每年的CHIC期展，吸引人的除了展會(huì)，更讓服裝界人士關(guān)注的還有每年一度的“中國服裝論壇”。自1996年開壇以來，它已成為服裝領(lǐng)域智慧的盛宴，成為服裝企業(yè)家們每年必赴的重要約會(huì)。通過交流與學(xué)習(xí)，激發(fā)思維的火花，對(duì)新的一年開拓思路、規(guī)劃經(jīng)營都將大有裨益。
伴隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，CHIC已成功舉辦了十五年，而中國服裝論壇也已有了十年的歷史。展會(huì)主辦方每年選定服裝領(lǐng)域共同關(guān)注的熱點(diǎn)問題，確定論壇主題，并從國內(nèi)外邀請(qǐng)資深人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、知名品牌商以及企業(yè)家們發(fā)表演講。在其組織的11年里，主題涉及服裝行業(yè)定位、特許經(jīng)營、企業(yè)管理、企業(yè)家、商道、策劃、文化等多個(gè)層面。成為服裝企業(yè)家充電的理想平臺(tái)。
在中國服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在國際市場(chǎng)確立了自己競(jìng)爭(zhēng)地位的今天，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將向何處去？以“未來五年，中國服裝品牌贏在哪里？”為主題的本屆“鵬潤·2007中國服裝論壇”，將目光觸及到這里，其目的是讓已經(jīng)站在一定高度的服裝企業(yè)家們，能以一種更加沉穩(wěn)、扎實(shí)的態(tài)度，以全球化的視野看待自己，思考未來。本刊記者摘編了本屆論壇的一些精彩發(fā)言，以期與讀者共享智慧大餐。
創(chuàng)品牌的事不要絕對(duì)化
張曙光著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京天則經(jīng)濟(jì)研究所理事長
品牌是提高產(chǎn)品附加值的有力手段,但落實(shí)到每一個(gè)企業(yè),不一定要絕對(duì)化�，F(xiàn)在很多地方政府大力倡導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，但怎么創(chuàng)？要根據(jù)自身的情況，不能人云亦云。有些企業(yè)不一定非要?jiǎng)?chuàng)品牌。世界一體化進(jìn)程加快之后，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)，也是很有利潤的。那么，究竟什么時(shí)候應(yīng)該做品牌？這需要選擇。要根據(jù)企業(yè)自身的基礎(chǔ)、優(yōu)勢(shì)和發(fā)展階段來決定。能創(chuàng)品牌更好，可以處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，得到更豐厚的利潤；如果創(chuàng)不了，做一些代工和貼牌生產(chǎn)，也是必要的。在這個(gè)問題上，一定不要受某些外在的、特別是行政性壓力的影響，實(shí)事求是才是最重要的。
利潤本身是一種責(zé)任
張維迎著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長
品牌是有價(jià)值的。我們說一個(gè)產(chǎn)品是品牌，就意味著價(jià)格可能更高，這就是品牌的價(jià)值，因?yàn)樗袚?dān)著維護(hù)市場(chǎng)秩序的責(zé)任。我們可以設(shè)想一下，如果我們?nèi)ド痰昀飳⑺写N售的產(chǎn)品的商標(biāo)都去掉，市場(chǎng)會(huì)怎樣？消費(fèi)者可能就不來了。為會(huì)么？因?yàn)闆]有人敢買這種無名的東西。但是有了品牌，有了企業(yè)的名字，我們就可以知道是誰生產(chǎn)的。我買了，出了問題，誰應(yīng)該對(duì)我承擔(dān)責(zé)任。因此，對(duì)品牌來說，你有多大的本事替消費(fèi)者承擔(dān)責(zé)任，你就能夠賺到相應(yīng)多的錢；如果你不愿意、或沒能力為消費(fèi)者承擔(dān)責(zé)任，那你是不可能賺到錢的。因?yàn)槔麧櫛旧砭褪秦?zé)任。
企業(yè)不一定非要做大做強(qiáng)
曾仕強(qiáng)著名華人管理大師
我在英國看到一對(duì)老夫婦，做的冰淇淋很好吃。我問他，你為什么不開分店？人家說，我這樣就很滿意��！每天大家都排隊(duì)來買我的冰淇淋，我很有成就感��！難道這種觀念錯(cuò)嗎？企業(yè)一定要不斷做大嗎？如果我今天只做精品，生產(chǎn)量不多，那么連廣告都不需要做，消費(fèi)者生怕買不到，他自然就來了！著什么急呢？反而是做了一大堆，放在倉庫里面賣不了，那比垃圾還可怕。過度生產(chǎn)，過渡消費(fèi)，把整個(gè)地球搞垮，這是人類的罪惡。不要把天下的錢都賺回來，留一些讓別人賺，因?yàn)閯e人也要活。這叫市場(chǎng)區(qū)隔，這個(gè)觀念是很好的。我只賺我要賺的錢，這樣大家會(huì)共享，會(huì)彼此幫助。
我不太認(rèn)同每一家公司都要做強(qiáng)、做大。做大有做大的樂趣，做小也有做小的樂趣。你的度量有多大，你的企業(yè)就有多大，否則，做的超過你的度量，最終都不能持久。
不可復(fù)制才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力
趙民北京正略鈞策管理咨詢有限公司董事長
中國服裝行業(yè)在未來五年的品牌取勝，要靠三個(gè)方面：首先是模式的創(chuàng)新。它包括了制造、流通、設(shè)計(jì)等各個(gè)方面，是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的過程。那種想憑一招鮮就獲得領(lǐng)先的例子，今后將越來越少見或者不會(huì)再有。如果能在模式創(chuàng)新上有很多領(lǐng)先的話，企業(yè)就能夠比較快地崛起。但這還是不夠的，如果你沒有內(nèi)部管理支撐的話，這個(gè)“龍”依然是舞不起來的，這就要管理創(chuàng)新。還有就是技術(shù)創(chuàng)新，它不是指一般生產(chǎn)工藝或者設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，而是一定要注意互聯(lián)網(wǎng)在服裝行業(yè)當(dāng)中的影響，在未來五年將會(huì)越來越明顯。很有可能，在五年之后會(huì)有虛擬品牌到現(xiàn)實(shí)品牌這樣的異軍突起。
模式創(chuàng)新加上內(nèi)部管理創(chuàng)新，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用，將會(huì)帶來天翻地覆的變化。這三者的結(jié)合，將令企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力被復(fù)制的可能性減至最小。你可以公開來講自己成功的經(jīng)驗(yàn)，就像海爾和聯(lián)想一樣，但是沒有人在參觀回來后，就能夠復(fù)制一個(gè)海爾或聯(lián)想。
我做的是1＋1＞2的事
黃光裕國美電器集團(tuán)主席、鵬潤投資集團(tuán)總裁
我既不是生產(chǎn)服裝的也不是銷售服裝的。我今天坐在這里，是要為大家推薦一種由鵬潤國際時(shí)尚交易中心為服裝行業(yè)帶來的新的商業(yè)流通模式。具體地說，鵬潤國際時(shí)尚交易中心其實(shí)是一個(gè)營運(yùn)和銷售平臺(tái)。它通過自身所擁有的商業(yè)功能，為入駐的服裝企業(yè)或代理商提供全面的增值服務(wù)。如電子商務(wù)、形象展示、商貿(mào)洽淡、研發(fā)設(shè)計(jì)等，從而為企業(yè)提供一種1＋1＞2的效果。也許它的租金很高，但是進(jìn)駐后獲得的收益和帶來的附加值，會(huì)使你感覺到所付出的那些租金是可以完全被忽略掉的。而鵬潤利用其在家電連鎖方面的經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)把這種模式不斷復(fù)制到其它城市，從而帶給入駐企業(yè)更多的利益，推動(dòng)其快速發(fā)展。但是，任何事情都只能起到幫助和加分的作用。你如果沒有自我，而是寄托于一種模式，那么可能你的壓力也會(huì)很大。
總之，鵬潤國際時(shí)尚交易中心是一個(gè)后臺(tái)，我希望黃光裕是一個(gè)“1”，后邊的“0”由你自己去填。
創(chuàng)品牌需要較長的時(shí)間
MarinaMira安博思?xì)W洲咨詢聯(lián)盟時(shí)尚行業(yè)資深管理顧問
“意大利制造”的成功之謎，在于三個(gè)因素的共同組合：一是意大利設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新能力，二是服裝企業(yè)的靈活經(jīng)營，三是對(duì)高品質(zhì)面料的運(yùn)用。這三種因素的結(jié)合以及有一種良好的管理，促進(jìn)了意大利服裝企業(yè)的成功。但它是經(jīng)歷了一個(gè)很長的演變過程的。在與中國企業(yè)的合作中我們發(fā)現(xiàn)，中國正在進(jìn)行一種加速發(fā)展，要把一個(gè)要經(jīng)過很長過程才能實(shí)現(xiàn)的事情集中在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。那么，中國企業(yè)必然要面臨的挑戰(zhàn)有四個(gè)：第一是市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于產(chǎn)品的定位；第二是鑄造自己的品牌；第三是創(chuàng)造一種自己的生活方式和產(chǎn)品系列；第四是零售。然后在未來一個(gè)可能比較長的時(shí)間內(nèi)，中國品牌也終將走向世界。在接下來的道路上，創(chuàng)新能力、品牌的管理、以及零售概念的建立，將是中國企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)所必然要面對(duì)的。
中國品牌要有自己的風(fēng)格
PaoloBorzatta安博思?xì)W洲咨詢聯(lián)盟資深戰(zhàn)略顧問
中國企業(yè)怎么成為全球知名的品牌企業(yè)？首先，不要當(dāng)歐洲企業(yè)，要有中國特色，有自己的核心價(jià)值。如果你們上來就做歐洲的衣服，那么我們就很難區(qū)別出你們來了，你們總得給世界一點(diǎn)中國味吧！第二點(diǎn)要以開放心態(tài)接受世界。
實(shí)際上，中國服裝企業(yè)有一個(gè)很清楚的戰(zhàn)略，在出國門之前先占領(lǐng)本國的市場(chǎng)。同時(shí)，攢夠資金來支撐在國際市場(chǎng)的擴(kuò)張。第三要向最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手去學(xué)習(xí)，使自己更好。第四，集中精力去做一個(gè)產(chǎn)品，打一個(gè)品牌，不要搞很多產(chǎn)品去弄。最后一點(diǎn)很重要，就是對(duì)產(chǎn)品形象要加大推廣。通過自己集中的管理來保證品牌形象的統(tǒng)一。比如做“阿瑪尼”，不管是它是巧克力、桌布，還是其他產(chǎn)品，要顧客一眼就能認(rèn)出來，一定要做到這一點(diǎn)。此外，學(xué)習(xí)意大利企業(yè)，還要把生產(chǎn)數(shù)量忘掉，去追求卓越。意大利的企業(yè)總講卓越，實(shí)際上是大家都是從追求卓越開始，否則沒有明天。
