地處京城北郊，規(guī)模不是最大，但卻吸引了眾多消費(fèi)者乃至許多國(guó)內(nèi)毛紡業(yè)知名企業(yè)的目光。這便是北京清河紡織城，從最初經(jīng)營(yíng)服裝面料到目前銷售囊括了羊絨、各種毛線乃至成衣的大型專業(yè)市場(chǎng)，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
規(guī)模不大的專業(yè)“城”
初聽到清河毛紡“城”的名號(hào)，還以為它會(huì)有很大的規(guī)模，然而親身一看，卻發(fā)現(xiàn)不過(guò)是一個(gè)并不大起眼的小樓而已，然而走進(jìn)去一看，卻發(fā)現(xiàn)其中藏龍臥虎。
不同于其他很多市場(chǎng)的攤位形式，在清河毛紡城中，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都有自己獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)空間，就像是大學(xué)里的宿舍，一個(gè)房間接連一個(gè)房間，在房間中，經(jīng)營(yíng)者在仔細(xì)經(jīng)營(yíng)著自有的商品，一切井然有序。房間外，代理的品牌高高懸掛。而這些品牌中有很多都是我們所熟悉的品牌，內(nèi)蒙古鄂爾多斯、江蘇陽(yáng)光、赤峰二毛等等。
而去除了市場(chǎng)特有的喧嘩后，清河毛紡城同樣具有很高的人氣。記者采訪的時(shí)候并不是周末，在一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)單間中，卻依舊是人頭攢動(dòng)，消費(fèi)人群也涵蓋了從崇尚流行的年輕人到要求舒適的老年人。
價(jià)格難以匹敵
記者走進(jìn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，各種深色的西服面料陳列一堂，根據(jù)所選面料的不同，訂做一條女褲的價(jià)格從幾十元到上百元不等，但均比商場(chǎng)價(jià)格低一半以上。同時(shí)，各種服裝面料雖然從表面上看區(qū)別并不明顯，但經(jīng)營(yíng)者會(huì)根據(jù)面料的種類為消費(fèi)者做出詳細(xì)的解釋，甚至教授顧客一些辨別衣料的方法。
在專營(yíng)大衣面料的經(jīng)營(yíng)單位中，銷售人員介紹，大衣面料根據(jù)材質(zhì)的不同定價(jià)，１００％羊絨的大衣面料售價(jià)１１８０元／米，可以說(shuō)大衣面料中的高級(jí)面料，市場(chǎng)上純羊絨的大衣售價(jià)大都上萬(wàn)元，而毛紡城內(nèi)的面料則比市場(chǎng)價(jià)低一半以上。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者大多備有服裝雜志，顧客可以根據(jù)自己的喜好購(gòu)買衣料，選擇式樣，之后，商家專業(yè)聘請(qǐng)的裁剪師將為顧客量身訂做，最終成衣價(jià)約在４０００元左右，不到同樣商品市場(chǎng)價(jià)格的一半。而市場(chǎng)上常見的千元以上的羊絨含量６０％-７０％的大衣，在毛紡城內(nèi)面料每米售價(jià)不超過(guò)300元，成衣價(jià)格約為６００-７００元。價(jià)格優(yōu)勢(shì)外加專業(yè)制作使得清河毛紡城里客似云來(lái)。
羊絨論克賣
近年來(lái)，羊絨衫開始走俏，成為冬季服裝消費(fèi)熱點(diǎn)。而在商場(chǎng)的價(jià)格更是不菲。對(duì)此，清河毛紡城又首開了“羊絨論克賣”的先河，再次吸引了諸多顧客的眼球。
在商場(chǎng)中，雖然各色羊絨衫并不少，但動(dòng)輒上千的價(jià)格卻讓人望而卻步。而在清河毛紡城，專門出售羊絨毛線以及加工羊絨衫的單位中，各種顏色的羊絨線卻開始論克出售，售價(jià)大約在１.５元／克，這些羊絨毛線摸起來(lái)大多手感柔軟，和商場(chǎng)上出售的羊絨衫的手感似乎并無(wú)兩樣，據(jù)經(jīng)營(yíng)者計(jì)算，一個(gè)身高中等的女士編制一件羊毛衫大約需要２００-２５０克左右羊絨毛線，再加上加工費(fèi)，一件成品羊絨衫的售價(jià)大約為４００元左右，僅是同類產(chǎn)品商場(chǎng)價(jià)格的１／２到１／３。
而除羊絨衫訂做以外，顧客還可以根據(jù)自己的愛好選擇各種毛線訂做毛衣，價(jià)格也均比商場(chǎng)要低一半以上。
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