當前嬰幼兒服裝市場可謂品牌繁多，品種齊全，檔次趨高，基本上能滿足不同層次的消費需求，商品的豐富度也使顧客在購買嬰幼兒服裝時有了更大的選擇余地。但隨著嬰幼兒市場新一輪消費群體的誕生，消費者對嬰幼兒服裝需求觀念也發(fā)生了變化。尤其在近幾年由于受到嬰幼兒服裝消費群體文化程度和生活水平的提高，以及消費需求觀念日益更新的影響，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了較大變化，品牌之間的競爭也日趨激烈。在這種態(tài)勢下，企業(yè)要提高品牌的生命力只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新，不斷適應(yīng)消費需求的變化，才能使企業(yè)品牌經(jīng)營有立足之本。根據(jù)嬰幼兒服裝市場的消費發(fā)展趨勢，企業(yè)可從以下四個方面來構(gòu)筑適應(yīng)新一輪消費需求的品牌營銷策略。
一、策劃具有個性化的品牌營銷策略
嬰幼兒服裝市場在整個童裝市場屬于比較特殊的一個消費群體，其原因之一：嬰幼兒服裝的穿著對象是嬰童和幼童。由于嬰幼兒骨髂柔軟、皮膚細嫩、成長較快的生理特點，對嬰幼兒裝的款式設(shè)計和面料的選用都必須適應(yīng)嬰幼兒生理生長特殊性的需要。所以用純棉面料或抗臭、無菌的面料制咸的嬰幼兒服裝已成為家長首選目標。近期在嬰幼兒服裝市場正在掀起”綠色、健康”消費熱潮，并逐漸已被廣大消費者接受。如上海華上服飾公司確立關(guān)心兒童健康、呵護兒童成長，倡導(dǎo)”綠色消費”經(jīng)營理念，根據(jù)嬰幼兒生理成長的特性，該公司推出”卡洛貝爾”品牌的嬰幼裝，具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕功能的健康、環(huán)保型產(chǎn)品，就是適應(yīng)嬰幼兒生理生長特殊性的需要，也是迎合消費需求注重嬰幼兒童健康的變化。
原因之二：嬰幼兒服裝的消費對象是嬰幼兒的家長和長輩們(因為嬰幼兒自己無消費需求欲望、家長買什么他就穿什么)，針對嬰幼兒服裝市場消費對象的特殊性，企業(yè)在制定嬰幼兒服裝營銷策略中，更要善于研究嬰幼兒家長和長輩們的需求心理及消費習(xí)慣。只有把這部分消費對象的需求心理及消費習(xí)慣研究透徹，才能有針對性地根據(jù)顧客的需求心理策劃具有個性化的品牌營銷策略。如北京”旺樂高”品牌在營銷中確立”來源于市場，服務(wù)于市潮的策略，是圍繞品牌設(shè)定的銷售通路和顧客群的定位，通過對消費者調(diào)查、訪問，采集了大量的市場及顧客的需求信息和嬰幼兒的體形特征數(shù)據(jù)，并經(jīng)過科學(xué)的整理與歸納使該品牌產(chǎn)品能適合北方地區(qū)的嬰幼兒不同的穿著需求，鑒于嬰幼兒服裝市場消費對象的差異性和對商品需求的特殊性，企業(yè)策劃具有個性化的品牌營銷策略，將有助于促進品牌經(jīng)營的發(fā)展和能適應(yīng)不同的顧客需求。
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