途徑三：轉(zhuǎn)為品牌專賣店
人網(wǎng)、店網(wǎng)、信息網(wǎng)，三網(wǎng)合一，一網(wǎng)天下。
入門條件：產(chǎn)品豐富，生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)。
純粹的批發(fā)，和客戶的關(guān)系是戀愛關(guān)系，今天貨好，客戶到你這里拿貨，明天貨不好了，客戶消失得飛快。開品牌專賣店則不同，與客戶的關(guān)系就如結(jié)婚，增加了客戶的退場成本。當(dāng)你有大批固定專賣店客戶時，你的產(chǎn)品偶爾不好，他們也可以幫你扛過去，降低了批發(fā)風(fēng)險。
同時，擁有的品牌專賣店越多，店網(wǎng)鋪得越廣，通路、渠道越寬，與大品牌合作的機(jī)會就越多。不少外國知名品牌在中國尋找代理商時，都很看重店網(wǎng)的分布，真維斯目前在全國有幾百家店面，有外國商家曾經(jīng)想出資27億元買下600多家店面的經(jīng)營權(quán)，看重的就是快速占領(lǐng)市場的店網(wǎng)渠道。
途徑四：零售商品牌運(yùn)作
一般零售商只注冊25類商標(biāo)，這類商標(biāo)是服裝品牌，不妨也注冊35類商標(biāo)，即店鋪的商號，把商號做成零售商品牌。
入門條件：熟知多種品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，能夠?qū)ζ放七M(jìn)行搭配整合。
杭州有個做童裝的批發(fā)商，只用一年的時間，就讓進(jìn)貨額由5000萬元漲至1.5億元。用的是什么辦法？創(chuàng)建零售商品牌。
批發(fā)市場的批發(fā)商大都有自己的強(qiáng)項，有的專做上衣，有的專做褲子，有的做帽子，一般采購商到批發(fā)市場進(jìn)貨，都是挑選各家最好的貨物，搭配成為成套的產(chǎn)品。因而采購商要起早貪黑，花許多時間采購。
這個叫沈強(qiáng)的小伙子，對批發(fā)的品牌整合能力較強(qiáng)，登記在案的拿貨客戶就超過2000家。在祝文欣的建議下，他挑選了10個品牌的童裝服裝，并與他們簽訂了獨(dú)家代理的協(xié)議。這10個品牌的童裝涵蓋了所有童裝種類，而且都是其中的佼佼者。
沈強(qiáng)在眾多客戶中挑選出優(yōu)質(zhì)客戶做獨(dú)家代理，統(tǒng)一商號，并幫他們裝修統(tǒng)一的形象店面，每天為他們送貨上門，并請祝文欣為加盟店進(jìn)行經(jīng)營建議和店長培訓(xùn)，很快利用這些資源，各級批發(fā)市場都有了“兒童新天地”的批發(fā)賣場。同時沈強(qiáng)還帶頭為自己的批發(fā)品牌做了大型的專業(yè)展廳，并注冊了“兒童新天地”的商號。很快“兒童新天地”就在批發(fā)界有了名氣，加盟商也不用千挑萬揀，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
