低價(jià)競爭困擾行業(yè)發(fā)展
隨著縫制機(jī)械市場的不斷發(fā)展，在行業(yè)出現(xiàn)可喜的發(fā)展態(tài)勢的同時(shí)，低價(jià)競爭問題等也日益凸顯，并出現(xiàn)了一些新的趨勢和特點(diǎn)。
“目前，行業(yè)市場中出現(xiàn)的‘低價(jià)競爭’問題嚴(yán)重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商。一些經(jīng)銷商為了追求銷量、市場份額，往往有意無意地以低價(jià)、欠款等方式達(dá)到目的。而一些企業(yè)做得很不誠信，例如：在某甲整機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)和乙服裝企業(yè)達(dá)成供求協(xié)議的情況下，某丙整機(jī)經(jīng)銷商得知信息后，不惜壓榨自身的利益空間，甚至以‘零首付’為更‘優(yōu)惠’的條件搶奪客戶，使原有協(xié)議“流產(chǎn)”，也在自己身上打上了‘不正當(dāng)競爭’的烙印。這已經(jīng)不僅僅是停留在低價(jià)競爭的層面上了，而是惡性的價(jià)格競爭。”河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪談及此種現(xiàn)象，痛心不已。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，目前某些整機(jī)企業(yè)以低于市場20%的價(jià)格來投得一些服裝企業(yè)的項(xiàng)目。 “在正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)里，這個(gè)價(jià)格肯定還不足生產(chǎn)成本，除非是二手機(jī)器的翻新產(chǎn)品，否則它怎么可能叫出這個(gè)價(jià)。”這位人士質(zhì)疑道。
癥結(jié)到底在哪里
為減少和避免市場惡性競爭、低價(jià)競爭問題，國家采取了各種措施：整頓出口秩序、出臺(tái)了《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》。而近年來，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也不遺余力地引導(dǎo)市場向健康競爭發(fā)展。
但低價(jià)競爭問題緣何依然積重難返?其癥結(jié)究竟何在?
“一直以來，一些中小型制造企業(yè)是低價(jià)競爭的主角。中小企業(yè)的規(guī)模相對較小、技術(shù)水平較低、質(zhì)量管理體系不健全、缺少開拓市場的有效手段，更多地依靠低價(jià)來競爭。同時(shí)，一些中小企業(yè)缺乏社會(huì)責(zé)任，在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中不嚴(yán)格執(zhí)行國家勞動(dòng)、環(huán)保、社會(huì)保障和安全生產(chǎn)等相關(guān)法律法規(guī)，并借此獲得了更大的成本優(yōu)勢。另外，一個(gè)明顯的事實(shí)是，我國勞動(dòng)力、原材料、土地等的低價(jià)供給以及一系列優(yōu)惠政策同樣降低了外商投資企業(yè)的成本，使其能以更低的價(jià)格參與到我國縫制機(jī)械市場的競爭。”一位行業(yè)人士在橫向比較國內(nèi)外企業(yè)價(jià)格競爭激烈現(xiàn)象時(shí)得出了這樣的分析。
“市場中誠信的缺位也是出現(xiàn)不理性低價(jià)競爭的主要原因。一些企業(yè)和經(jīng)銷商沒有按照最起碼的市場規(guī)則辦事，過分追求銷量和市場份額，孤注一擲地采取欠款的方式作為自己的競爭手段。”對于低價(jià)競爭，北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進(jìn)深有體會(huì)。
“縫機(jī)市場的惡性價(jià)格競爭歸根到底是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象造成的。”中縫協(xié)常務(wù)副理事長何燁在談到目前市場上惡性價(jià)格競爭現(xiàn)狀時(shí)如是說，這樣的觀點(diǎn)也在一定程度上代表了眾多業(yè)內(nèi)人士對現(xiàn)有低價(jià)競爭的看法。
應(yīng)對策略眾說紛紜
“我們正在積極地聯(lián)系各企業(yè)代表，擬在5月中旬于SICISMA期間舉辦‘第二屆中國縫制機(jī)械市場發(fā)展論壇’。論壇將以備受關(guān)注的‘價(jià)格競爭’和‘應(yīng)收款’問題為主題，目的是希望能夠在業(yè)內(nèi)形成一個(gè)共識(shí)性、可操作的解決方案，在經(jīng)銷商和制造企業(yè)、零部件企業(yè)和整機(jī)企業(yè)以及經(jīng)銷商和服裝企業(yè)之間尋找一個(gè)利益的平衡點(diǎn)，能夠切實(shí)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的不利形勢。”中縫協(xié)商貿(mào)委主任胡淼海透露，商貿(mào)委正積極組織各企業(yè)參加此次論壇，把此次論壇作為一件大事來抓。
“對于行業(yè)內(nèi)惡性價(jià)格競爭，是不是也應(yīng)該效仿其他市場中的一些做法，利用行業(yè)媒體對一些不誠信的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行曝光，從而形成一個(gè)有效的監(jiān)督平臺(tái)，遏制不自律甚至不法行為出現(xiàn)。”在筆者所了解到的解決辦法中，陳進(jìn)的一席話很具有代表性。
在談到“應(yīng)收款”問題時(shí)，陳進(jìn)有自己獨(dú)特的理解： “欠款說白了與借錢并無太大的區(qū)別，也要視誠信度而言。面對一些積倉產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)或者經(jīng)銷商對一些信用度較好的需求企業(yè)實(shí)施欠款也是無可厚非的。以誠信作為欠款的砝碼，合乎常情也符合雙方的利益。
“價(jià)格要不要設(shè)限”是筆者近期常聽到的觀點(diǎn)。過“設(shè)限”一說，各企業(yè)代表眾說紛紜、莫衷一是。一些企業(yè)認(rèn)為，在目前行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了惡性價(jià)格競爭現(xiàn)象的情況下，“設(shè)限”顯得很有必要，也符合行業(yè)新一輪發(fā)展的需要。但企業(yè)代表們同時(shí)也對此表示了憂慮：這樣的設(shè)限是不是能夠形成一個(gè)可操作性方案?對此，商貿(mào)委的一位負(fù)責(zé)人提議：“可以成立‘價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)’，以維護(hù)會(huì)員企業(yè)在市場競爭中的合法利益，并不斷吸納會(huì)員單位，從而擠壓現(xiàn)有的惡性風(fēng)氣。”
