“目前，印度有1/3的服裝機(jī)械來自中國。2006年，印度是中國最大的縫制機(jī)械出口國，出口創(chuàng)匯兩億美元，與去年同期相比增長了51%，占全行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。印度服裝協(xié)會(huì)提供的最新信息表明，2006~2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機(jī)械引進(jìn)方面將保持年增長23%的投資幅度，這意味著印度每年需要的縫制機(jī)械將從2005~2006年的70多萬臺(tái)增加到2010~2011年的200萬臺(tái)。對中國縫制機(jī)械企業(yè)來說，印度市場商機(jī)無限。”
3月1日，對印度服裝市場進(jìn)行了專門考察的中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長何燁用上述頗具信服力的數(shù)字，勾勒了印度市場對中國縫制機(jī)械所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。
而這種商機(jī)在今年1月19日至22日在位于印度首都新德里的印度展覽中心舉辦的2007服裝技術(shù)展覽會(huì)（Garment Tech?鄄nology Expo 2007）上也得到了充分的體現(xiàn)。在本次展會(huì)上，由63家中國縫制機(jī)械企業(yè)和若干家國內(nèi)產(chǎn)品代理商組成的總數(shù)超過70家的中國館，吸引了印度諸多紡織服裝設(shè)備經(jīng)銷商的關(guān)注，他們表達(dá)了要做中國產(chǎn)品代理的愿望，有一部分經(jīng)銷商還當(dāng)場簽訂了合作協(xié)議，而江蘇團(tuán)近30個(gè)單位的所有展品則悉數(shù)出售。
服裝業(yè)崛起帶熱縫制機(jī)械需求
據(jù)何燁介紹，近5年來，印度紡織服裝行業(yè)發(fā)展迅速。這主要基于以下三個(gè)方面的原因：一、印度是世界第三大棉花（13750,0,0.00%）生產(chǎn)大國，其生產(chǎn)的長絨棉享譽(yù)世界，為紡織服裝行業(yè)提供了有力的原料支撐；二、印度擁有悠久的文明，其服裝工業(yè)和地毯工業(yè)已有幾百年的發(fā)展歷史。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的過程中，設(shè)計(jì)特點(diǎn)和優(yōu)勢明顯；三、印度有大量廉價(jià)的勞動(dòng)力，可以支撐紡織服裝這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在過去的10年里，印度許多紡織服裝生產(chǎn)商通過引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，建立高質(zhì)量的工廠，再加上印度政府對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大力扶持，使該產(chǎn)業(yè)在價(jià)格、質(zhì)量以及管理體系上具備了全球競爭的優(yōu)勢。2005～2006年，印度服裝產(chǎn)量達(dá)1008萬件，其中248萬件出口，760萬件內(nèi)銷，生產(chǎn)總值達(dá)86.6億美元。特別是2005年全球紡織品貿(mào)易配額取消后，印度紡織服裝對歐盟、美國和加拿大的出口份額居高不下，且總量不斷上升。印度已成為南亞地區(qū)服裝生產(chǎn)大國。
何燁說，印度紡織服裝業(yè)這種強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，使其對縫制機(jī)械的需求不斷增加。由于印度本國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展較弱，因此早在10年前，印度紡織服裝業(yè)就開始從德國、法國、瑞士進(jìn)口縫制機(jī)械，以改善現(xiàn)有生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)力。近幾年來，隨著中國縫制機(jī)械行業(yè)競爭力的不斷提升，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進(jìn)口大量產(chǎn)品，并占到了其總量的1/3。印度客商選擇進(jìn)口中國縫制機(jī)械主要基于以下兩方面的考慮：一是中國縫制機(jī)械質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。特別是與歐洲產(chǎn)品相比，中國縫制機(jī)械質(zhì)量可靠，但價(jià)格僅為其一半左右；二是中國縫制機(jī)械交貨時(shí)間相對較短，比印度制造商大約要短一半的周期。
中國縫制機(jī)械這種競爭優(yōu)勢，使其對印度市場出口不斷增加。2006年，中國共向印度出口縫制機(jī)械整機(jī)220780臺(tái)、各種零件1534454公斤。這種勢頭在今年仍在上升。
打破瓶頸從容進(jìn)入印度市場
目前，印度政府已把紡織服裝行業(yè)作為軟件業(yè)后又一個(gè)重要的突破點(diǎn)來培育，并出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，如棉紗與紡織機(jī)器的低關(guān)稅政策等。同時(shí)，印度政府還出臺(tái)了紡織服裝產(chǎn)業(yè)未來5年的發(fā)展規(guī)劃：保持20%以上的年增長率，到2010年，年產(chǎn)服裝2860萬件，總產(chǎn)值達(dá)到250億美元。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，印度政府計(jì)劃今后兩年在全國范圍內(nèi)建立25個(gè)紡織工業(yè)園。這將給全球縫制機(jī)械制造商帶來新的發(fā)展商機(jī)。但何燁認(rèn)為，中國縫制機(jī)械行業(yè)能否抓住并擴(kuò)大對印商機(jī)，必須要打破兩個(gè)發(fā)展瓶頸。
首先，能否充分把握并熟悉印度縫制機(jī)械市場由經(jīng)銷商控制的這種特點(diǎn)，找到好的經(jīng)銷商，以達(dá)到與生產(chǎn)企業(yè)的交流互動(dòng)。
其次，能否在最短的時(shí)間內(nèi)改變印度市場對中國縫制產(chǎn)品廉價(jià)的印象。由于中國縫制機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入印度時(shí)間比國際大品牌要晚，宣傳和營銷力度不夠，再加上品牌還未在國際上形成影響力，致使中國制造的高檔次產(chǎn)品市場開拓受阻。而用低質(zhì)產(chǎn)品去競爭，又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，不利中國本土品牌的提升。
何燁說，對于有意打入印度市場的中國企業(yè)來說，在印度找到產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷商，并不是一件難事。只要產(chǎn)品確實(shí)適合印度市場，隨時(shí)會(huì)有許多印度客商搶著要做代理。但在尋找印度市場代理商時(shí)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：1.確定代理商的實(shí)力，衡量其在業(yè)界及客戶間的人脈。2.衡量代理商的沖勁，確認(rèn)其是否會(huì)不遺余力地推銷企業(yè)產(chǎn)品。3.從與代理商往來的律師、會(huì)計(jì)師、銀行、商會(huì)、客戶甚至競爭對手那里，多層面衡量代理商能力。目前，國內(nèi)一些大中型縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，像標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立了自己的辦事處，品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，中國企業(yè)在剛進(jìn)入印度市場時(shí)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為主是必須的。但要通過宣傳、推廣、參加展會(huì)等形式，逐步向印度市場輸入便宜無好貨的概念，幫助他們轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，并在此基礎(chǔ)上提高中國品牌的影響力，特別為中國高檔縫制機(jī)械設(shè)備打開市場銷售通路。令人欣喜的是，目前，印度的大環(huán)境正在向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變。由于印度服裝廠的生產(chǎn)效率并不是很高，通過更換設(shè)備來提高效率及加強(qiáng)技術(shù)升級(jí)正成為其發(fā)展方向。
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