存貨是一個(gè)令商家頭疼不已的問(wèn)題.
但是存貨現(xiàn)象卻總是會(huì)因種種原因而存在.
不過(guò),八仙過(guò)海,各顯神通,有好多企業(yè)對(duì)銷售庫(kù)存已經(jīng)有好多很好的對(duì)策，如：降低折扣發(fā)往店鋪；開(kāi)專門折扣店；在部分區(qū)域傾銷；更有甚者開(kāi)二線品牌來(lái)銷售庫(kù)存商品�？墒沁@樣是對(duì)你的品牌是有影響的!
如此眾多的方法，治標(biāo)不治本啊！孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得已啊！那如何才能做才能防范于未然呢？
1、加強(qiáng)商品企劃。
設(shè)計(jì)師除了對(duì)流行趨勢(shì)敏感外還要懂得與市場(chǎng)部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。
出貨要隨季節(jié)變化而變化
組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到
款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號(hào)稱我一季生產(chǎn)300個(gè)款，那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫(kù)存。
2、時(shí)刻要關(guān)注三大部門（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售）的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配，要做500萬(wàn)/月的業(yè)績(jī)卻只有300萬(wàn)的生產(chǎn)能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300萬(wàn)貨品的能力，怎么能消化你500萬(wàn)的貨品？
3、做好調(diào)節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。
4、早、早、早做好下個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備.應(yīng)季中間出貨也要有.
鑒于女裝市場(chǎng)的特性，成功的經(jīng)營(yíng)還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來(lái)，因?yàn)閺S商和批發(fā)商尋求降低成本是通過(guò)低勞動(dòng)力成本的、經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者的市場(chǎng)來(lái)源，致使許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過(guò)長(zhǎng),即會(huì)通過(guò)2層以上的代理才到最終客戶手里,一些公司的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)得出，及時(shí)的反應(yīng)和敏捷是成功的先決條件。 |
