特許新勢力之七——飾品及時(shí)尚市場
4年前，阿呀呀的一個(gè)質(zhì)樸理念，催生了如今銷售額5億多元的飾品流通平臺，1200多個(gè)加盟商也跟著一起賺錢。
新勢力緣由
物質(zhì)消費(fèi)得到基本滿足后，人們便會為精神享受掏錢。在我國，對個(gè)性、美和時(shí)尚的追求，已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，飾品市場也因此被推上高速發(fā)展的跑道。
女性是飾品市場最大的消費(fèi)群。當(dāng)前，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%�？梢�，我國的飾品市場還可有10倍的成長空間。我國已有4億部手機(jī)，僅一個(gè)不起眼的手機(jī)飾品市場就在10億元以上！
當(dāng)前，我國飾品行業(yè)仍處在發(fā)展初期階段，兩個(gè)突出特點(diǎn)是無絕對的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，渠道模式過于依賴商場。可以預(yù)見，通過特許構(gòu)筑新的高效流通平臺，一些品牌必將成為類似國美和蘇寧在家電領(lǐng)域中的流通霸主。
新勢力版圖
飾品市場分以珠寶首飾為代表的傳統(tǒng)飾品和手機(jī)飾品等五花八門的流行飾品兩塊。
在傳統(tǒng)飾品領(lǐng)域，特許經(jīng)營在經(jīng)過10多年的繁榮后，2006年突然陷入低潮。
香港周大福是亞洲珠寶業(yè)的老大，在大陸的專賣店有450家，加盟店占三分之二。2006年以來，由于加盟店的貨源和價(jià)格混亂日漸嚴(yán)重，周大福全面收縮加盟店戰(zhàn)線，收回了不少大中城市的品牌特許經(jīng)營權(quán)。2006年初，全球最大的國際鉆石加工貿(mào)易公司——?dú)W陸之星收購江蘇最大的珠寶零售商通靈翠鉆后，以“TESIRO通靈”品牌在我國市場高調(diào)發(fā)展特許體系，但半年后便放棄了。再如恒信集團(tuán)，準(zhǔn)備2年內(nèi)在北京、上海、杭州等全國17個(gè)城市發(fā)展300家“IDO”品牌的婚戒專賣店，全為自己投資。此外，其他可供選擇加盟的品牌如深圳的周大生等，也紛紛提高了加盟的門檻。
價(jià)格昂貴、商品質(zhì)量不易識別，這是傳統(tǒng)飾品很難充分利用特許經(jīng)營開拓市場的原因。與此同時(shí)，便宜的價(jià)格、快速更替的產(chǎn)品，正讓流行飾品市場成為特許經(jīng)營大有可為的廣闊天地。
在流行飾品領(lǐng)域，存在著4大經(jīng)營模式，即“石頭模式”、“價(jià)格模式”、“盤發(fā)模式”和“超市模式”。“超市模式”的代表企業(yè)是廣州的頂好，它有幾十家直營飾品超市，但不對外特許加盟。其他三個(gè)模式的代表企業(yè)分別是——
石頭記：石頭記是“石頭模式”的代表，第一家店1998年在南京開業(yè)，如今有連鎖店850家，銷售額3億多元。
石頭記成功的最大原因是獨(dú)特的定位——生產(chǎn)和銷售平民玉石，讓原本是有錢人把玩的奇寶玉石，有了時(shí)尚的外觀和平民能接受的價(jià)格。石頭記還在珠寶行業(yè)開了開架銷售的先河。
阿呀呀：它是“價(jià)格模式”的代表，產(chǎn)品價(jià)格便宜，一般為幾元至幾十元。2002年開第一家店，如今連鎖店多達(dá)1200多家，年銷售收入超過5億元。
阿呀呀在對飾品潮流的把握、配貨速度方面有著非常強(qiáng)的競爭力。
流行美：1998年5月，流行美第一家店在廣東佛山開業(yè)，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)免費(fèi)輔導(dǎo)顧客設(shè)計(jì)自身形象，免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)發(fā)型、盤發(fā)、化妝的發(fā)型體驗(yàn)屋，這是一種全新的體驗(yàn)營銷模式。
如今，流行美已經(jīng)形成了集發(fā)飾品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)等于一體的特許體系，擁有千余家連鎖店。
其他品牌：長沙的水晶坊與石頭記類似，以珠寶平民化為特征，擁有數(shù)百家連鎖店，產(chǎn)品價(jià)格定位略低于石頭記；最近才進(jìn)入中國市場并迅速走紅的韓國樸秀秀飾品，市場定位為13至27歲的年輕女孩，以大中學(xué)生為主；腕麗制造，意大利品牌，2005首次登陸亞洲，專營腕飾產(chǎn)品，是國內(nèi)第一家最專業(yè)、最完整的腕飾經(jīng)營商；扎西德勒成立于2002年，專門經(jīng)營藏族飾品，由于產(chǎn)品獨(dú)特，利潤率相對較高。
★成長冠軍：阿呀呀
2002年底，一個(gè)新鮮的時(shí)尚飾品專賣店——阿呀呀(AYAYA)在北京開張了，女孩子喜歡的小飾品在店內(nèi)應(yīng)有盡有，并全部采用開敞貨架，所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，定價(jià)一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自營店和加盟店迅速跟進(jìn)。
阿呀呀的成功，有如下幾點(diǎn)：
飾品銷售靠的是薄利多銷，必須緊跟市場變化和時(shí)尚節(jié)奏。阿呀呀派出時(shí)尚買手到巴黎、漢城、香港等時(shí)尚之都，收集最新的信息，買回最新的產(chǎn)品充實(shí)貨架；同時(shí)與韓國、日本等企業(yè)合作開發(fā)飾品，目前每年開發(fā)的飾品數(shù)量上萬種。
其次，阿呀呀在國內(nèi)有著通暢的物流渠道，3天內(nèi)就能把最新的產(chǎn)品提供給加盟商，鋪貨時(shí)間業(yè)內(nèi)最短。
同時(shí)，阿呀呀用統(tǒng)一的店面風(fēng)格和店鋪色彩塑造了一個(gè)清新、現(xiàn)代的形象，并請明星代言進(jìn)行推廣，這在之前都未曾出現(xiàn)。
2005年，阿呀呀將“飾品店”調(diào)整為“女孩個(gè)人用品店”，并以“女孩個(gè)人用品專家”為市場定位。
