如果你是一位胖女士，長得膀大腰圓，走起路來一搖三晃，你敢不敢去青春美少女的服飾店里去挑選自己喜歡的衣物？敢不敢跟著丈夫或男友出席高檔的宴會和交際場所？你是不是每天都為找不到適合自己穿的服飾而煩惱？
在福建廈門，有這樣一位精明的生意人，他瞄準了胖女性服飾的廣闊市場前景，專為胖太太胖小姐們“量體裁衣”，讓她們能自信地走在大街上，以自己的胖為美；當然，這位精明的生意人也因此賺了個缽滿盆溢……
靈機一動，開家“胖太太”服飾店賺錢
開辦“胖太太胖小姐美”服飾店，不是陳石與生俱來的想法。1980年的時候，陳石還是一名小兵，給當時任福州軍區(qū)司令員的楊成武將軍當警衛(wèi)員。雖說給首長當警衛(wèi)員風光，但是，鐵打的營盤流水的兵，在退伍復員時，拿著200元退伍金的陳石頓時感到前途一片迷惘，他不知道自己有什么長處，該何去何從。
聽說香蕉的生意好做，陳石便孤注一擲，用這200元退伍金全部批發(fā)了香蕉，從鄉(xiāng)下運往廈門銷售。為了把香蕉保存得更新鮮，他使用了一些專用藥水，結(jié)果由于藥水的濃度沒有掌握好，黃澄澄的香蕉一夜之間就變成了黑核桃，看得人都想嘔吐。最后，他只得以80元錢處理了事。第一次做生意，不但沒賺進一分錢，還倒貼了120元錢，陳石心疼了好幾個月。
此后，陳石又跑過石材，做過攝影，只要有錢賺，他就去做。1992年，陳石在廈門開了一家照相館，生意勉強能夠維持下去。一天，陳石的攝影室來了一對姐妹，妹妹住在廈門本地，姐姐嫁給了南洋華僑，兩姐妹有幾十年沒有見面，她們一定要合影留念。說來也奇，同樣是一個媽生的女兒，同樣又高又胖，都是有錢人的闊太太，可那位做了華僑太太的姐姐衣著鮮艷，很有富貴之氣，而嫁在本地的妹妹卻邋里邋遢，兩個人站在一起，怎么看都不像一家人，倒像是富婆與女傭的關(guān)系。陳石不覺皺起了眉頭。妹妹大概看出了陳石的心思，便嘆了口氣說：“哎，就這樣湊合吧，我找遍了廈門，也找不到一件既合身又漂亮的衣服！”鏡頭后的陳石就思考開了，為什么華僑的胖太太穿得那么漂亮，而內(nèi)地人富起來了，還是這樣一副窮酸相呢？這里面肯定有原因。
于是，陳石就專門到廈門的時裝店去考察。看來看去，他發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)服裝店里賣的要么是少女裝，要么是職業(yè)女性和白領階層穿的時髦服裝，中老年人尤其是胖一點的女性，卻沒有衣服可買。他問了許多心寬體胖的富太太，發(fā)現(xiàn)她們只能到夜市和地攤上去買衣服。當問及其中緣由時，這些富太太們都不約而同地埋怨道：“廈門有這么多中老年女性、這么多的胖太太闊太太，她們手中不是沒有錢，而是有錢花不出去，有錢也買不到好衣服。”這么大一個市場，廈門竟然還是一片空白!得到這個信息，陳石興奮得一夜沒有合眼，賺錢的商機就在眼前��！他四處打電話向親戚朋友借錢，半個月的時間就湊到了40000元錢。2000年7月，廈門市第一家專門面向形體臃胖的中老年婦女的服飾專賣店——“胖太太”服飾店在中山路正式開張。
“胖太太”這個名字一打出來，就立刻在廈門引起了轟動。一看這個招牌，馬上就有人樂翻了：“哈，還有專賣胖太太服飾的店。”有嘲笑，更有好奇。不過，嘲笑也罷，好奇也罷，自從取了“胖太太”這個名字以后，陳石的服裝店就不斷地吸引著消費者的目光，它的出現(xiàn)幾乎不需要廣告投入，只要一些愛說笑的人四處談論，就會將他的牌子打到街頭巷尾。陳石為自己這一獨特的創(chuàng)意感到自豪。
“胖太太”服飾店出售的衣服可真是肥，一般人穿衣服，選號大概也就是M（中號）的，要不就是L（大號）的，大不了也是XL（加大號）或者XXL。而胖太太服飾的號碼最小的就是XL，最大的號碼有五個X，也就是XXXXXL，最大的一件紅色的夏裝展開來有一米來寬，肩寬正好跟一張圓形餐桌的直徑一樣大。
店子開張了，招聘店員讓陳石很是費了一番心思。最終，他決定到人才招聘市場打招聘廣告。說來也巧，“胖太太”服飾店的招聘廣告旁邊是一家酒店的廣告。那家酒店招聘的女性要求年齡在25歲以下，身材苗條、青春貌美者優(yōu)先；而“胖太太”服飾店招聘的女性則要求年齡在35歲以上，體重至少60公斤，富態(tài)雍容者優(yōu)先。這兩張廣告貼在一起，成了招聘會上的一道風景。
讓陳石沒有想到的是，“胖太太”服飾店本來只招4名員工，結(jié)果有30多位女性前來報名，其中有一名富婆興奮地說：“你們可解決了我們胖女人的一大心病，我不是來賺錢的，而是來免費為你們做宣傳的！”最終，陳石從中挑選了4名員工，最胖的朱姓員工體重達到90公斤，她們穿上統(tǒng)一的服裝，站在門口招攬生意，成為廈門一道獨特的風景。
倡導“以胖為美”，贏得廈門胖人一片喝彩
店子開張不久，陳石就遇到了不少讓他“大跌眼鏡”的新鮮事。來店里買衣服的第一位顧客身高一米七，身上的肉多得一步三顫，那身板之寬，如果只開一半的店門，她是萬萬走不進來的。那位女顧客地震一般地走入室內(nèi)后，開口就要坐，服務員給她搬來了一個最結(jié)實的凳子，她坐上去嘎吱嘎吱直響。據(jù)她自己稱，她已經(jīng)38歲了，體重是125公斤，38年來從沒在街上買到過一件合身的衣服，一般都是到裁縫店里去訂做。她想：自己的胖是減不了了，但能有一件衣服穿在自己身上，看起來能減她十斤二十斤的就好了。結(jié)果，“胖太太”服飾店沒有令她失望，她看一件說一件漂亮，穿一件說一件合身，最后她自己挑累了，便一口氣買下三套服裝回去了。此后，這位胖太太成了這里最忠實的主顧。
還有一個讓陳石記憶猶新的顧客是一名來廈門打工的女孩。女孩的母親是新疆人，現(xiàn)在已經(jīng)遷到浙江，她年輕時貌美如花，能歌善舞，可到了中年卻越來越胖。北方人本來就人高馬大，到了江南更是顯得鶴立雞群。但街上賣的全是小巧玲瓏的女兒裝，她便老是苦于沒有衣服可買，于是，孝順的女兒就想在過年的時候?qū)⒆约捍蚬べ崄淼腻X給媽媽買一件合身、漂亮的衣服。她把媽媽的身高體重腰圍都一一報給店里，陳石沒多久就找來了一個身材跟她媽媽相似的服務員過來幫她試衣。一連試了七八件，終于有一件讓女孩順眼的衣服，她二話沒說就掏錢，一分錢的價也沒講。用她的話說就是：“這件衣服不論多少錢我也要買回去，錢是可以賺的，但這份孝心不是用錢可以衡量的。”陳石看她這樣孝順，就給了她出廠價。
女孩滿心感激，還專門在電視臺的點歌節(jié)目里為“胖太太”服飾店點了一首歌《媽媽的吻》，播的時候還專門打電話讓陳石去看。唱到“女兒的吻，純潔的吻，要讓媽媽得歡心”的歌詞時，陳石這個在生意場上從來沒哭過的硬漢子流下了眼淚，他覺得自己做這個生意已經(jīng)不只是賺錢，也是在給人帶來溫馨和幸福。
正當陳石的服飾店生意漸漸紅火時，不料，麻煩事來了。
2000年底的時候，工商局的工作人員找他談話說：“‘胖太太’這個名字你不能再用了，因為有人注冊了‘胖太太’商標，你的銷售行為已經(jīng)造成了侵權(quán)！”陳石頓時如五雷轟頂，自己辛辛苦苦忙了半年的生意竟然成了侵權(quán)。“胖太太”名氣已經(jīng)打出去了，要改成別的，那得多少廣告費啊。剛開張不久的店子就要關(guān)門了，那一段時間，陳石情緒非常低落，整天借酒澆愁。
一天，悶悶不樂的陳石打電話給一位要好的朋友，請他出來喝酒，那位朋友得知這個情況后，不禁哈哈大笑起來，他對陳石說：“這有什么難的，注冊商標也不是一成不變的，你只要不用這個名字就行了，后面加上幾個字不就完了，例如說，加個‘美’字。”陳石這才恍然大悟，他一拍大腿說：“對呀，我加一個字不就完了嗎？就叫它‘胖太太美’吧！”而就在這時，一件不經(jīng)意的事又啟發(fā)了他。
一天下午，店子里突然來了一位膀大腰圓的女性，里面的服務員熱情地介紹道：“歡迎光臨‘胖太太美’服飾店，請問太太需要什么？”沒料到那位女性一聽就來氣了，她大聲嚷道：“什么太太？我連男朋友都還沒有呢！”說完頭也不回，就氣沖沖地走了……
這件事對陳石的觸動很大，他想，自己賣的服裝面太窄了，平時來店里光顧的，不只是胖太太，好像還有許多姑娘呢，而這一部分顧客往往是帶著希望而來，最終卻失望而歸。如果把這一部分顧客的生意收了過來，那不是更好嗎？最終，陳石決定把店名改為“胖太太胖小姐美”服飾店。有了注冊商標這次風波，自嘆沒什么文化的陳石開始認真考慮將“胖太太胖小姐美”注冊起來，有了自己的商標權(quán)，就不會再有半路里殺出來個程咬金的情況，別人就不能再隨便侵犯自己的權(quán)益了。
“胖太太”改名，就因加了一個“美”字，使陳石的觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。既然有這個美字，就要突出這個美字。難道“胖太太胖小姐美”服飾店僅僅讓胖太太胖小姐們有衣服穿？為什么不能去倡導一種以胖為美的全新理念呢？繼而再將胖的內(nèi)涵擴充到高貴和富麗上去？陳石決定把“胖太太胖小姐美”服飾店的服飾檔次化、藝術(shù)化。
陳石通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今的胖女性和平常的女性一樣，也喜歡穿得鮮艷無比、光彩照人。所以，陳石每次進貨時，考慮得最多的是看哪里的廠家衣服做得更顯高貴、哪里的廠家能將衣服做出顯瘦的效果。就為這些念頭，陳石開始四處跑貨源。滿懷熱情的他在開始的時候遭遇了不少冷眼，許多廠家聽說要做這么大號的衣服，都搖頭不做。因為大家所熟知的價格問題，就是同樣一個品牌，不論大號、中號、還是小號，給老人穿的、成人穿的，還是小孩子穿的，所有的都一個價錢，而賣給小孩子的用的布料最少，成本也最小，賺的最多。與之相反，大號的利潤就少，而陳石要的衣服全是加大號甚至五個X，這一下就提高了他們不少的成本，加上中老年婦女的服飾利潤低，廠家就更乏人問津了。
就在陳石一籌莫展的時候，韓國的一家制衣公司主動打電話來，說要為“胖太太胖小姐美”服飾店提供貨源。成就這樁美事的是一名來店里買衣服的顧客。這位顧客有個韓國親戚，“胖太太胖小姐美”服飾店就是通過他傳到了韓國公司。公司對這一新鮮事物非常感興趣，他們的服裝質(zhì)量過硬，設計師也是國際知名，尤其是該公司設計的胖人服裝，有一種特殊的效果，就是利用人的視覺上的誤差與衣服層次以及色彩的分配，使胖人穿上以后顯得苗條起來，被他們稱為“服飾魔術(shù)”。陳石拿到樣貨以后，發(fā)現(xiàn)果然“大肚皮的變成小肚皮，小肚皮的變成沒肚皮”，便決定長期訂用該廠家的設計方案，于是雙方一拍即合。“胖太太胖小姐美”服飾店從此有了穩(wěn)定、高質(zhì)量的貨源，再也不用為進不到質(zhì)量優(yōu)良、口味獨特的貨而發(fā)愁了 |
