價格談判中打出2%的提前量
人民幣對美元加速升值的趨勢逐漸明朗，今年以來的兩個月已升值0.898%。但被認(rèn)為是受負(fù)面重大影響的紡織業(yè)，卻表現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)性。
“單子是一筆一筆談，人民幣升值以來，我們在和外商談合同時，確實提了一些價。”以對外貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的中大股份(600704)董事會秘書祝卸和在接受采訪時做如上表示。
談價格時加入一定的提前量，一般先提價2%，成為中大股份及眾多紡織企業(yè)2006年在紡織品出口業(yè)務(wù)上應(yīng)對人民幣升值的主要措施之一。
定價顯示出較強(qiáng)適應(yīng)性
2006年紡織行業(yè)取得的良好收成，就是這種適應(yīng)性的表現(xiàn)。
據(jù)我國海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年我國紡織品和服裝進(jìn)出口總值為1651.36億美元，與上年同比增長22.66%，占全國外貿(mào)進(jìn)出口總值的9.38%，貿(mào)易順差達(dá)到1290.34億美元。紡織品和服裝出口總值是1470.85億美元。其中，紡織品出口金額是522.54億美元，同比增長18.84%；服裝出口金額是948.30億美元，同比增長28.91%。
與此同時，紡織業(yè)和服裝業(yè)的利潤繼續(xù)較快增長。國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2006年紡織工業(yè)的銷售額和利潤分別增長了21．6％和27．96％。
紡織行業(yè)由于出口依存度大、平均利潤率低等因素,一直被視為受人民幣升值負(fù)面影響最大的行業(yè)之一。但截至目前,紡織板塊上市公司的業(yè)績卻反駁了市場的這種看法。
而令人“感到意外”的是，我國紡織品在出口價格方面顯示出了較強(qiáng)的適應(yīng)性。有研究表明,我國紡織品出口并未因人民幣升值而降價,因此升值后紡織類上市公司財務(wù)狀況有所改善。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，人民幣升值幅度至少有一半被成功轉(zhuǎn)嫁到進(jìn)口商身上,在適度提價的同時,家紡、服裝等企業(yè)還將一部分成本轉(zhuǎn)給原料企業(yè)。而之所以能夠通過提價把升值的成本轉(zhuǎn)嫁給進(jìn)口商，是因為我國的紡織產(chǎn)品在國際上還有價格優(yōu)勢。
企業(yè)著力提高附加值
祝卸和坦言：“升值增加的成本，各方都分?jǐn)傄稽c，如果到最后沒錢賺，那我們也不做這個生意了。”事實上，中大股份已經(jīng)從很多低檔紡織品出口業(yè)務(wù)中退出了。而“提高附加值”，成為公司管理人員經(jīng)常掛在嘴邊的話語。他介紹，“目前，公司的中高檔產(chǎn)品主要出口給國外的品牌企業(yè)，出口額已經(jīng)占到公司紡織品出口的三成以上。”2007年，中大股份將還在紹興的生產(chǎn)基地內(nèi)，上馬噴墨印花生產(chǎn)線，公司一位工程師比喻，這項技術(shù)相當(dāng)于激光打印機(jī)。
中高檔產(chǎn)品利潤相對豐厚，提價空間比較大，人民幣升值的壓力也相對較小。雅戈爾主管外貿(mào)業(yè)務(wù)的嚴(yán)海平介紹，公司的新品種VP(免燙襯衫)和DP(全免燙襯衫)2006年出口就很不錯,附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通襯衫。
產(chǎn)業(yè)調(diào)整悄然進(jìn)行
“能夠通過提價把升值的成本轉(zhuǎn)嫁給進(jìn)口商，是因為我國的紡織產(chǎn)品在國際上還有價格優(yōu)勢,但是如果人民幣升值超過8%，再往上提價就沒那么容易了。”國泰君安行業(yè)分析師李質(zhì)仙坦言。如果人民幣持續(xù)升值，那么目前很多紡織品出口將無利可圖，因此行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整在所難免。
實際上，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰早已經(jīng)開始。四五年前，在浙北地區(qū)的小鎮(zhèn)上，有許多私人經(jīng)營的中小型紡織企業(yè)，主要接外貿(mào)訂單。時過境遷，這一現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)消失。
龍頭股份的出口業(yè)務(wù)主要是定點加工貼牌生產(chǎn)，有關(guān)人士透露，公司正推進(jìn)與杜邦、鱷魚、迪士尼、旭化成等國際著名品牌的戰(zhàn)略合作，“引進(jìn)來”和“走出去”，逐步形成自己的品牌。
目前，世界多數(shù)名牌服裝產(chǎn)品在浙江、江蘇均有生產(chǎn)，但是在國際市場卻難覓浙江、江蘇企業(yè)的自主品牌。相比擁有知名品牌的進(jìn)口商、分銷商及終端商而言，紡織行業(yè)內(nèi)80％以上的利潤都由他們分享，生產(chǎn)企業(yè)獲取的利潤一般不足5％。因此，中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇認(rèn)為，中國紡織品服裝出口應(yīng)該向“適中價格”、“可以依賴的質(zhì)量”和“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”三方面努力，實現(xiàn)“穩(wěn)定低端、擴(kuò)大中端、突破高端”的目標(biāo)。
