈演愈烈：從提高產(chǎn)品質(zhì)量到渠道與售后拓展；從更新服裝款式到品牌競爭……服裝的營銷戰(zhàn)從未停止過。
12月15日，由騰訊公司主辦的“騰訊2007•網(wǎng)絡(luò)時代的新思維新觀點——服裝行業(yè)品牌高峰論壇”在晉江舉行。據(jù)悉，這是騰訊連續(xù)發(fā)布Tencent MIND和精準(zhǔn)定向工具TTT（Tencent MIND Targeting Tools）后，第一次面向行業(yè)開展的線下普及行動。本次高峰論壇選擇在晉江舉辦，顯然是看中了晉江在中國服裝產(chǎn)業(yè)中的核心地位，特步體育、361°、利郎、七匹狼等眾多中國知名服裝品牌紛紛在晉江崛起。激烈的競爭給晉江帶來了活力，而處于競爭中的企業(yè)也在不斷探索服裝品牌營銷的新局面，騰訊借此契機與當(dāng)?shù)馗髦b企業(yè)精英共聚一堂，一起探討服裝品牌營銷新思路。
記者在這次峰會上也看到了不少知名品牌的身影。一位晉江當(dāng)?shù)氐姆b品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，在晉江本地雖然崛起了不少服裝品牌，但談起營銷，每家企業(yè)都比較頭疼，服裝品牌不同于其他產(chǎn)品，過去砸廣告有效，但現(xiàn)在那個時代已經(jīng)過去了，降價和促銷都難以受到消費者的追捧。服裝需要與消費者進(jìn)行充分的互動，但傳統(tǒng)的報紙、電視往往只能做品牌的形象廣告，無法讓消費者感知到品牌的內(nèi)涵。不過，騰訊的在線互動營銷提供了一個很好的互動工具，能通過一些虛擬的QQ秀展示和試穿服裝的方式，充分地讓消費者與品牌互動起來。“這次參加峰會，就是希望從行業(yè)中取經(jīng)，分享服裝品牌如何能更好地實施在線互動營銷。”
騰訊公司副總裁、廣告事業(yè)部總經(jīng)理劉朝陽在會上表示，隨著服裝品牌競爭的日趨白熱化，有兩個現(xiàn)象值得關(guān)注，一是沒有靈魂的服裝品牌很難成為知名品牌，利郎、七匹狼等品牌的成功也得益于差異化品牌的塑造，二是服裝品牌更適合感性營銷，價格、款式雖重要，但購買者往往追求時尚和品位等情感上的滿足。騰訊與服裝行業(yè)也一直在探索一個最佳的在線互動營銷模式。騰訊在今年推出了在線互動營銷的MIND標(biāo)準(zhǔn)，這個體系從M可衡量效果營銷、I互動式體驗、N精準(zhǔn)導(dǎo)航、D差異化品牌訴求四個元素充分體現(xiàn)了在線營銷的特點，可以說騰訊的MIND標(biāo)準(zhǔn)與服裝品牌營銷有著天然的結(jié)合點，比如服裝品牌追求互動式的體驗，而在線營銷恰恰能提供這樣一個互動的平臺，在QQ秀這樣一個虛擬產(chǎn)品中植入服裝品牌，通過試穿，一些QQ用戶能在網(wǎng)絡(luò)上充分的展現(xiàn)自我，完成品牌與消費者間的互動。同時，服裝品牌營銷的差異化訴求與MIND也是一拍即合。
中國時尚領(lǐng)域著名管理咨詢專家楊大筠就“如何建立一個強勢的服務(wù)品牌”發(fā)表觀點，隨著國際服裝品牌的大舉進(jìn)入，競爭日益激烈，中國服裝企業(yè)需要完成產(chǎn)品品牌時代、時尚品牌時代、品牌資產(chǎn)時代三個臺階的跨越，而實現(xiàn)的手段也必須從單純的成本價格、價值競爭過渡到品牌營銷中來，但多數(shù)服裝品牌缺乏“性格”，應(yīng)該是創(chuàng)造一種品牌體驗，將品牌帶入到生活中去。恰恰，騰訊提供了這樣一個品牌體驗的環(huán)境，據(jù)悉，包括NIKE、銳步、ESPRIT等在內(nèi)的時尚品牌，都將騰訊QQ秀作為新款服裝的網(wǎng)絡(luò)“T型臺”，消費者通過虛擬的QQ秀產(chǎn)品體驗到近乎真實的試衣感受和效果，通過試穿QQ秀里的品牌服裝，進(jìn)一步增進(jìn)了品牌好感，在消費者心里留下了很深的印象。這種新型的在線互動營銷工具除了直接拉動銷售外，還能儲存不少潛在用戶，提升消費者對某一品牌的忠誠度。
可以推測，未來服裝行業(yè)品牌在在線互動營銷領(lǐng)域?qū)⒋笥凶鳛椤Ｒ陨R、安踏為例，核心用戶多集中在活躍、時尚的年輕群體。他們消費能力強，喜歡嘗試新鮮事物，追逐潮流和品質(zhì)，非常匹配服裝行業(yè)期望值最高的消費群體，騰訊網(wǎng)作為中國流量第一的門戶網(wǎng)站，在線活躍用戶數(shù)量高達(dá)2.9億，覆蓋中國90%的網(wǎng)絡(luò)用戶群，也很好地覆蓋了這些品牌的目標(biāo)消費群。劉朝陽表示，騰訊的用戶特征與品牌服裝的消費群擁有一個很大的交集區(qū)域。這次在號稱有服裝業(yè)“品牌之都”的晉江舉辦峰會，目的就是通過新觀點、新思維的碰撞，共同探尋服裝品牌營銷的最佳答案。
