一個成功的企業(yè)必然有一群高素質(zhì)的團(tuán)隊，這不僅體現(xiàn)在人員的精神面貌上，也體現(xiàn)在個人的學(xué)識、專業(yè)度、溝通能力等方面。如果品牌授權(quán)總部人員素質(zhì)低下，則很難想象在今后能給加盟商在市場運(yùn)作上帶來多大的幫助。在考察加盟品牌時，要注意以下三點(diǎn)：首先，要看品牌公司能否為加盟商提供完善的培訓(xùn)體系。飾品連鎖店店員本身素質(zhì)普遍不高，特別是在目前市場競爭極其激烈的環(huán)境下，對于管理和服務(wù)方面有著較高的要求，這些員工就更需要專業(yè)科學(xué)的管理，因此，投資者應(yīng)了解總部能否提供完善的培訓(xùn)教育計劃，開業(yè)初期如何培訓(xùn)？時間如何安排？中后期如何延續(xù)？培訓(xùn)哪些內(nèi)容？培訓(xùn)課程如何設(shè)置？是否有連續(xù)性的培訓(xùn)計劃？如果總部的培訓(xùn)僅僅是三五天，那么這種走過場式的培訓(xùn)毫無意義，對于加盟商來說將存在一定的加盟風(fēng)險。而能夠提供長期培訓(xùn)支持的體系顯然更勝一籌，比如芙萊氏飾品連鎖為中國市場的加盟商提供的持續(xù)培訓(xùn)系統(tǒng)和督導(dǎo)巡店現(xiàn)場培訓(xùn)系統(tǒng)就是一個很好的范例。其次，看品牌公司是否能為顧客提供專業(yè)的市場營銷策劃、渠道管理策劃。實力強(qiáng)大的品牌飾品公司，往往會聘用專業(yè)的市場營銷策劃機(jī)構(gòu)專門地針對性地為自己的品牌做一系列的市場策劃、推廣工作，以便使本品牌的加盟店及代理商充分享受營銷專家全程營銷顧問、培訓(xùn)、咨詢與扶持。最后，銷售是開店經(jīng)營的根本，如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？目標(biāo)客戶如何確定和尋找？對加盟店提供何種廣告促銷支持？這些問題都必須在加盟前了解清楚，特別對于沒有商業(yè)經(jīng)驗或行業(yè)經(jīng)驗的投資者來說尤其重要。一般來說，一個成功的連鎖加盟品牌，一定具備一套成熟完善的行銷模式，加盟商只要根據(jù)本地的情況加以調(diào)整執(zhí)行就可。 |
