今年以來，正在快速成長(zhǎng)的中國(guó)寶石縫紉機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶石公司）成為海外許多企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。美國(guó)、印度等從事縫制機(jī)械生產(chǎn)和銷售的公司相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛來到寶石公司，或與之進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，或與之著手業(yè)務(wù)洽談，并誠(chéng)懇地表達(dá)了合作的意向。據(jù)悉，這是寶石靠真誠(chéng)和品質(zhì)搏擊海外市場(chǎng)的結(jié)果。
寶石的國(guó)際化之路是從其創(chuàng)業(yè)之時(shí)就開始的。截至目前，其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布海內(nèi)外，產(chǎn)品成功打入了非洲、歐洲、東南亞、美洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在美國(guó)、巴西、泰國(guó)、土耳其、俄羅斯等國(guó)設(shè)立了29家分公司和辦事處，在30多個(gè)國(guó)家建立了客戶代理制，在80多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了寶石商標(biāo)。
1996年，寶石董事長(zhǎng)阮小明只身來到非洲。在尼日利亞拉各斯發(fā)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)并不被當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)可。怎樣才能讓寶石縫紉機(jī)撬開這里的市場(chǎng)呢？阮小明找到一家縫制機(jī)械代理商，并承諾：可在半年時(shí)間內(nèi)免費(fèi)給他提供200臺(tái)寶石縫紉機(jī)，如果銷售得好，再付貨款；如果銷售不好，可將貨再全部退還給寶石公司。這位客戶看阮小明特別真誠(chéng)，就非常高興地接受了這200臺(tái)產(chǎn)品。正是因?yàn)椴捎昧诉@種先免費(fèi)使用再付款的經(jīng)銷方式，寶石品質(zhì)很快被當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可，當(dāng)年就銷售了25000多臺(tái)，這也成為寶石在海外持續(xù)發(fā)展，并立足國(guó)際市場(chǎng)的根。
2006年年初，寶石先后參加了在巴基斯坦、泰國(guó)等東南亞國(guó)家舉辦的大型服裝機(jī)械展。在短短4天的展覽中，寶石高端電子化特種針車征服了所有到會(huì)的參觀者，并在巴基斯坦服裝工廠中掀起了一股搶購(gòu)寶石機(jī)器的狂潮。會(huì)后，寶石技術(shù)人員還對(duì)卡拉奇、拉哈爾、費(fèi)思拉巴德等地區(qū)的經(jīng)銷商與終端客戶進(jìn)行了走訪，解決了他們?cè)诩夹g(shù)、服務(wù)方面所碰到的問題，大大增強(qiáng)了寶石在該地經(jīng)銷商的銷售熱情。在泰國(guó)展會(huì)期間，寶石參展的機(jī)器被搶購(gòu)一空，并達(dá)成意向銷售金額100萬(wàn)美元。美國(guó)、巴拿馬、伊朗、印度、巴基斯坦、伊拉克等國(guó)外經(jīng)銷商和客戶也紛紛到寶石進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，參觀新品。在埃及縫紉機(jī)街做了20年生意的ROMAN先生一語(yǔ)道破了天機(jī)：“因?yàn)橹袊?guó)是阿拉伯人的兄弟，因?yàn)閷毷瘉碜杂谥袊?guó)，更因?yàn)閷毷瘍?yōu)良的品質(zhì)與服務(wù)，讓所有經(jīng)營(yíng)寶石品牌的商人賺到最豐厚的利潤(rùn)。”
2006年5月10日，本著了解國(guó)際新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，尋求建立國(guó)際品牌合作渠道，鞏固老客戶、發(fā)展新客戶的目的，寶石公司參加了在德國(guó)科隆舉辦的國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)，并借此機(jī)會(huì)參觀了德國(guó)杜克普縫紉機(jī)制造基地，這為其更好地開拓國(guó)際市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。
2006年，寶石海外營(yíng)銷總銷售額比2005年增長(zhǎng)了13%，資金回籠率達(dá)93%。
面對(duì)2007年不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)，寶石加快了內(nèi)部調(diào)整的步伐：一是規(guī)范和完善了部門的各種規(guī)章制度，二是進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整和員工培訓(xùn)，三是整合了市場(chǎng)信息。同時(shí)，明確了公司品質(zhì)與研發(fā)的方向，并將以美洲市場(chǎng)和東南亞、南亞、亞泰市場(chǎng)以及非洲、中東、歐洲市場(chǎng)三大業(yè)務(wù)塊為中心，實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，增強(qiáng)危機(jī)感和銷售的主動(dòng)性，力爭(zhēng)海外市場(chǎng)銷售再創(chuàng)新高。
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