本期嘉賓：澳大利亞羊毛發(fā)展公司大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理SAM GUTHRIE
在2007中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會舉辦期間，一場澳大利亞羊毛發(fā)展公司(AWI)合作伙伴及國際羊毛局特許權(quán)企業(yè)之間的一場研討會也在上海舉行。澳大利亞羊毛發(fā)展公司與國際羊毛局特許權(quán)企業(yè)為何同時在研討會上？原來，澳大利亞羊毛發(fā)展公司已經(jīng)并購了國際羊毛局的母公司澳大利亞羊毛服務(wù)公司(Australia Wool Service)，從而成為純羊毛標志(Woolmark)的所有者。AWI與AWS的這次合并，對羊毛標志的特許權(quán)企業(yè)以及羊毛纖維的使用者產(chǎn)生怎樣的影響？
本期梁楓會客室，我們請澳大利亞羊毛發(fā)展公司大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理SAM GUTHRIE談?wù)劜①徍螅珹WI的發(fā)展方向、合作項目、羊毛標志管理事務(wù)等大家關(guān)心的問題。
主持人：GUTHRIE先生，AWI與AWS的這次合并，對羊毛行業(yè)來說，又進入了一個新的發(fā)展時期。面向未來，賦予全新內(nèi)涵的AWI今后的發(fā)展目標是什么？
GUTHRIE：未來18個月中，我們計劃在全球范圍發(fā)展的直接合作伙伴將增加到200家，包括制造商、零售商和設(shè)計師。我們已有的合作伙伴遍及服裝時尚行業(yè)、運動休閑市場、新興市場(諸如印度)以及Dillards這樣的零售巨頭。合并后的新公司將有更多的全球性資源，在國際市場上澳大利亞美麗諾羊毛將有更強勢和統(tǒng)一的推廣。我們將一如既往地建立直接的合作伙伴關(guān)系，在主要海外市場確立澳大利亞美麗諾羊毛的地位并帶動其需求。AWI將為羊毛標志特許權(quán)企業(yè)在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步提供優(yōu)化的技術(shù)支持、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證和市場支持服務(wù)。
主持人：作為新的純羊毛標志的所有者，在羊毛標志管理方面，與原來相比，今后是否會有變化？
GUTHRIE：合并是一個挑戰(zhàn)，同時也是進一步提升羊毛標志價值的一個很好機會。羊毛標志在全球某些市場有著很高的認知度，但是認知度在不同市場會有所不同，比如在日本、英國、法國和意大利，認知度高達94%，而在美國僅為48%。全球知道羊毛標志的群體中，只有不到一半的人了解該標志所代表的含義是100%的羊毛或高品質(zhì)羊毛制成品。不到一半的被調(diào)查者表示，掛有羊毛標志的服裝值得多花錢購買，消費者信賴羊毛標志。盡管如此，AWI仍將投入數(shù)百萬美元重塑該標志，確保其與澳大利亞美麗諾羊毛獨特、優(yōu)質(zhì)和天然的特性相一致。
主持人：澳大利亞羊毛，是世界毛紡業(yè)的主要原料來源。這次的合并，對澳大利亞羊毛的供應(yīng)體系、價格是否會帶來新的變化？
GUTHRIE：合并完成之后，AWI的商業(yè)模式正經(jīng)歷很大的變化。原來兩個公司之間在服務(wù)上有重復(fù)，各自的角色和職責也模糊不清。合并后，我們已經(jīng)對檢測程序進行了重新安排，比如英國Ikley測試中心已經(jīng)關(guān)閉。同時，我們跟澳大利亞羊毛檢測局簽訂了一份過渡性協(xié)議，以保證檢測項目的連續(xù)性。對各辦事處進行整合，也能確保我們的員工及時了解研發(fā)和創(chuàng)新的最新信息。我們的首要任務(wù)是為澳大利亞美麗諾羊毛創(chuàng)造可持續(xù)性的長期需求。合并對澳毛的供應(yīng)體系和價格不會有什么影響。
主持人：在最近兩年，有關(guān)AWI的新聞頻繁進入我們的視線，我印象中的有AWI與江蘇海瀾之家合作推出的機可洗羊毛西裝、與雅戈爾集團合作推出的具有抗皺功能的新型面料、與陽光集團推出的“懷舊美麗諾”精紡面料系列以及與海天輕紡集團聯(lián)合推出的美麗諾關(guān)愛系列等。請問您，AWI與中國企業(yè)合作研發(fā)羊毛新產(chǎn)品，出發(fā)點是什么？今后是否還會一如既往的與中國企業(yè)合作？
GUTHRIE：在前兩年的合作中，AWI的主要目標是通過B2B的合作方式在市場上建立其可信度。我們提供的服務(wù)是為我們商業(yè)合作伙伴帶來實際價值。通過與陽光、雅戈爾、如意、海瀾以及其他企業(yè)的合作，AWI顯示了其專業(yè)知識、創(chuàng)新性以及市場推廣能力，不僅和合作伙伴共同開發(fā)新產(chǎn)品以增加這些企業(yè)產(chǎn)品的差異性，同時也幫助企業(yè)將產(chǎn)品推向終端消費市場。
隨著中國毛紡企業(yè)逐漸從原先的大規(guī)模生產(chǎn)向以開發(fā)創(chuàng)新性和高品質(zhì)產(chǎn)品為主的品牌建設(shè)階段過渡，我們將和中國企業(yè)保持密切合作。澳大利亞美麗諾羊毛是非常優(yōu)質(zhì)的纖維，因此，我們希望同中國的優(yōu)秀企業(yè)展開合作。這些企業(yè)的產(chǎn)品大多是世界級的，并且努力在價格之外通過多種方式創(chuàng)造其產(chǎn)品的差異性。我們認為，目前的中國市場已經(jīng)有了很大的細分。高端市場方面，諸如陽光、雅戈爾和如意這樣的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很高，因此他們對于創(chuàng)新性產(chǎn)品、高端面料和色彩設(shè)計、以及品牌差異非常關(guān)注，因為這些因素能帶領(lǐng)他們在原先的基礎(chǔ)上走的更遠。我們的目標是與這些企業(yè)密切合作，通過向他們提供其需要的各項服務(wù)以保證他們在世界毛紡市場上的高品質(zhì)地位。同時，通過這些企業(yè)的努力，依靠他們向中國以及世界其他市場的供應(yīng)鏈渠道以及消費者進行宣傳、推廣和教育，從而最終提高澳大利亞美麗諾羊毛產(chǎn)品的無窮潛力和市場銷量。
同時，中國也有很多中小型企業(yè)，他們的產(chǎn)品還存在各種質(zhì)量問題，他們也希望在很多基礎(chǔ)知識上有所提高，諸如了解什么是全面易護理。AWI將竭力為這些中小型企業(yè)提供各種培訓和技術(shù)支持，以幫助他們提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時也為確保澳大利亞美麗諾羊毛/羊毛標志的可信度。
主持人：在中國毛紡業(yè)的發(fā)展歷程中，近20年來取得的進步非常明顯，這自然少不了澳大利亞美麗諾羊毛對中國毛紡工業(yè)的貢獻。請您評點一下中澳在毛紡行業(yè)的合作中，都取得了哪些成績。
GUTHRIE：近20年的發(fā)展，成就了中國成為世界最大的毛紡產(chǎn)業(yè)國。除了中國國內(nèi)巨大的消費市場外，包括美國、歐洲、日本和英國在內(nèi)的下游用戶都高度依賴中國的毛紡產(chǎn)品。作為世界上最大的美麗諾羊毛生產(chǎn)國和出口國，澳大利亞滿足了中國羊毛進口需求的65%。澳大利亞的羊毛產(chǎn)業(yè)和中國的毛紡行業(yè)形成了緊密的相互依賴關(guān)系。居于這一點，澳大利亞羊毛發(fā)展公司自成立以來一直注重與中國的毛紡產(chǎn)業(yè)建立合作關(guān)系。主要體現(xiàn)在以下幾個發(fā)面：
一是通過培訓為中國毛紡的前道企業(yè)提供羊毛購買知識和初加工技術(shù)，以幫助中國的毛條企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率，滿足下游企業(yè)的質(zhì)量要求，同時，AWI也和國內(nèi)主要的紡織院校開展合作，資助研發(fā)項目，為有志于從事毛紡專業(yè)的學生提供獎學金，并到國外研修；二是通過與行業(yè)組織合作，為國內(nèi)毛紡企業(yè)提供信息服務(wù)，讓企業(yè)了解世界主要羊毛消費國的零售信息，及時掌握市場動態(tài)；三是運用B2B合作模式，成功地與國內(nèi)主要毛紡領(lǐng)軍企業(yè)采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓和共同開發(fā)的形式，來研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新型毛紡面料和服裝；四是在成功研發(fā)的基礎(chǔ)上為這些企業(yè)提供市場推廣支持，以達到產(chǎn)品商業(yè)化和市場化的目的；五是積極和零售品牌企業(yè)合作來宣傳澳毛產(chǎn)品的特點，提高消費者尤其是年輕一代消費者對羊毛產(chǎn)品的認知。此外，AWI還代表澳大利亞羊毛產(chǎn)業(yè)為羊毛自由貿(mào)易和中澳兩國的有關(guān)政府部門進行溝通和交流。
