策略3：主打“有錢”群體和“有閑”群體
本次研究對(duì)中國城市中的10個(gè)職業(yè)群體的時(shí)尚指數(shù)進(jìn)行了測(cè)算。結(jié)果顯示，排前兩位的依次是企業(yè)高管和專職太太，其次是自由職業(yè)者、普通公務(wù)員和白領(lǐng)。科教文衛(wèi)工作人員、政府管理人員和藍(lán)領(lǐng)的時(shí)尚指數(shù)相對(duì)較低。企業(yè)高管具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有較高的時(shí)尚消費(fèi)能力，因此成為時(shí)尚的先鋒；而本次調(diào)研的專職太太的標(biāo)準(zhǔn)是指個(gè)人無收入，但家庭月收入在1萬元以上的人群，她們衣食無憂、較為有閑的狀態(tài)讓她們有時(shí)間和實(shí)力追求時(shí)尚。政府管理人員和科教文衛(wèi)工作人員受職業(yè)影響較大，對(duì)時(shí)尚的敏感度相對(duì)較低。
不同的群體的時(shí)尚指數(shù)的特點(diǎn)提示，時(shí)尚營銷要找到最高端的引領(lǐng)群體，才能實(shí)現(xiàn)最好的傳播，就如社會(huì)學(xué)家齊美爾所說，時(shí)尚往往發(fā)源于社會(huì)較高階層，然后漸漸成為較低階層的參照，而一旦完成了這種過渡，較高階層就會(huì)放棄這種舊時(shí)尚，創(chuàng)造或采納新的時(shí)尚，從而繼續(xù)保持在消費(fèi)形式上與較低階層的區(qū)別和距離。目前來看，引領(lǐng)中國的時(shí)尚最有實(shí)力的群體是企業(yè)高管和專職太太，一個(gè)是“有錢”的群體，另外一個(gè)是“有閑”群體，企業(yè)在開展時(shí)尚營銷時(shí)，需要將這兩個(gè)群體作為主打群體，得到他們的接受，就可以實(shí)現(xiàn)在其他群體里的迅速的傳播，特別是作為“有閑”群體的這些專職太太，不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，而且她們非常愿意充當(dāng)意見領(lǐng)袖，只要自己消費(fèi)了，就會(huì)動(dòng)員周圍的朋友一起消費(fèi)，因此，她們是時(shí)尚產(chǎn)品營銷不可忽視的強(qiáng)大群體，國外很多品牌面向高檔社區(qū)的營銷活動(dòng)都是針對(duì)這些“闊太太”而進(jìn)行的。
策略4：男女區(qū)別對(duì)待，“互補(bǔ)”營銷
自古以來，時(shí)尚似乎都是女性的專利，女性愛逛商場，愛打扮自己的特點(diǎn)讓女性成為了時(shí)尚的主力，而2006年VOGUE中國時(shí)尚指數(shù)也再次證明了這一點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，2006年中國女性時(shí)尚指數(shù)總分為67.8分，高于男性時(shí)尚指數(shù)63.0分，從具體的指標(biāo)來看，中國女性在時(shí)尚認(rèn)知、認(rèn)同、追求、參與和滿足五個(gè)指標(biāo)的得分均高于男性。女性因?yàn)樽匀坏臅r(shí)尚天性，在時(shí)尚產(chǎn)品的營銷中，可以充當(dāng)最好的產(chǎn)品宣傳員，以及新產(chǎn)品的嘗試群體。
當(dāng)然，男性時(shí)尚指數(shù)比女性低，并不意味著男性就不是主要的消費(fèi)群體，而是男性與女性在時(shí)尚追求上存在，比如男性消費(fèi)的都是“大件產(chǎn)品”，男性群體對(duì)凸顯個(gè)性、身份、實(shí)力和力量的汽車、IT數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的關(guān)注度高于女性，而女性則對(duì)一些和外在形象相關(guān)的服裝服飾、化妝品、美容美體、發(fā)型等領(lǐng)域的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。這種男性女性關(guān)注的差異點(diǎn)提醒企業(yè)，一些包含有機(jī)械、技術(shù)的概念的產(chǎn)品訴求需要重點(diǎn)針對(duì)男性訴求，而要突出外觀的產(chǎn)品則需要重點(diǎn)對(duì)女性訴求，實(shí)現(xiàn)“互補(bǔ)”營銷。
