童裝是緊跟女裝之后，網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個銷售熱點。在淘寶網(wǎng)上，童裝專賣的店鋪已有上百家之多。價格檔次從低到高，跨度很大。一般來說，兒童服裝的平均利潤比較大，不少在網(wǎng)上轉手孩子服裝的媽媽都轉成了專職童裝店店主。
根據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，中國國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著生活水平的提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，對童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環(huán)境下，如果開網(wǎng)絡店鋪，選擇童裝加上成功的營銷手段，一般是足以維持自己的生活的。
張萱是淘寶網(wǎng)上童裝專賣中星級最高的一個賣家，在成為媽媽之前，她是準白領族。生完孩子之后，從網(wǎng)上購買孩子衣物的買家轉變成了童裝專賣店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨特的營銷手段和產(chǎn)品定位，在眾多童裝店中脫穎而出，月銷售額達到2萬多。
成功秘訣
選準目標客戶
在服裝定位上，先期做足調研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨渠道。國內童裝市場已經(jīng)從中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。因此，張萱把自己的服裝定位在中高檔，目標客戶是中、高檔收入戶。
確定童裝價格定位之后，再尋找進貨渠道�，F(xiàn)在她的“凡凡店”出售包括國內比較熟悉的Disney、Bobohouse，還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。
產(chǎn)品做到系列化
網(wǎng)上購物的心理，一圖方便，二網(wǎng)上價格便宜，三網(wǎng)上能買到實體店鋪買不到的商品。當初張萱自己購物的時候就出于這樣的心態(tài)，以己度人，在商品種類上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們在同一個店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具，全面滿足媽媽們的需求。
做了媽媽的張萱，總是能找到恰當?shù)囊路詮倪M貨到賣出，她并不擔心貨物產(chǎn)生囤積。
在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時間，買到了不同年齡段的衣物，“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實fans。
網(wǎng)站論壇混臉熟
張萱表示，她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上“混”出來的。淘寶的“媽媽寶寶”論壇是自我宣傳的主要渠道，而且效果卓越，因為這里集中的都是媽媽們，在營銷上可謂是絕對正確、準確的目標對象。媽媽的身份容易讓人親近，有很多相通的東西。
建議
張萱說，如果要在網(wǎng)上開童裝店，定位很重要，因為不同定位的童裝面對的客戶不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些，主要原因是參與網(wǎng)購的往往是知識階層，他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝，網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開。
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