隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的投入已經(jīng)從基本的生活、智力、教育投入開(kāi)始向多個(gè)方向延伸，從而也激活了兒童消費(fèi)品周邊的諸多產(chǎn)業(yè)。其中，兒童服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)上升非常快的產(chǎn)業(yè)，年輕的父母?jìng)兌荚诨ǜ嘈乃己徒疱X(qián)讓自己的孩子穿著更加安全舒適，漂亮別致，更加透出童真無(wú)邪的快樂(lè)氣質(zhì)。
但是，現(xiàn)在的服裝銷(xiāo)售模式，存在著銷(xiāo)售渠道不暢的問(wèn)題。消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)商家似乎永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點(diǎn)往往集中在商品的品質(zhì)與價(jià)格這兩個(gè)核心點(diǎn)上，消費(fèi)者總是希望花最少的錢(qián)買(mǎi)到最好品質(zhì)的商品，商家給出的價(jià)格與消費(fèi)者的期望價(jià)位之間差距越小，則產(chǎn)品的銷(xiāo)量越大，終端商家為了銷(xiāo)量更大，盈利更多，便會(huì)向上一級(jí)批發(fā)商尋求低價(jià)購(gòu)進(jìn)，如此逐層施壓，最終會(huì)將生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間壓縮到最小。整個(gè)過(guò)程成為一個(gè)消費(fèi)者、中間銷(xiāo)售商、生產(chǎn)企業(yè)相互博弈的過(guò)程，這個(gè)博弈之中產(chǎn)生的摩擦影響到產(chǎn)品流和資金流的速度，從而阻礙了企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。
叮叮郎兒童服飾，以打造兒童服裝行業(yè)的“國(guó)美”模式為目標(biāo)，探索出了一條“多品牌+折扣”的兒童服裝終端銷(xiāo)售模式，如今這一模式已經(jīng)成熟運(yùn)營(yíng)，并收效良好，叮叮郎也已經(jīng)成為兒童服裝渠道銷(xiāo)售的一大品牌。
從叮叮郎“多品牌+折扣”的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)分析，其緩解了生產(chǎn)廠家、終端銷(xiāo)售商與消費(fèi)者之間的矛盾，使三者更容易尋求到一個(gè)的利益的平衡點(diǎn)，從而加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售與資金回流的速度，使消費(fèi)者受益，銷(xiāo)售商得利，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的更快。叮叮郎“多品牌+折扣”的運(yùn)營(yíng)模式具有以下幾個(gè)核心特點(diǎn)，同時(shí)這也是模式賴(lài)以生存的支點(diǎn)。
1、叮叮郎與上游生產(chǎn)企業(yè)的良好關(guān)系，保障叮叮郎與生產(chǎn)企業(yè)的雙贏。
以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品從出廠最后到消費(fèi)者的手中，中間至少要經(jīng)過(guò)四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的逐級(jí)加價(jià)，而為了控制商品的終端銷(xiāo)售價(jià)格，生產(chǎn)廠家只能壓低出廠價(jià)，有時(shí)甚至低于成本價(jià)出售，給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)很大壓力。而通過(guò)叮叮郎的渠道，生產(chǎn)企業(yè)的商品可以一步到位，直接送到終端進(jìn)行銷(xiāo)售，由此規(guī)避了層層加價(jià)的壓力，生產(chǎn)企業(yè)是受益的，而我們的終端銷(xiāo)售上同樣以更低的價(jià)格拿到了貨源。由此，終端商品的折扣便得以實(shí)現(xiàn)，最終讓消費(fèi)者受益。同時(shí)，憑借此模式，叮叮郎與國(guó)內(nèi)外眾多知名童裝品牌建立起良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，品牌企業(yè)向叮叮郎大宗出貨，叮叮郎也具有了多品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、下游終端銷(xiāo)售渠道暢通，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)體現(xiàn)多品牌+折扣優(yōu)勢(shì)。
叮叮郎在兒童服裝行業(yè)有近十年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備了成熟的且高效的終端銷(xiāo)售實(shí)力，終端銷(xiāo)售店也已經(jīng)初具規(guī)模。叮叮郎總部本質(zhì)上是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售終端進(jìn)行統(tǒng)一管理，為銷(xiāo)售終端服務(wù)的機(jī)構(gòu)。叮叮郎本著為銷(xiāo)售終端服務(wù)的理念，將對(duì)加盟商的培訓(xùn)作為重點(diǎn)，從管理到銷(xiāo)售每個(gè)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行強(qiáng)化。并在地方市場(chǎng)幫助加盟商進(jìn)行廣告投放和活動(dòng)促銷(xiāo)的跟進(jìn)，增強(qiáng)加盟商的銷(xiāo)售能力，使叮叮郎在地方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中充分體現(xiàn)多品牌和折扣的優(yōu)勢(shì)，決勝于地方市場(chǎng)。
3、把叮叮郎品牌做好，形成童裝銷(xiāo)售行業(yè)領(lǐng)先的品牌效應(yīng)。
叮叮郎嚴(yán)格把握進(jìn)貨渠道關(guān)口，保證進(jìn)貨產(chǎn)品質(zhì)量上乘，款式新穎，價(jià)格合理，從而保證加盟商的銷(xiāo)售，維護(hù)好叮叮郎品牌作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道品牌的形象。同時(shí)，叮叮郎多方拓展銷(xiāo)售渠道，充分激活地方團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，為加盟商創(chuàng)造更多的盈利機(jī)會(huì)。叮叮郎非常重視對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)，要求每個(gè)銷(xiāo)售終端認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者的每一個(gè)信息反饋細(xì)節(jié)，并及時(shí)反饋到總部，以期對(duì)自身管理或者生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出更多的改進(jìn)，更好地為市場(chǎng)服務(wù)。
叮叮郎以其“多品牌+折扣”的運(yùn)營(yíng)模式，以服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)加盟商為經(jīng)營(yíng)理念，以塑造童裝銷(xiāo)售行業(yè)第一品牌為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，正在兒童服裝這個(gè)大市場(chǎng)中迅速成長(zhǎng)，同時(shí)，叮叮郎也為有意從事童裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了無(wú)限的財(cái)富機(jī)遇。
