特許加盟品牌的正確做法

    連鎖加盟作為國際上流行的經(jīng)營方式，在國外上百年的發(fā)展中已充分證明了它的可行性，由于它的投資風險較小，成功概率比較高，因而對加盟者有很大的吸引力。加盟者只需要出資金，其他一切都由總部支持和指導，就可以輕松獲得一個成熟的項目。正是由于具備以上的特征，特許經(jīng)營因而風靡全球。簡單地說，特許經(jīng)營就是一家成功企業(yè)將自己積累多年的成功經(jīng)驗、經(jīng)營模式、產(chǎn)品等以特許經(jīng)營合同的形式授予加盟者使用。加盟者可充分利用現(xiàn)有成功企業(yè)的各種優(yōu)勢迅速創(chuàng)建自己的一個事業(yè)機會，實際上是獲權(quán)經(jīng)營了一種早已暢銷的產(chǎn)品或服務，所有權(quán)歸屬于加盟者。特許經(jīng)營在國外短短的１００年發(fā)展歷史中，已創(chuàng)造了象麥當勞、肯德基、百事可樂、星巴克咖啡ＳＴＡＲＢＵＣＫＳ、７－１１便利店這樣的特許經(jīng)營商業(yè)巨頭。本地的商界精英們在積累了一定資本和投資能力后，可以借特許經(jīng)營的模式接觸海外成功品牌，并有機會成為其在中國的合作伙伴。

    可是，面對眾多的國內(nèi)外特許加盟品牌，該怎么選擇呢？是投資熱門行業(yè)？還是投資冷門行業(yè)？是投資大品牌老品牌？還是投資新興品牌小品牌？選什么項目才能賺錢呢？對此，專家們提出了中肯的意見。在環(huán)球資源公司和中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對潛在投資者所作的一項關于投資意向的權(quán)威調(diào)查中，可以看到，在上海、北京和廣州三地，餐飲和零售業(yè)是熱點投資趨向。熱點行業(yè)表明此行業(yè)所涉及的市場范圍廣闊，市場量大，可施展的空間大，機會和項目多。但不意味著就是賺錢的行業(yè)。有時候，往往冷門行業(yè)由于處于發(fā)展階段，潛在需求大，競爭少，反而具有投資價值和贏利空間。但選擇什么行業(yè)，需要結(jié)合各方面條件綜合考慮，如經(jīng)濟，市場，政策等等的內(nèi)外部因素。不能只看哪行熱就擠哪行。

    選擇市場需求量大的“缺門”行業(yè)介入

    專家提出，連鎖加盟業(yè)的投資者，應選擇目前市場需求量大，相對“缺門”的行業(yè)介入，這樣贏利的空間比較大。而對于便利店等目前已存在激烈競爭的行業(yè)，則一定要求投資者對行業(yè)要熟悉，而且要善于在錯綜復雜的市場環(huán)境下，進行經(jīng)營創(chuàng)新。在投資前，正確評估自己的性格、愛好、精力、特長等也是不可缺少的。一定要了解自己適合做什么，喜歡做什么，選擇適合個人的興趣和特長的項目來做，成功的概率相對較大。另外，得到家人的支持也是非常重要的。除此之外，還要考慮到以下因素，一是所選擇的行業(yè)的短、中和長期發(fā)展?jié)摿τ卸啻�？如前兩年一擁而上�?#8220;珍珠奶茶”店，如今已呈現(xiàn)凋零之勢，再去加盟這樣的項目，顯然是不合適的。挑選正處于成長和發(fā)展期的項目是明智之舉。二是擁有的財力是否足以支持賺到錢之前的資金周轉(zhuǎn)。

    選對了加盟品牌就是成功了一大半

    首先要考察特許企業(yè)的品牌吸引力和從事該行業(yè)的時間、財力、本土化及規(guī)劃等。中國的特許經(jīng)營缺少可供轉(zhuǎn)讓的成熟品牌。這主要體現(xiàn)在：一部分企業(yè)在商品服務、銷售技術上還沒有鮮明的特色，尚不具備特許連鎖的條件就一哄而上，紛紛“特許”，結(jié)果整個連鎖體系猶如空中樓閣，沒有發(fā)展后勁，也抵御不了任何市場風險，隨時都有倒塌的可能。加盟了這樣的品牌，無疑是前途忐忑。所以認真識別特許商，是有實力的特許經(jīng)營企業(yè)，還是在作“圈錢”騙術的企業(yè)，對投資成敗是關鍵因素。

    全面了解特許方對加盟者的服務項目。由于絕大多數(shù)的加盟者欠缺行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗及相關的專業(yè)知識及技能，特許方總部能否扮演好輔導者的角色，是加盟者應當考慮的重要方面。傳授技能，提供經(jīng)驗，普及知識，開店后解決問題，在促銷和經(jīng)營上的各種相關的協(xié)助都是總部必備的。因此，加盟者在了解到特許方的所有相關服務后再做適當?shù)倪x擇。

    實地調(diào)研，量力而行。在進行各種相關資料的收集之后，加盟者還應當進行商圈的考察和店鋪的選擇，對經(jīng)營目標進行相關的測算和預測，結(jié)合實際情況進行投資。除了現(xiàn)有的資金外，當然也可以借助銀行貸款等方式籌措資金。但仍需充分評估個人的融資能力。因為在經(jīng)營中一旦遇到資金短缺，將會給個人事業(yè)帶來極大的風險。

    認真閱讀和推敲加盟條款。很多加盟者在簽訂合同時不注意，導致在以后的經(jīng)營中發(fā)生糾紛和爭執(zhí)的事件。避免這種現(xiàn)象，就是要在簽訂合同前，咨詢業(yè)內(nèi)的專門人員，了解一些合同條款的引申含義。

    無論是對于希望通過特許經(jīng)營方式拓展市場的企業(yè)，還是對于希望尋找項目的投資加盟者，在涉足這個領域前，對相關政策、法律及市場、經(jīng)營等種種可能的情況作事先的咨詢和了解，能夠大大降低風險。

    此外，挑選投資項目不能有“貪便宜”的心理，項目并非越便宜越有投資價值。好的特許經(jīng)營品牌往往“門檻”高，投入較多，但是成功率高，風險小，其收益也往往豐厚。所以，如果資金允許，要盡量選擇成熟的，有知名度的品牌來投資。

    加盟特許經(jīng)營店址選擇最重要

    業(yè)內(nèi)人士指出，加盟特許經(jīng)營，最主要的是店址的選擇，因為它直接關系著加盟者的利潤水平甚至經(jīng)營成敗。好的店址可以使生意興旺，選址不當也可以使生意蕭條，甚至倒閉。所以許多人把商店經(jīng)營成功的秘訣的首要因素歸結(jié)為：地址、地址、還是地址。這也是快餐巨頭ＫＦＣ和Ｍｃｄｏｎｌｄｓ的經(jīng)營成功之道。所以，沒有好的地址，情愿先不開店。一般人總以為人潮就是錢潮，因此總喜歡選擇繁華的商業(yè)區(qū)開店，但由于這些地段的房租通常很貴，以致常常淪為為房東打工的境地，甚至出現(xiàn)營業(yè)額高還虧損的情況。所以選址時，必須在總部的指導下，根據(jù)其他店的經(jīng)驗去預估候選店址的營業(yè)額、投資金額、租金等評估獲利及回收狀況來決定開店地點。而不同行業(yè)、業(yè)態(tài)的目標顧客是不同的，選址時應選擇離目標顧客近，且他們來店方便，能見度高的店址開店。

    特許經(jīng)營并非一本萬利，并不是加盟了就可以賺錢。專家同時也指出，特許經(jīng)營要獲得成功，除了要求盟主要具有自己的知名品牌和良好的企業(yè)形象、獨特的商品和對加盟者強有力的支持、供應和培訓體系等服務方式以及獨特的信息網(wǎng)絡和完善的配送體系。加盟者也要具備努力工作的意愿和較強的經(jīng)營管理能力以及正確的風險意識等條件。此外，共同的事業(yè)觀是成功的基礎和關鍵。“一榮俱榮，一損俱損”。所以，正確的看待和把握特許經(jīng)營的風險與優(yōu)勢，也是加盟成功的要素。