伴隨著新年鐘聲的敲響，全中國才子們步入了嶄新的一年，開始了才子們“攜手2007，再創(chuàng)新輝煌”的新一輪戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時，也吹響了才子2007年全新品牌戰(zhàn)役的號角。
無論是才子集團內(nèi)部還是集團外部，無論是才子集團下游的經(jīng)銷商還是上游的供應(yīng)商，無論是高層領(lǐng)導(dǎo)，還是普通的一線生產(chǎn)工人，2007年，是才子全面“打造中國原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略年，“才子原創(chuàng)服飾文化”將通過才子集團“全員戰(zhàn)役”得以實現(xiàn)，進(jìn)一步而言，就是將企業(yè)內(nèi)外各方面視為統(tǒng)一的戰(zhàn)略團體，全面發(fā)起才子原創(chuàng)服飾文化的建設(shè)工程。
供應(yīng)鏈整合
才子原創(chuàng)服飾文化的建設(shè)，需要緊抓源頭管理，2007年伊始，才子的工作重點目光瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，科學(xué)整合供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放乒芾淼幕�，而供�?yīng)鏈整合的重點在于供應(yīng)商關(guān)系管理，進(jìn)一步進(jìn)行資源優(yōu)化。實踐證明，服裝企業(yè)實施供應(yīng)商關(guān)系管理，在一定程度上能夠起到整合行業(yè)供應(yīng)鏈的作用，可以進(jìn)一步優(yōu)化資源的配置，并最終增強買賣雙方關(guān)系良性發(fā)展。
才子在供應(yīng)鏈的整合方面，首先從供應(yīng)商關(guān)系管理入手，以“節(jié)約成本，優(yōu)化資源”為基本原則，無論從面輔料研發(fā)與選擇，到面輔料的生產(chǎn)與使用，實行全過程計劃與管理。建立有效供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰機制，通過優(yōu)化選擇，減少同種類供應(yīng)商數(shù)量，進(jìn)行集中采購，以共贏的成本管理目標(biāo)，提高供應(yīng)商的配合力和生產(chǎn)效率，同時，建立科學(xué)的供應(yīng)商績效評估管理體系，以此提升供應(yīng)商的競爭優(yōu)勢。同時，平衡供應(yīng)商關(guān)系，形成優(yōu)勢互補，保持穩(wěn)定的供應(yīng)源，有效增強集中采購的談判籌碼，通過優(yōu)化提升材料品質(zhì)，降低供應(yīng)商管理的成本，并以此整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的市場競爭力。
市場資源整合
才子2007市場戰(zhàn)略方針是“深化市場”，顧名思議，就是要把市場做強、做細(xì)，重點在于加強市場的實質(zhì)化管理，其中重要任務(wù)就是實行二級店實質(zhì)管理，從專項活動管理，到店鋪日常工作運行，以及店鋪與總公司政策的協(xié)調(diào)一致，全面進(jìn)行統(tǒng)一思路的貫徹與實施，以此達(dá)到全國同步協(xié)同作戰(zhàn)的目標(biāo)。
源頭上，對于經(jīng)銷商的管理，2007年起，將繼續(xù)秉承“鞏固+培養(yǎng)+淘汰”三層渠道管理模式，鞏固優(yōu)良經(jīng)銷商進(jìn)行政策扶持，培養(yǎng)可塑性較強的有潛力的經(jīng)銷商給予特別訓(xùn)練，并協(xié)助人才組建及初期店鋪管理渠道拓展，以及部分政策扶持等，堅決淘汰屢教不改的不良經(jīng)銷商，將渠道建設(shè)的三分之一精力投入到戰(zhàn)備經(jīng)銷商的招商工作中，加強終端經(jīng)銷商層次的改良工作。
企業(yè)信息系統(tǒng)平臺
信息時代，需要信息系統(tǒng)平臺全面介入企業(yè)管理，從供應(yīng)鏈管理，到終端市場管理，信息化工程起著極為重要的作用，從2006年起才子所引進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)正以其強效的發(fā)展速度，在全國2000余家專賣網(wǎng)絡(luò)中逐步普及，目前才子信息化普及率高達(dá)80%，其高效的管理成果使許多經(jīng)銷商嘗到甜頭。
隨著才子信息化系統(tǒng)的不斷升級，2007年，才子信息化平臺將在原有的基礎(chǔ)上，不斷加強銷售系統(tǒng)及顧客管理系統(tǒng)的管理，以“為店鋪解決高銷售率及銷售品質(zhì)”為重點，強化各店鋪的銷售成效，同時，實行顧客管理，有針對性進(jìn)行專項銷售與服務(wù)，投入更多精力維護20%固定消費群的建設(shè)，幫助經(jīng)銷商吸納更為穩(wěn)固的消費群體，實現(xiàn)年度各階段任務(wù)的超額完成。
品牌管理與事業(yè)項目延伸
“才子男裝”品牌經(jīng)過多年的運作，已日漸強大，據(jù)《世界品牌實驗室》評估，至2006年上半年，品牌價值近16億元。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，其品牌價值與發(fā)展空間逐步廣闊，從“才子”品牌延伸出來的各項領(lǐng)域，其市場空間普遍看好。在2007年的品牌策略中，才子將進(jìn)一步拓展更廣闊的項目建設(shè)，從才子鞋業(yè)專賣事業(yè)、才子牛仔專賣事業(yè)，到小才子童裝系列的拓展，可延伸項目將吸引著更多才子加入到才子品牌建設(shè)中。
“才子男裝”的品牌維護與形象建設(shè)，將牽引著才子品牌各項領(lǐng)域的市場拓展，因此，2007年才子將從產(chǎn)品、廣告公關(guān)及營銷等各個方面進(jìn)行品牌的深化塑造，以“打造中國原創(chuàng)第一品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步進(jìn)行品牌化發(fā)展，從而實現(xiàn)“富強才子”的共同夢想。 |
