小陳大學(xué)畢業(yè)后在一家公司上班，一個(gè)月辛辛苦苦下來(lái)掙不了幾個(gè)錢(qián)，為此她十分苦惱。愛(ài)好服裝的小陳在網(wǎng)上看到一家從事中老年服裝經(jīng)營(yíng)的公司在招募加盟商，她覺(jué)得中老年服裝是個(gè)空缺市場(chǎng)，于是到該公司考察，看見(jiàn)其裝修典雅的招商部及頗有特色的服裝，小陳有些心動(dòng)了。
回家后小陳反復(fù)思索，覺(jué)得這項(xiàng)目有前景，于是東挪西湊拿出１０萬(wàn)元錢(qián)，辭去了工作，開(kāi)起了一家中老年服裝加盟店。９個(gè)月后，曾經(jīng)滿腔熱血的她虧得所剩無(wú)幾，不得不關(guān)掉店面。朋友們見(jiàn)到瘦了一圈的她，問(wèn)她為什么不做了，她嘆氣道：一言難盡……
案例分析：
魏莉（中央民族大學(xué)美術(shù)學(xué)院服裝教研室教師）
“打工不如開(kāi)個(gè)小店”是當(dāng)前很多人的想法，許多人代理這個(gè)，加盟那個(gè)，自己當(dāng)上了小老板。但大多數(shù)板凳還沒(méi)坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次變成了朝九晚上班五族。
為什么呢？關(guān)鍵是不了解游戲規(guī)則，以為店開(kāi)起來(lái)就萬(wàn)事大吉，事實(shí)遠(yuǎn)非如此。
當(dāng)前許多所謂的連鎖加盟項(xiàng)目，其實(shí)就是圈錢(qián)，騙人的行為，如果你毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，光有一腔熱血，很有可能稀里糊涂就栽進(jìn)了陷阱。
下面就代理加盟的常見(jiàn)陷阱及防范策略作一些分析。
陷阱１：一時(shí)熱門(mén)的項(xiàng)目
自“阿呀呀”飾品連鎖店陸續(xù)出現(xiàn)后，一時(shí)間“哎呀呀”、“伊呀呀”等飾品店大街小巷到處都是，可現(xiàn)在卻沒(méi)有幾家了。加盟一個(gè)項(xiàng)目前，一定要分析其行業(yè)前景。好多項(xiàng)目都是人為炒作起來(lái)的，市場(chǎng)并不成熟；還有些項(xiàng)目已處于產(chǎn)業(yè)“生命周期”的衰亡期，你還往里鉆，豈有不死之理？
陷阱２：門(mén)檻特低的項(xiàng)目
一時(shí)間遍地開(kāi)花的“掉渣餅”，如今還有幾家呢？門(mén)檻一低，加盟者趨之若鶩，結(jié)果都中了套。加盟咨詢時(shí)，對(duì)方過(guò)于熱情，說(shuō)不在乎費(fèi)用、不在乎經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一定得小心處理。
陷阱３：新公司的項(xiàng)目
有些人看見(jiàn)哪個(gè)項(xiàng)目掙錢(qián)，趕緊往這行投點(diǎn)錢(qián)，拉起一幫人馬，成立一個(gè)公司，搖起招商大旗。這種公司往往都缺乏經(jīng)驗(yàn)，很容易就陷入困境，代理加盟商跟著倒霉。
加盟咨詢之前，一定要對(duì)方亮出營(yíng)業(yè)執(zhí)照，名稱不符，或者成立時(shí)間才不久的公司，慎重為上。
陷阱４：根本沒(méi)有直營(yíng)店的項(xiàng)目
有些項(xiàng)目就搞個(gè)招商部，掛一些貨品在那里，以供意向代理加盟商“考察”使用，根本沒(méi)有自己的直營(yíng)店。
按《特許經(jīng)營(yíng)法規(guī)》規(guī)定，從事特許經(jīng)營(yíng)必須至少擁有２家直營(yíng)店，而且盈利狀況較好。加盟前一定要想辦法核實(shí)其公司有無(wú)自己的直營(yíng)店，有多少直營(yíng)店。那種所謂正在籌建自己的店面，或者指鹿為馬的公司，騙人百分百！
陷阱５：利潤(rùn)虛高的項(xiàng)目
很多公司在開(kāi)發(fā)一個(gè)新的連鎖品牌時(shí)，頭幾家加盟店通常會(huì)找公司員工或自家人來(lái)經(jīng)營(yíng)，以扮演“樣板店”的角色。公司不惜代價(jià)為這些店面創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，可觀的利潤(rùn)，一旦遇到意向加盟者，這些樣板店就成為參觀店。
一枝獨(dú)秀不算好，萬(wàn)花同放才是春。加盟前多走訪幾個(gè)加盟店，了解他們最終的投資額、真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)等非常有必要。
陷阱６：合同條款不清或變動(dòng)的項(xiàng)目
要代理加盟就得簽訂合約，為此有些公司在擬訂合同中玩文字游戲，有些條款意義含混不清。這樣的項(xiàng)目，一定要謹(jǐn)慎。
以臺(tái)灣“壹咖啡”為例，適逢續(xù)約期，許多加盟商放棄續(xù)約，原因是新合同條款規(guī)定想續(xù)約就要重新升級(jí)裝潢，二三十萬(wàn)的費(fèi)用一般人掏不起。加盟一個(gè)項(xiàng)目前千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，聽(tīng)從其“名額有限，欲加盟從速”的煽動(dòng)，立馬簽了合約。將合同拿回家，請(qǐng)個(gè)對(duì)合同有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人幫忙分析分析�！ �
其中，有三點(diǎn)一定要注意，否則，這孫悟空緊箍咒會(huì)讓你以后進(jìn)退兩難。
●商圈保護(hù)約定
簽約時(shí)一定要約定某街道或區(qū)域你獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，以免日后又有同樣的加盟店就在你不遠(yuǎn)處與你叫板。
●貨品供應(yīng)約定
一般代理加盟大都是由總部負(fù)責(zé)供應(yīng)貨品，所以代理加盟簽約條款要寫(xiě)清貨品的品牌品質(zhì)、供貨的折扣、供貨的時(shí)間、調(diào)換貨的辦法、付款方式、銷售返利等，以免到時(shí)有理說(shuō)不清。
●費(fèi)用交納及續(xù)約、合同終止約定
一般代理加盟簽約時(shí)要交納一定的代理費(fèi)／加盟費(fèi)、保證金等，那么這些費(fèi)用何時(shí)交納，哪些費(fèi)用會(huì)退還，什么時(shí)候退還，續(xù)約，合同終止都有些什么制約條款等。 |
