服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式。本文從加盟商角度出發(fā)，針對處在品牌生命周期的不同階段的各式服飾品牌，分析其優(yōu)勢與劣勢，以期能為欲加盟人士提供若干建議。
一、服飾強勢品牌
這類品牌在國內(nèi)或國際市場上經(jīng)營多年，品牌知名度和認知度很高，在消費者心目中建立了完整的形象，市場占有率較高且穩(wěn)定。
優(yōu)點：擁有豐富的品牌運作經(jīng)驗，對產(chǎn)品和終端掌控能力很強，特許體系已經(jīng)很完善，對加盟商而言，能夠提供足夠的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場設(shè)計、商品陳列、顧客管理等等。
缺點：加盟門檻較高，加盟費動輒幾十萬元，扣率較高，單款商品的利潤空間較少，并且本土的這種強勢品牌更多精力放在品牌維護上。直營店地位較為重要(如溫州報喜鳥品牌正在打造全國直營體系，逐漸縮小加盟店鋪比例)，而無暇顧及加盟商管理。終端加盟商常常會抱怨，好賣的當(dāng)季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫存，最后甚至不經(jīng)過總部同意，私自打折促銷。原因是省級代理商壟斷暢銷貨品。與其經(jīng)濟關(guān)系較為疏遠的加盟商自然得不到相應(yīng)的利益，故不得不采取各種措施使得經(jīng)營維持下去。。
二、處于上升時期的品牌
這類品牌往往在全國區(qū)域內(nèi)推行其特許體系，啟用明星作為代言人，大規(guī)模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引個體經(jīng)營者加盟。
優(yōu)點：在市場已經(jīng)取得一定的知名度，某一產(chǎn)品在其細分的市場上取得了較好的成績，加盟門檻也較強勢品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤空間較大。
缺點：這類品牌多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長期的品牌戰(zhàn)略，品牌運作感性多于理性，走一步看一步，品牌形象還沒有固定，在消費者心中沒有形成穩(wěn)定的品牌形象，更談不上品牌忠誠度。缺乏終端零售管理運作經(jīng)驗，雖然有相當(dāng)?shù)臓I銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地呈現(xiàn)的終端形象差異較大。例如目前寧波崛起的某男裝品牌，在男裝襯衫市場上取得了不錯的成績。但經(jīng)實地調(diào)研，華東地區(qū)的幾十家專賣店竟然沒有兩家從形象上講是一致的，從一般消費者角度看，差異也較為顯著，確實令人汗顏。這類品牌目前在國內(nèi)數(shù)量不少，如果再不進行相應(yīng)的調(diào)整、整頓，無限制擴張的話，將會到做濫的地步，最后大部分損失都會壓在加盟商身上。
三、剛進入細分市場的品牌
這類品牌經(jīng)營者一般有兩種情況：一種情況是原先從事服飾加工生產(chǎn)或品牌經(jīng)營的企業(yè)，市場細分以后，找到合理的定位，期待能在市場上分一杯羹。
優(yōu)點：不管怎樣，這類企業(yè)從事過服飾類的經(jīng)營，或多或少擁有服飾類某一領(lǐng)域的經(jīng)驗，這類品牌加盟門檻很低，有的甚至都免加盟費，扣率則更低，一般會在5折以下，利潤空間較大。
缺點：該類品牌營銷渠道主要是依靠于加盟體系，沒有品牌知名度，因此在加盟區(qū)域很難拓展市場。另外，欠缺相關(guān)品牌操作經(jīng)驗，對終端賣場形象很難把握和長期管理，這類品牌如果沒有吸納到一定數(shù)量的加盟商，貨品流和資金流跟不上的話，往往容易曇花一現(xiàn)。且這類品牌加盟陷阱較多，一旦特許者經(jīng)營不善，往往容易單方面撕毀合同，在市場上銷聲匿跡，到時加盟者將訴求無門。
另一種情況是原先在某一行業(yè)取得良好的成績，而將品牌延伸至服裝行業(yè)。不幸的是，目前較為著名的企業(yè)從事這種延伸，大多以失敗而告終。
優(yōu)點：這類品牌資本雄厚，不惜重金大力宣傳，并已取得豐富的市場運作經(jīng)驗，擁有龐大的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在消費者心中建立了豐滿的形象，甚至形成了一定的品牌忠誠度。
缺點：品牌形象已經(jīng)固化，即使有無孔不入的宣傳攻勢，也難以改變品牌在消費者心目中的形象，使得該品牌能夠順利地和服裝聯(lián)系起來。另外，該類企業(yè)容易將原先行業(yè)運作成功的經(jīng)驗，照抄照搬至服飾行業(yè)，卻不考慮服飾行業(yè)的特殊性，容易導(dǎo)致失敗。這類企業(yè)往往自恃品牌知名度很高，居高臨下對待加盟商，認為加盟商是來分錢的，建立不了平等的關(guān)系，造成特許體系不和諧，利益沖突較大，從而品牌形象難以為繼。先期加盟此類品牌完全是為總部開拓市場和分擔(dān)風(fēng)險，針對這類品牌可先采取觀望態(tài)度，當(dāng)這一品牌經(jīng)營較為成功時，馬上爭取加盟機會，這樣既不必承擔(dān)太大風(fēng)險，又將會取得較大成功機會。
