zuppa，來自阿根廷的著名嬰童裝品牌，2005年引入中國市場后取得了始料未及的快速發(fā)展。如今 zuppa已躋身深圳地區(qū)最優(yōu)秀的童裝品牌之列，zuppa以她鮮明的設(shè)計風格為業(yè)界帶來了加勒比的陽光和海風，她在注重品質(zhì)、個性的同時堅持最具市場親和力的價位，并以此做為公司經(jīng)營理念的核心。
2005年12月25日，Zuppa在南中國的深圳燦爛新生。三個月后的Zuppa進入了中國人的生活，它給中國的童裝業(yè)帶來了加勒比的陽光和海風……
半年后的今天，我們卻看到這樣一個事實：由于龐大的客戶群的參與、認同和支持，由于一支激情和理想同時點燃的團隊的進取，Zuppa已經(jīng)開始在華南、西南、乃至中國確定了自己的市場地位，Zuppa的品牌效應(yīng)正在她所到的地區(qū)強勢展現(xiàn)。其品牌影響力正由強大走向卓越。
“當外界把Zuppa這種上升軌跡和發(fā)展勢頭過譽為“奇跡”、提升為“Zuppa 現(xiàn)象”時，我們深知，作為一個正在快速成長、仍要不斷接受客戶和市場嚴格檢驗的朝陽企業(yè)，那些充滿期許和鞭策的褒獎，絕不會成為自我撫慰、自我滿足的借口。因為，我們清醒地認識到：我們進行的是，一項擁有目標而無止境的事業(yè)；我們面對的是，永遠站在高處向我們發(fā)出召喚的廣大忠誠客戶。” 深圳市圣天服飾有限公司董事長張向先生激情的對記者說。
是什么原因使Zuppa能在品牌如林的深圳生存并且快速發(fā)展？Zuppa的制勝法寶是什么？他們在市場營銷中是否技高一籌，帶著種種猜測和好奇，我走進了Zuppa—2006年夏天的故事……
Zuppa最強大的對手是自己
Zuppa首先面對的是強手如林的深圳本土品牌，他們無論在市場占有率、還是在品牌歷史及知名度方面都有一定的積淀，而Zuppa做為了一個國外的品牌，既要做到外來品牌念好本地經(jīng)，同時又要與國內(nèi)品牌大打差異化營銷，稍有不慎，就有可能落一個全盤皆輸?shù)慕Y(jié)局，所以難度非常大！
而深圳市圣天服飾有限公司認為：國內(nèi)的童裝業(yè)近年來發(fā)展迅速，全國童裝業(yè)百花齊放，涌現(xiàn)出一批相當卓越的品牌，但就行業(yè)總體來看，亦不發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的現(xiàn)有水準相差存大很大差距，其最大的隱憂就是“雷同”，缺乏足夠獨立的設(shè)計思想與語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視，廣告宣傳的表現(xiàn)和產(chǎn)品個性的內(nèi)涵往往脫節(jié)，這常使顧客在決定購買時感到茫然，最終大部分人是以價格或折扣決定了選擇取舍，這一現(xiàn)象使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價格競爭中慢慢變得舉步維艱，發(fā)展的理想也常常在面對現(xiàn)實的無奈中變得蕓花一現(xiàn)。
當時至所以將阿根廷優(yōu)秀品牌 Zuppa 童裝引入大中國地區(qū)銷售。就是考慮到Zuppa品牌的與眾不同性，它是阿根廷著名設(shè)計師安娜貝拉·蒂薩獻給千禧年的一份禮物，她以驚人的速度在五年內(nèi)風靡美洲大陸。她的設(shè)計被業(yè)界譽為“童裝設(shè)計領(lǐng)域一種嶄新的語言和思想”。我們想把這樣一個成功的品牌引入到中國來，無論對行業(yè)還是中國較大的嬰裝市場，都會產(chǎn)生一定的影響力。
所以說：Zuppa的對手不是別人！而是我們自己！如何進行最有效的資源整合；包括人力資源、財力資源、品牌資源是我們的重點之重。
Zuppa 案例提升產(chǎn)業(yè)整合
Zuppa品牌的運作成功，絕對不是偶然，他們除了在設(shè)計方面真正做到每一件衣裳里都有一個可愛的故事、高檔的品質(zhì)，極具親和市場的價位無疑是他們快速“搶市”的重要法寶。
商人在商言商！商人追求利潤這是天經(jīng)地義的事情，而記者在深圳市圣天服飾有限公司聽到更多的是關(guān)于商道的故事！
今年四月份，安徽的一個客戶特別看好Zuppa 品牌而申請合肥的市級代理，當她把一萬元的保證金匯到公司時，卻發(fā)現(xiàn)自己的門店出現(xiàn)意外無法談妥時，按照當今特許經(jīng)營的游戲規(guī)則，保證金肯定是沒有退了，這件事公司知道后，立即上報董事長，董事長當即拍板，立即將保證金全部退還客戶，后來當記者在問及這件事的時候，張總說：“一萬元不多也不少，但聲譽比金錢更重要；”一句話，道出了圣天的經(jīng)營理念。
追求利潤天經(jīng)地義，但是Zuppa深知現(xiàn)在還不是追求利潤的時候，把更多的利潤留給經(jīng)銷商，把更好的產(chǎn)品提供給消費者，把物美價廉的產(chǎn)品推向市場；這是圣天永遠去追求的功課。
采訪結(jié)束，我仿佛看到飛翔的天使，在新的迸發(fā)起點上，朝著更明確的方向展翅翱翔。我們完全相信安娜貝拉·蒂薩和她領(lǐng)導的南美最優(yōu)秀的設(shè)計團隊與深圳市圣天服飾有限公司優(yōu)秀的管理團隊強強合作、源源不斷地給Zuppa 注入活力。一定會使她成為中國童裝界永遠的明星。
