應(yīng)中南服飾廣場邀請，中國服飾業(yè)品牌戰(zhàn)略及營銷專家祝文欣來到中山，為服飾行業(yè)商家舉行專題講座。記者借此機會對其進(jìn)行了采訪。祝文欣說，中國目前是世界服飾制造基地，服飾制造的機遇很多，要讓別人在眾多制造商中找到你，就不是守株待兔，而是要走出去，尋找零售通路。做品牌，無疑可以提高知名度。
做品牌和傳統(tǒng)做制造不同，工廠生產(chǎn)能力強，為大品牌加工和貼牌的數(shù)量多，并不代表有做品牌的能力。做生產(chǎn)和做品牌，做出來的衣服本身沒有差別，但游戲規(guī)則、運作模式截然不同，因此心動且慢行動。不妨先整合、發(fā)現(xiàn)自身資源優(yōu)勢，揚長避短選擇合適的途徑。
途徑一：做制造商品牌
不開專賣店也能做品牌，制造商工廠本身就是品牌。
入門條件：如果你的工廠有生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力比別人強，那么你可以打造制造商的品牌，不一定要做自己的服裝品牌和開專賣店。
溫州有個專門做西服的制造型企業(yè)，國內(nèi)不少西裝品牌都在這個企業(yè)貼牌生產(chǎn)西裝，但是一般人只知道西裝的牌子，卻不知道許多高檔西裝都是由這個廠生產(chǎn)的。
這個企業(yè)本身有很強的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)能力，每年能夠開發(fā)2000多款西裝，所以品牌商想要在這里貼牌，只需在2000多款中挑出想要的款式訂做即可。祝文欣建議這個企業(yè)在自己制造的貼牌西裝上都貼上“某某企業(yè)制造”、“某某品牌制造”的標(biāo)識，當(dāng)在各種高檔品牌西裝上都能看到“某某制造”的牌子時，作為制造商也就成名了，就不愁沒西裝品牌找上門來了。
途徑二：品牌市場化操作
樹立批發(fā)形象，讓采購者一眼看到你。
入門條件：只要你敢嘗試。
批發(fā)市場店面用品牌專賣店形象經(jīng)營。目前中山不少批發(fā)門面還是按照舊有模式，灰頭土臉，不能給人眼前一亮的感覺。事實上，人們對外界信息的接收大部分來自視覺，用品牌專賣店形象經(jīng)營批發(fā)，能夠讓采購商一眼就把你從眾多批發(fā)店面中掃描出來。
批發(fā)店也能夠請形象代言人，東莞和廣州的批發(fā)店就有這樣的做法，提高采購商對自己的認(rèn)識。有的批發(fā)商還統(tǒng)一給客戶門面做裝修，推銷自己的批發(fā)形象。大部分人把主要眼光放在錢和貨的交易上，忽略包裝手段，你只需稍稍變通包裝手法，吸引注意力，就能贏得更高營業(yè)額。
|
