大家好,來(lái)論壇不久,看見(jiàn)很多前輩對(duì)于服裝和開(kāi)店的帖子,身有感觸,現(xiàn)在把我的小店情況也上來(lái)說(shuō)一說(shuō).
我家小店在杭州古墩路附近的一個(gè)巷子里,因?yàn)楹贾莞叨说氖袌?chǎng)太多,比如武林路的服裝街,比如杭州大廈等大型商場(chǎng).所以我在城西開(kāi)店的價(jià)位是定在50-200之間.年齡在25-35歲之間.
開(kāi)店之前我知道附近有一家真絲針織特賣(mài)店的生意非常好,而且很多客人都成了她的熟客.我自己原來(lái)是在一家大型出口工廠做外貿(mào)真絲針織服飾跟單員的,所以權(quán)衡再三,我還是選擇了自己比較熟悉的真絲針織行業(yè).
2006年5月中旬我們落實(shí)了店面,在古墩路頤景園中國(guó)郵政的對(duì)面,房租不高,轉(zhuǎn)讓費(fèi)用加裝潢,連房租加第一次進(jìn)貨,一共5萬(wàn)不到.
我們開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)剛好是6月初,天氣很熱,真絲針織服飾并不十分暢銷(xiāo),再加上我白天上班,我老公又經(jīng)常出差,所以店門(mén)經(jīng)常開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān),不到一個(gè)月,我們?cè)谶@條巷里就出名了,隔壁的其他店主都數(shù)落我們,連房東也說(shuō)我們不認(rèn)真開(kāi)店了.
基于以上情況,6月,7月?tīng)I(yíng)業(yè)額一直不理想,有好多天都是零收入,我也不知道是因?yàn)樘鞖馓珶?針織衣服太厚,還是因?yàn)槲覀兘?jīng)常關(guān)門(mén),而銷(xiāo)售又主要靠我那個(gè)不懂行的又帶點(diǎn)木訥的老公.總之6-7月還很郁悶的,基本上應(yīng)該是算虧的了.
還有一個(gè)重要情況是,我們的供應(yīng)商也算是仁慈的,說(shuō)看在我們新開(kāi)的份上,允許換貨,結(jié)果我第一次拿了80多件,后來(lái)有好幾件還拿去換了,更夸張的是我老公,他拿了40多件衣服,結(jié)果我陪他回去換了20多件,這樣一來(lái),我那供應(yīng)商連笑容都掛不住了,有些生氣的感覺(jué),我自己也不好意思死了.
拿貨的時(shí)候還發(fā)現(xiàn),其實(shí)真絲服裝的款式是很平常的,大概是因?yàn)樵媳旧矶继嘿F了,再加上柔軟,所以一般都沒(méi)有太多的繡花和定珠,所以在款式上相對(duì)都比較簡(jiǎn)單一些.所以這么一來(lái),我原來(lái)定位的25-35根本行不通了,25左右的女孩子一走進(jìn)來(lái)就輕輕的說(shuō):哦,都是年紀(jì)大的人穿穿的.
為了定位年齡又得走彎路了,我第一次進(jìn)貨是以我自己的身材為目標(biāo)的,所以一般都在中號(hào)左右,后來(lái)因?yàn)榭钍侥贻p人都不喜歡,進(jìn)來(lái)想買(mǎi)的都以中年人居多,而中年人都比我要胖一些,所以我那些貨物還真擱淺了.后來(lái)我老公拿的那40多件,我趕緊全部換成大號(hào)和特大號(hào)了,還真應(yīng)了一句話,有什么人家不要什么.這次進(jìn)來(lái)的又都是些苗條型的了,說(shuō)是怎么都是那么大的號(hào)子.
總結(jié)說(shuō),年輕一點(diǎn)的,都喜歡時(shí)髦的.年紀(jì)大一點(diǎn)的,愛(ài)真絲的舒服,可不喜歡露胳膊,不喜歡領(lǐng)口太低.總之跟我店里的貨怎么也連不到一塊兒去了.害我的信心也暫時(shí)失去了,我整整一個(gè)月沒(méi)有進(jìn)新款,有時(shí)間開(kāi)門(mén)就開(kāi)門(mén),沒(méi)有時(shí)間開(kāi)門(mén)就關(guān)門(mén).
到了8月份,眼看著秋天就要來(lái)了,據(jù)說(shuō)是針織服飾的熱賣(mài)季節(jié)了,我想總不能再這樣下去了,看老公銷(xiāo)售服裝有問(wèn)題,我8月初就開(kāi)始物色營(yíng)業(yè)員了,到后來(lái),我遠(yuǎn)在四川的好姐妹恰巧和我聯(lián)系了,我那時(shí)一想,我姐妹是四川人,但曾經(jīng)在杭州生活過(guò),而且她以前做的就是真絲針織的質(zhì)量檢驗(yàn),對(duì)小修小補(bǔ)都十分拿手,再加上人也熱情,體貼,活絡(luò).于是萌發(fā)了讓她過(guò)來(lái)幫我管店的想法.
可是人家回四川已經(jīng)兩年了,暫時(shí)不想來(lái)杭州了,好說(shuō)歹說(shuō),又硬的又軟的,她總算同意了九月中旬來(lái)這里幫我了.
這下我也長(zhǎng)精神了,跑到四季青去了解了一下市場(chǎng),因?yàn)橛蓄櫩驼f(shuō)我們賣(mài)的貴(一般的短袖賣(mài)80),所以打算去市場(chǎng)上摸摸底.到了四季青,問(wèn)著做針織的要真絲的,很多老板似乎自己也沒(méi)有概念,拿著人造絲說(shuō)是真絲的,還有的拿著粘膠說(shuō)是真絲的,幸虧我自己認(rèn)識(shí),后來(lái)到了一家店,總算看見(jiàn)幾件真命天子,指著一款最普通的條紋背心問(wèn)老板:這個(gè)怎么拿貨."散帶95,打包75",我心里咯噔一下,這件背心放我們家小店估計(jì)最多就賣(mài)個(gè)70.結(jié)果人家大批發(fā)還要75呢.后來(lái)又摸索著找了又問(wèn)了幾家,價(jià)格都不低于75.款式也都一般.這下真有點(diǎn)不明白為什么顧客老說(shuō)貴了.當(dāng)然也不乏識(shí)貨的顧客,我有件款式好的,顏色好的背心開(kāi)口90,人家馬上就要包起來(lái)了.
經(jīng)過(guò)四季青一行,我還真有些感謝我的貨源,看來(lái)貨源是OK的,絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的.而款式呢,真絲的看來(lái)也都差不多那樣子,重要的還是顧客,我呢,要糾正態(tài)度,別對(duì)每個(gè)客人都估計(jì)太高,都覺(jué)得人家知道什么是真絲.你想想,連四季青人家做了很多年生意的也不知道真正的真絲是什么手感,什么特點(diǎn)的,一般的客人當(dāng)然就被蒙了.接著我又去了幾家附近的小店逛逛,一件手感較軟的粘膠人家也叫絲和棉混紡的.梭織的就更加不得了了.仿真絲的滌綸都說(shuō)是真絲,我店隔壁的老板娘就買(mǎi)了件真絲裙子讓我看,我一摸,說(shuō)是滌綸的,她還不信了,偏和我爭(zhēng),我就抽了跟絲打火機(jī)一點(diǎn),指著上面燒剩下的黑色固體說(shuō),真是真絲就沒(méi)有這黑頭了.
上周又去一個(gè)朋友的公司拿了貨,呵呵,這下開(kāi)心的,她公司做的竟然是歐美的真絲針織時(shí)裝,比起我廠里拿的款式漂亮的多,當(dāng)然價(jià)格也高了些.
現(xiàn)在我把我家的小店一分為二,一邊是時(shí)裝的款式,價(jià)格在100-200之間.一邊是休閑的款式,價(jià)格是70-100之間.
這兩天也忙,周六到店里半個(gè)小時(shí),賣(mài)了一件,顧客前腳走,我們后腳就關(guān)門(mén)了,有事情.
周日去四季青考察市場(chǎng),晚上去開(kāi)了門(mén)也做了一個(gè)生意.
周一把所有的新貨全部掛出來(lái),周二下雨,白天關(guān)門(mén),晚上開(kāi)門(mén)倒了做了一筆生意.還是比較滿意的.
現(xiàn)在心理對(duì)自己的貨物也有了個(gè)底,周末打算回去跟我那牢靠的供應(yīng)商懺悔一下,以后沒(méi)有特殊情況,不隨便換衣服了.估計(jì)再過(guò)個(gè)20天左右,我那小姐妹也要到了,我采取了跟她分成的制度,希望她能工作的開(kāi)心,把我們的小店做的紅紅火火的.
朋友們,以上寫(xiě)的亂亂的,大家別介意哦,也請(qǐng)大家在這里探討一下對(duì)服裝和開(kāi)店的體會(huì),另外也要多幫我提提意見(jiàn),出出主意哦,呵呵.
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