2007年1月28日，新世界國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉聚精會(huì)神地注視著高大的中韓籃球?qū)官惖拿餍顷?duì)員們，一場(chǎng)緊張激烈的賽事即將在無(wú)錫開(kāi)始……此刻，身材并不高的他心中充滿(mǎn)了戰(zhàn)斗的渴望，在他的眼神里，你會(huì)讀出：這絕不僅僅是一場(chǎng)豪華的全明星陣容的籃球比賽，他所能夠打出的“新世界”，將是一場(chǎng)更加偉大的戰(zhàn)役。
這是中國(guó)紡織服裝即將逐鹿無(wú)錫的序演，2007年3月28日，被譽(yù)為中國(guó)紡織服裝一級(jí)批發(fā)總站的無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城即將開(kāi)業(yè)，“沒(méi)有什么比無(wú)錫更具有未來(lái)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的了”，和黃偉有著同樣戰(zhàn)斗激情的是那些關(guān)注無(wú)錫新世界已久的商戶(hù)和買(mǎi)手們。
中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)向無(wú)錫遷移
浙江金天得領(lǐng)帶集團(tuán)總裁樓宇明怎么也沒(méi)有想到自己會(huì)在第一眼見(jiàn)到無(wú)錫新世界的時(shí)候就馬上定了商鋪。身居浙江嵊州，這個(gè)世界領(lǐng)帶加工中心，雖然離無(wú)錫只有2個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而且很久就聽(tīng)到過(guò)無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城的名字，但他并沒(méi)有把這個(gè)“新世界”放在心里，或者說(shuō)他在“現(xiàn)在的世界”里已經(jīng)駕輕就熟。此次一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)來(lái)拜訪新世界集團(tuán)副總溫國(guó)輝，一頓便飯還沒(méi)有吃完，樓宇明就已經(jīng)成為無(wú)錫新世界的商戶(hù)，現(xiàn)在擺在他面前的難題是：是自己一個(gè)領(lǐng)帶品牌在這里獨(dú)享無(wú)限商機(jī)，還是把嵊州所有的領(lǐng)帶同行都叫到這里來(lái)成行成市。“這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合的問(wèn)題，對(duì)于剛剛經(jīng)過(guò)原始積累的中國(guó)紡織服裝品牌來(lái)說(shuō)，一旦跨越了這個(gè)門(mén)檻，他們將取得飛快的發(fā)展，而無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城首先要解決的就是這個(gè)問(wèn)題。”黃偉一眼就看出了商戶(hù)們的疑慮。“我知道這些中國(guó)紡織服裝領(lǐng)域最精明的商人們?cè)谧鍪裁匆约霸谙胧裁矗?#8221;黃偉露出了他的招牌笑容，可愛(ài)中帶著堅(jiān)定。“我的電話呢？”他轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)著身邊的人探尋地看著，當(dāng)他的手機(jī)經(jīng)過(guò)了一番查找重又出現(xiàn)在他手里的時(shí)候，他給記者看他今天收到的資訊。全國(guó)各地的紡織服裝一手資訊以及最新的無(wú)錫新世界招商進(jìn)展情況會(huì)第一時(shí)間傳到黃偉手里，這個(gè)手機(jī)里的數(shù)字甚至比某些權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字還要快速和準(zhǔn)確。“無(wú)錫新世界要做到全球品種最全，價(jià)格最低，人氣最旺，沒(méi)有這個(gè)第一反應(yīng)速度怎么行。”
你簡(jiǎn)直無(wú)法相信，在黃偉這個(gè)中國(guó)紡織服裝外行人的手上，竟然操縱著新一輪的產(chǎn)業(yè)遷移。歐洲、美國(guó)、亞洲等國(guó)際商戶(hù)頻傳的橄欖枝，深圳、虎門(mén)、福建、江蘇、韓國(guó)等各大品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，讓這個(gè)長(zhǎng)三角的要害之地——無(wú)錫成為兵家必爭(zhēng)之地。在剛剛結(jié)束的新世界國(guó)際第三屆年會(huì)上，黃偉對(duì)在2006年度為無(wú)錫新世界作出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人進(jìn)行了隆重的表彰，虎門(mén)富民時(shí)裝城、美國(guó)ASAP展覽公司榮獲了“ITFM2006最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)”，福建女裝館獲得“ITFM2006最佳品牌聯(lián)盟單位獎(jiǎng)”，江蘇新鼎球股份有限公司、雄鷹針織品印染（常熟）有限公司、江蘇新雪竹國(guó)際服飾有限公司榮獲了“ITFM2006最具影響力品牌企業(yè)獎(jiǎng)”。
你只要親臨現(xiàn)場(chǎng)，黃偉就贏定了
當(dāng)然，黃偉還要解決的另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是：如何讓中國(guó)紡織服裝品牌正確認(rèn)識(shí)無(wú)錫新世界的價(jià)值。他深知，兩年的時(shí)間，斥資40億元，占地近1000畝，總建筑面積約130萬(wàn)平方米的無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城已經(jīng)在中國(guó)紡織服裝領(lǐng)域占據(jù)了非常強(qiáng)勢(shì)的地位。但是對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了時(shí)尚領(lǐng)域推廣戰(zhàn)略的精細(xì)的紡織服裝商人來(lái)說(shuō)，有時(shí)候大運(yùn)作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)顯得有些高高在上和遙不可及，比如新世界的全球路演，盡管黃偉在國(guó)際上捷報(bào)頻傳，歐洲，美國(guó)，韓國(guó)……幾乎每到一處都取得了很高的評(píng)價(jià)和非常實(shí)質(zhì)性的招商效果，但對(duì)于大多數(shù)謹(jǐn)小慎微，甚至靠微薄的加工利潤(rùn)壯大起來(lái)的中國(guó)紡織服裝品牌來(lái)說(shuō)，這些并不足夠讓他們有參與感。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在紐約曼哈頓的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展上，記者曾經(jīng)與一個(gè)江蘇常熟的老板談到過(guò)無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城。對(duì)于以國(guó)際加工為主的他來(lái)說(shuō)，對(duì)無(wú)錫新世界也是早有耳聞，“你不能不知道它，除非你不看電視，不看報(bào)紙，開(kāi)車(chē)走在路上的時(shí)候，你也最好閉上眼睛，否則外面的路牌也會(huì)提醒你，無(wú)錫新世界國(guó)際將在未來(lái)成為你的一部分，他們的宣傳攻勢(shì)太大了”，但是，盡管如此，這位老板還是不知道這個(gè)新世界將為他帶來(lái)什么好處，“我不會(huì)去那里的，我在常熟做得很好，為什么要去無(wú)錫呢？”“信息不對(duì)稱(chēng)，來(lái)過(guò)無(wú)錫新世界的人就不會(huì)這樣認(rèn)為了。”黃偉說(shuō)出了這個(gè)常熟老板后來(lái)的感觸。
他是最近隨著記者的一次無(wú)錫采訪活動(dòng)順便來(lái)無(wú)錫拜訪記者的。當(dāng)這個(gè)常熟人看到無(wú)錫新世界的時(shí)候，他就不能自主了，“這個(gè)地方太大了，任何人都能夠在這里找到自己所需要的。”記者簡(jiǎn)直不敢想像在紐約曼哈頓那個(gè)高傲的老板竟然不假思索地定了商鋪。
這就是無(wú)錫新世界的魔力，國(guó)際的服裝品牌找到了自己的位置；深圳的女裝找到了自己的需求；虎門(mén)紡織服裝看到了更大的發(fā)展空間；設(shè)計(jì)師來(lái)了，會(huì)想到把自己的工作室設(shè)在這兒；畫(huà)家來(lái)了，看中了這里后現(xiàn)代感覺(jué)；餐飲經(jīng)營(yíng)者也喜歡這里；就連眼界極高的媒體社長(zhǎng)、總編來(lái)到這里，也突發(fā)奇想，能不能把自己的傳媒網(wǎng)絡(luò)設(shè)在這里。因?yàn)�，這里肯定將成為未來(lái)潮流的發(fā)布中心。“你只要能夠來(lái)到這里，我甚至都不用再做什么廣告了，無(wú)錫新世界就是最好的廣告作品。”黃偉真的做到了。
泛新世界市場(chǎng)——黃偉的策劃生活
設(shè)想你剛從睡夢(mèng)中醒來(lái)，泡杯咖啡，順便瀏覽一下昨晚物業(yè)送來(lái)的“新世界新聞”的報(bào)紙，上面有著最新的商業(yè)交易信息和流行預(yù)報(bào)，多年以來(lái)，你還是習(xí)慣于看傳統(tǒng)媒體上為你總結(jié)和分析得涇渭分明的信息，在吃第一個(gè)面包的時(shí)候，你在報(bào)紙上圈下了今天要合作的供應(yīng)商的信息，同時(shí)，你還沒(méi)有忘記給陽(yáng)臺(tái)上的花澆一澆水，在你用完了早餐以后，你已經(jīng)理清了下一季的國(guó)際流行趨勢(shì)，并記下了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的電話，準(zhǔn)備在去商鋪的路上約會(huì)他們。這就是未來(lái)無(wú)錫新世界的服務(wù)和配套。你的品牌需要解決的諸多問(wèn)題，黃偉的無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城已經(jīng)提供了全部的“耳目”功能。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們：如果沒(méi)有對(duì)外部環(huán)境作詳盡的了解和理解，就難以確定這個(gè)平臺(tái)在未來(lái)能夠獲得成功。“中國(guó)紡織服裝地域上的大跨度，使得無(wú)錫有條件成為未來(lái)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)中心。而無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城將成為中心中最重要的一個(gè)平臺(tái)。”在黃偉眼里，北京作為時(shí)尚之都，可以大牌云集，但不會(huì)成為產(chǎn)業(yè)的集散地，從經(jīng)營(yíng)的角度講，珠三角當(dāng)然有先天的優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)業(yè)交易的平臺(tái)有過(guò)舊和飽和之勢(shì)，相反，長(zhǎng)三角地處中國(guó)版圖的中心，而無(wú)錫無(wú)論是先天的環(huán)境還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，都具有成為產(chǎn)業(yè)中心最得天獨(dú)厚的條件。“此刻，我們環(huán)顧一下復(fù)雜的中國(guó)紡織服裝市場(chǎng)。”黃偉認(rèn)為，“珠三角依然在市場(chǎng)的諸多方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，但是如果因?yàn)檫@一點(diǎn)就生硬地理解未來(lái)中國(guó)紡織服裝市場(chǎng)格局的話，就有失偏頗了。”在眾多權(quán)威專(zhuān)家的論證和多年的市場(chǎng)調(diào)研中，黃偉更加堅(jiān)定了自己的信心，自古以來(lái)，長(zhǎng)三角一直都是中國(guó)文化和商業(yè)的主流區(qū)域，這里能夠建立更加廣泛的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，規(guī)范質(zhì)量和價(jià)格規(guī)則，講求公正和真實(shí)，這里從來(lái)都不認(rèn)為和歐美做生意是在做出口貿(mào)易，那只是普通的國(guó)內(nèi)交易而已。
“相信嗎？10年以后，在無(wú)錫你可能會(huì)講一口地道的美語(yǔ)了。”黃偉繼續(xù)說(shuō)。 |
