“現(xiàn)在公司所有的計(jì)劃全亂了！”本來(lái)打算以美國(guó)市場(chǎng)作為今年業(yè)務(wù)重頭戲的青島凱萊絲貿(mào)易有限公司的張偉最近很郁悶。她和已經(jīng)合作了兩年多的美國(guó)客戶都只能對(duì)現(xiàn)在的情形持觀望態(tài)度。
自5月13日美國(guó)第一個(gè)對(duì)中國(guó)宣布了啟動(dòng)特殊保障措施（以下簡(jiǎn)稱特保）以來(lái)，歐盟及南非、俄羅斯、巴西等國(guó)家相繼加入這一“特保”陣營(yíng)。一時(shí)間，中國(guó)的紡織品行業(yè)幾乎面臨滅頂之災(zāi)，很多主要業(yè)務(wù)是針對(duì)歐美市場(chǎng)的服裝企業(yè)目前都處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
“換個(gè)角度看，這也是件好事。”北京迪麗蘭服裝商貿(mào)公司的趙志科表示，往往不被制裁時(shí)，企業(yè)一味擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而不想提高自己，正好在這段時(shí)間完善自我，學(xué)些積極應(yīng)對(duì)的招數(shù)。
反客為主從貼牌向自有品牌過(guò)渡
主客之勢(shì)常常發(fā)生變化，有的變客為主，有的變主為客。關(guān)鍵在于要變被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取掌握主動(dòng)權(quán)。一味做貼牌加工，產(chǎn)品缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間非常小，一旦遇到一些關(guān)稅提高等政策上的變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)很差。這是許多外貿(mào)服裝企業(yè)的困境。
趙志科認(rèn)為可以通過(guò)建立自主品牌來(lái)擺脫困境，他說(shuō)：“我們?cè)趪?guó)外有自主品牌，并且在有些地方已經(jīng)開設(shè)了自己品牌的店面。”他們對(duì)俄和東歐國(guó)家出口自有品牌女裝和童裝已經(jīng)有六七年時(shí)間了。雖然這次美歐等國(guó)采取的特殊保障措施尚沒有給他造成太大的影響，但是他們也早開始未雨綢繆。
從貼牌向自有品牌過(guò)渡找到能夠把握國(guó)際潮流的設(shè)計(jì)人才是關(guān)鍵。由于外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了貼牌生產(chǎn)而導(dǎo)致研發(fā)設(shè)計(jì)能力的缺失，想解決這個(gè)問題，短期內(nèi)企業(yè)可以通過(guò)國(guó)外的一些服裝設(shè)計(jì)工作室或設(shè)計(jì)招標(biāo)的形式來(lái)解決，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，還是要培養(yǎng)自有設(shè)計(jì)人才。
廣州漢思堡商貿(mào)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理唐皓表示，外貿(mào)企業(yè)從貼牌生產(chǎn)向自有品牌過(guò)渡，核心的問題就是用人的觀念，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)的這些人是很現(xiàn)實(shí)的，而從事研發(fā)和設(shè)計(jì)的這些人做的很多東西都是無(wú)形的，這兩種人之間存在著一種融合的問題，外貿(mào)企業(yè)要學(xué)會(huì)包容這類人是很重要的。
另外就是投入的問題，很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)都在嘗試性的做自己的品牌，但往往投入的比例都比較小，一旦遇到困難，就會(huì)放棄投入。企業(yè)應(yīng)該看清自營(yíng)品牌的門檻，如果認(rèn)定經(jīng)營(yíng)自有品牌是一條必走的路，就應(yīng)該盡早投入，只有置于死地而后生的準(zhǔn)備才可能成功。
金蟬脫殼到國(guó)外投資建廠
寒蟬在蛻變時(shí)，本體脫離皮殼而走，只留下蟬蛻還掛在枝頭。此計(jì)用于軍事，是指通過(guò)偽裝擺脫敵人，撤退或轉(zhuǎn)移，以實(shí)現(xiàn)我方戰(zhàn)略目標(biāo)的謀略。
寧波申洲針織集團(tuán)有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備斥資3380萬(wàn)美元在柬埔寨建立日產(chǎn)23萬(wàn)件服裝的紡織工廠，產(chǎn)品將從柬埔寨直接出口美國(guó)市場(chǎng)。像申洲針織這樣在國(guó)外建廠的并非個(gè)案。一些國(guó)家勞動(dòng)力成本甚至比國(guó)內(nèi)低，美歐設(shè)置的貿(mào)易壁壘也少，比如東南亞、非洲的一些國(guó)家。據(jù)紹興市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局的陳平透露，紹興已有多家企業(yè)到尼日利亞等國(guó)投資建廠。
事實(shí)表明，這確實(shí)是一個(gè)行之有效的方式，天津針織品進(jìn)出口（集團(tuán)）公司在塞班設(shè)立的工廠，訂單已排至兩三個(gè)月以后。今年一季度，原東南亞訂單大量涌向我國(guó)，自從歐美開始考慮對(duì)我國(guó)設(shè)限后，訂單就開始轉(zhuǎn)向印尼、孟加拉、越南、柬埔寨等國(guó)的紡織企業(yè)。
當(dāng)然，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是相伴隨的。到一個(gè)陌生地方建廠，要面臨很多問題，比如說(shuō)資金成本要增加，管理成本也要加大，一旦中國(guó)商人扎堆在某個(gè)國(guó)家設(shè)廠，可能會(huì)再次遇到貿(mào)易壁壘等等。所以企業(yè)到底要不要出去建廠，選擇哪里建廠，要結(jié)合自身情況而定。
唐皓認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)出國(guó)投資建廠將是今后的一種趨勢(shì)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)不是人力成本、技術(shù)成本最低的國(guó)家了，所以很多比較有規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)把走出去到海外建廠當(dāng)作下一步發(fā)展戰(zhàn)略的焦點(diǎn)。聲東擊西
調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)多元化
聲東擊西，是忽東忽西，即打即離，制造假象，引誘敵人做出錯(cuò)誤判斷，然后乘機(jī)殲敵的策略。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無(wú)法推知我方意圖，被假象迷惑，做出錯(cuò)誤判斷。
“盡管目前和美方的貿(mào)易已經(jīng)停滯了，但是我下半年仍然要去參加美國(guó)拉斯維加斯和法國(guó)的展覽”，張偉表示，很多ＯＥＭ廠商的命運(yùn)都和他們這些貿(mào)易商緊緊的聯(lián)系在一起。所以不管怎么樣，生意還是要做下去的，有了這次突發(fā)的“特保”事件，讓她更清醒地認(rèn)識(shí)到不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，以后每年都要去一兩個(gè)國(guó)家開拓新的市場(chǎng)。
很多服裝企業(yè)在這個(gè)時(shí)候選擇調(diào)整出口國(guó)家或出口產(chǎn)品種類，將出口的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中東和非洲等地區(qū)。但是張偉表示雖然和其他一些客商比如中東合作也有一年半的時(shí)間了，但是由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)決定了利潤(rùn)空間很低，和歐美市場(chǎng)相差很懸殊。所以她會(huì)一直和美國(guó)客戶保持聯(lián)系，一旦美國(guó)市場(chǎng)放開，她仍然會(huì)選擇這個(gè)市場(chǎng)，畢竟美國(guó)的利潤(rùn)是可觀的。
另外，類似像絲綢之類的民族自有產(chǎn)品或者企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新研制出的有獨(dú)特技術(shù)含量的產(chǎn)品品類一般不會(huì)形成貿(mào)易壁壘。做絲綢貿(mào)易的浙江天成印染針織有限公司的馬華祥向記者表示：“絲綢企業(yè)一般不容易受到反傾銷，因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性很難對(duì)其他國(guó)家的產(chǎn)業(yè)造成沖擊，所以絲綢企業(yè)在這場(chǎng)轟轟烈烈的貿(mào)易戰(zhàn)中可以相安無(wú)事。”
這也印證了唐皓的觀點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)必須注重創(chuàng)新，包括高科技的創(chuàng)新和利用中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的創(chuàng)新，這樣由于缺少同質(zhì)化產(chǎn)品就剔除了作為貿(mào)易壁壘打擊對(duì)象的可能性。
走為上外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)
敵方已占優(yōu)勢(shì)，我方很難取勝，為了避免與敵人決戰(zhàn)，只有三條出路：投降、講和、撤退。三者相比，投降是徹底失敗，講和也是一半失敗，而撤退不能算失敗。撤退，或者可以轉(zhuǎn)敗為勝。
如果美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家在動(dòng)用世界貿(mào)易組織中所規(guī)定的特保大權(quán)之后，仍然使用反傾銷的手段，臨時(shí)性的保障措施就可能變成長(zhǎng)期的貿(mào)易紛爭(zhēng)。面對(duì)難以扭轉(zhuǎn)的時(shí)局，很多外貿(mào)企業(yè)紛紛開始考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。
多年來(lái)一直從事外貿(mào)的趙志科表示：“我們也把做內(nèi)貿(mào)當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)考慮，但是對(duì)于我們這些習(xí)慣了外貿(mào)操作方式的企業(yè)，這無(wú)疑要交上很大一筆學(xué)費(fèi)。”
轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)雖然不會(huì)面對(duì)受限、特保之類的事件，但是仍然會(huì)出現(xiàn)很多問題。法國(guó)五聯(lián)合機(jī)構(gòu)的鄭磊表示，原本習(xí)慣了接受國(guó)外的訂單式流水作業(yè)，在研發(fā)設(shè)計(jì)方面相對(duì)欠缺；在渠道上習(xí)慣了每個(gè)國(guó)家或地區(qū)包銷給一兩家大的代理商等等一些做法，都不是很適合內(nèi)貿(mào)，要補(bǔ)的課很多，建議這類企業(yè)比較直接的辦法是嘗試與一些國(guó)內(nèi)比較成熟的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，這樣可以減少這個(gè)補(bǔ)課的過(guò)程，同時(shí)也增大成功的幾率。
唐皓建議，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)不應(yīng)操之過(guò)急。企業(yè)可以借助多年外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)以及合作伙伴的力量，先在國(guó)外運(yùn)作一個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的品牌，同時(shí)了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作模式并培養(yǎng)一些儲(chǔ)備人才，待產(chǎn)品在國(guó)外運(yùn)作成熟后再嘗試進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣成功的幾率會(huì)大一些。
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特定產(chǎn)品過(guò)渡性保障機(jī)制和特殊保障措施，是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織繳納的入門費(fèi)中的一部分。特定產(chǎn)品過(guò)渡性保障機(jī)制，指的是按照中國(guó)加入世界貿(mào)易組織議定書中的規(guī)定，自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織起12年內(nèi)，如果中國(guó)產(chǎn)品對(duì)某個(gè)國(guó)家的出口大幅度增加，并且導(dǎo)致該國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擾亂或者存在著市場(chǎng)擾亂的威脅，那么，該國(guó)可以對(duì)中國(guó)產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)口限制措施。
特殊保障措施，指的是從2005年到2008年12月31日，如果中國(guó)的紡織品出口對(duì)世界貿(mào)易組織成員市場(chǎng)造成混亂，那么該成員方可臨時(shí)實(shí)行限制，但是，4年內(nèi)只能用一次，而且每次只能持續(xù)一年。
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