“一塊塑料布之隔,一邊是熙熙攘攘的電子工業(yè)展,一邊是只有參展企業(yè)各守空巢的紡機展。參展之前那幫人打著某某協(xié)會、某某經(jīng)貿(mào)委的旗號,將參展的規(guī)模和觀眾人數(shù)忽悠得天花亂墜,現(xiàn)在就連打個服務(wù)熱線咨詢點事兒,人家還冷言冷語地說你事兒多。這種亂七八糟的展會簡直就是空手套白狼!”一位紡機企業(yè)的營銷人員告訴記者。
這樣的場景相信大多數(shù)紡機企業(yè)都經(jīng)歷過,展會市場的混亂已使參展企業(yè)傷透了心。在采訪中,記者本想與企業(yè)探討一下地方性、專業(yè)性的紡機展應(yīng)該如何拓展生存空間,卻發(fā)現(xiàn)這樣的展會是否有必要存在的話題更切合實際。
信譽導(dǎo)致生存危機
近年來,隨著我國紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級,展覽業(yè)的迅速發(fā)展,各種名目的紡機展在全國遍地開花。一方面,紡機展的確為國內(nèi)外紡機企業(yè)和紡織企業(yè)提供了展示、交流的平臺;另一方面,部分紡機展卻淪為了某些利益團體牟利的工具。據(jù)統(tǒng)計,目前除了北京和上海兩大紡機展以外,全國每年在各城市舉辦的紡機展約有15~16個。相對于已經(jīng)較為成熟的北京、上海紡機展,地方性的展會無非還是棉紡、化纖、印染等內(nèi)容,顯得大而不全、小而不專,再加上展會的組織、服務(wù)水平差,大多數(shù)展會都成為勞民傷財?shù)碾u肋。
俗話說“當(dāng),只上一次”。紡機展市場自身的混亂已經(jīng)嚴(yán)重挫傷了紡機企業(yè)參展的熱情和信心,同時也破壞了整個展覽市場的秩序和信譽。就連一些動機純良的且具有一定辦展優(yōu)勢和價值的地方性展會也難免陷入信任危機。南方有個紡機展,舉辦初期還有500多個展位的規(guī)模,到今年舉辦時只有200個展位了,展出面積縮水60%,因為這個地區(qū)同種名目的紡機展就有7個。迫于生存,組委會決定將辦展周期改為兩年舉辦一次。
紡機企業(yè)普遍認(rèn)為,兩年一屆的北京國際紡機展和上海紡織工業(yè)展覽會已經(jīng)能夠滿足絕大部分企業(yè)參展和參觀的需求。這樣的情況下,地方性、專業(yè)性的紡機展還有存在的意義嗎?
有需求但寧缺毋濫
應(yīng)該說,地方性、專業(yè)性的紡機展還是有一定市場需求的。新疆溢達(dá)紡織有限公司副總經(jīng)理王少明在接受記者采訪時說:“對于用戶企業(yè)而言,我們既有購買設(shè)備的需求,同時我們也非常重視技術(shù)改造,很關(guān)注與主機配套的零部件的相關(guān)信息,而且出于成本考慮,我們也會關(guān)注一些中小紡機企業(yè)的產(chǎn)品情況。但是,大型國際紡機展的參展商有一定的準(zhǔn)入門檻,一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會上看不到。也許多元化、專業(yè)化的小型展覽會能夠滿足這方面的需求。”
此外,記者也了解到,一些紡織工業(yè)發(fā)達(dá)的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區(qū)舉辦的地方性展會,紡機企業(yè)也會有選擇性的參加。因為展會為他們提供了貼近用戶、鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅臋C會,特別是新興的中小民營企業(yè),地方性展會往往是他們開拓當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋突破口。
但是,用戶企業(yè)也強調(diào),這些地方性的展會應(yīng)該有明確的定位或者專業(yè)化的特色,才能成為綜合性展會的有益補充。四川棉麻集團綿陽集團紡織公司總經(jīng)理鮑光華則建議,地方性、專業(yè)性紡機展最好不要搞成展覽會,采取供需雙方座談會的形式更能有效地實現(xiàn)技術(shù)信息的交流。
一些紡機業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,紡機產(chǎn)品的開發(fā)有其特殊性,在很短的時間內(nèi)不可能有新產(chǎn)品出現(xiàn),過多的展會只會讓企業(yè)耗費大量的人力、物力、財力,同時還打亂了企業(yè)正常的產(chǎn)品研發(fā)的步伐。一些小的展會沒有起碼的辦展基礎(chǔ),不能引起專業(yè)人士和參展商的興趣,舉辦方也只圖一時熱鬧或僅為利益驅(qū)使,這樣的展會寧缺毋濫。
被替代的偶然和必然
有需求,就會有滿足需求的存在,只是存在方式的選擇不同。用戶企業(yè)有了解信息、尋求技術(shù)支持的需要;紡機企業(yè)有展示產(chǎn)品、獲取用戶需求的需要,當(dāng)企業(yè)普遍對展會的形式喪失信心之后,一些新的交流形式在行業(yè)內(nèi)悄然興起。
比如,企業(yè)自發(fā)組織的各種技術(shù)交流會、產(chǎn)品研討會、供需見面會在行業(yè)內(nèi)很受歡迎。一位紡織企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)設(shè)備的業(yè)內(nèi)人士告訴記者:現(xiàn)在好多紡機企業(yè)都邀請并組織紡織用戶企業(yè)到紡機企業(yè)參觀生產(chǎn)現(xiàn)場、展示自己的產(chǎn)品、解答用戶技術(shù)疑問;紡織企業(yè)及行業(yè)協(xié)會也會針對企業(yè)普遍感興趣的問題,組織紡機技術(shù)專家、紡機企業(yè)代表與用戶企業(yè)共同探討交流。紡機展實際上是定貨會,沒必要頻繁召開。
原來,國外企業(yè)的參展規(guī)模、國外參展觀眾的數(shù)量是企業(yè)權(quán)衡是否參加某個紡機展的重要因素,因為,海外市場已經(jīng)成為我國紡機企業(yè)爭奪的新大陸,F(xiàn)在,紡機企業(yè)不再指望各種隨意就可以冠名國際的紡機展,而是直接到國外參加當(dāng)?shù)氐募彊C展。在各家媒體的展會信息上,印度、巴基斯坦、孟加拉等國舉辦的紡機展紛紛向中國的紡機企業(yè)發(fā)出了熱情的邀請。而我國紡機企業(yè)組團參展的規(guī)模也是日益龐大,就連一些中小民營企業(yè)也自發(fā)地到國外參展。即便是首次舉辦的俄羅斯紡機展也吸引了許多紡機企業(yè)欣然前往。
有人認(rèn)為,技術(shù)交流會將替代專業(yè)性紡機展?國外紡機展將替代地方性紡機展?這樣的假設(shè)或許偶然,但是,如果地方性、專業(yè)性紡機展再不整合并規(guī)范市場行為,被替代的結(jié)局可能會出現(xiàn)。