“不走尋常路”美特斯·邦威，這句耳熟能詳?shù)膹V告語，婦孺皆知，也最確切地體現(xiàn)了美特斯·邦威品牌運(yùn)作的成功！近些年來，外來休閑服裝充斥了中國的市場，像高端的G_STAR,levie's，中端的佐丹奴等。在這種不利的情況下，美特斯-邦威沒有后退，而是沖破阻力，一舉成為中國內(nèi)地最大的休閑品牌之一，創(chuàng)下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個(gè)神話，美特斯-邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程。
盡管中國是一個(gè)服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價(jià)競爭已經(jīng)成為國際服裝界又恨又怕的問題。但是不斷壓低價(jià)格的惡性競爭已經(jīng)引起了國外服裝制造商的不滿，前不久的西班牙燒鞋事件就可以窺豹一斑。美特斯-邦威很清楚得認(rèn)識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹立上�！ �
在確定了戰(zhàn)略之后，美特斯-邦威選擇了具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。這些廠家多達(dá)200多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬件的生產(chǎn)能力。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯-邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資。
美特斯-邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯·邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營”模式，將專賣店特許給加盟商經(jīng)營，充分利用社會(huì)閑散資金，擴(kuò)大了市場鋪蓋，同時(shí)對于品牌宣傳具有重要的作用。
在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無底洞，更擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是廣告投入費(fèi)用和銷量提升并不時(shí)成正比的。美特斯-邦威成功的繞過了這一個(gè)難點(diǎn)，開始另類炒作。
這種炒作充分利用公關(guān)活動(dòng)為品牌制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯-邦威的廣告主題曲《不尋�！肪o密聯(lián)系在一起，隨著《不尋�！反蛉肱判邪�，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周杰倫作為新的代言人，通過贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，使得美特斯-邦威的品牌深入周迷人心。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購買議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對于新新人類無疑是一個(gè)很大的吸引。
通過這一系列巧妙宣傳，無孔不入但又看似漫不經(jīng)心的廣告策略，使得現(xiàn)在一提起美特斯-邦威，就會(huì)讓人想起“周杰倫的衣服”，美特斯-邦威“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，借助周杰倫的超級天王人氣，也成為新人類眼中的另類宣言。
君子善假借人力，美特斯-邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌，借助中國服裝生產(chǎn)制造商來生產(chǎn)，借助廣告代言人的超級人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值得到有效提升之后，美特斯·邦威也就打響了。
