十多年前，在中國互聯(lián)網(wǎng)開始盛行之時(shí)，很多縫企老總還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，更不要說運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售了。十多年后的今天，行業(yè)內(nèi)越來越多的企業(yè)管理者已經(jīng)意識(shí)到，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)不失為一種高效快捷的營銷方式，并以此作為開拓海外市場的重要手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今最流行的營銷方式。在如今這個(gè)信息高速傳播的時(shí)代，對于縫機(jī)業(yè)來說，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的好處也是不勝枚舉。而我國縫機(jī)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是采用網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎，以及郵件溝通等方式進(jìn)行的。
相對于傳統(tǒng)的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1．方便、易于溝通
在以往的對外營銷中，縫企往往是通過信函、電話以及傳真等方式與國外企業(yè)進(jìn)行溝通，最后客戶只能通過接受郵寄或親臨縫企現(xiàn)場等方式看樣定樣，而如今，許多縫企通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的潛在客戶。
通過網(wǎng)絡(luò)，縫企可以將任何與產(chǎn)品有關(guān)的信息及時(shí)傳給客戶，讓客戶直觀、清楚地看到產(chǎn)品的外形，了解產(chǎn)品的功能特性。
2．降低銷售成本
與傳統(tǒng)的營銷方式相比，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告或者發(fā)送郵件等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的成本要低許多。
目前，全球縫制機(jī)械行業(yè)的競爭日益激烈，企業(yè)間的市場競爭直接體現(xiàn)為對“客戶資源”的爭奪，哪個(gè)企業(yè)擁有了大量客戶資源，就擁有生存、發(fā)展的資本。
如果我們把這種方法叫做“開源”的話，那么一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，除了“開源”以外，“節(jié)流”也必不可少。
目前，我國縫機(jī)業(yè)處于微利階段，如何降低成本，讓有限資源發(fā)揮出最大的作用，也是節(jié)約成本的關(guān)鍵。在這種市場環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)營銷在開發(fā)客戶和降低投入等方面的優(yōu)勢便凸顯出來了。
3．縮短行銷周期
“在互聯(lián)網(wǎng)普及以前，因?yàn)闇贤ㄇ赖牟粫惩ā贤ㄐ瘦^低等原因，產(chǎn)品營銷周期往往比較長，少則幾個(gè)月，多則幾年。如今，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售之后，從開始談判到達(dá)成協(xié)議只需幾天，如果兩家企業(yè)有長期的業(yè)務(wù)往來，并且信譽(yù)度較好的話，甚至幾個(gè)小時(shí)就可以談成一筆大生意。”說起網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，一位縫機(jī)企業(yè)老總?cè)缡钦f。
電子郵件帶來的訂單
在國內(nèi)企業(yè)中，通過互聯(lián)網(wǎng)成功開拓海外市場的縫機(jī)企業(yè)不在少數(shù)。
在2003年德國科隆展上，杰克公司的幾個(gè)業(yè)務(wù)員通過展會(huì)收集了一些客戶信息。當(dāng)時(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員把一個(gè)突尼斯客戶的名片交給了杰克公司國貿(mào)中心的總監(jiān)邱楊友，并表示如果聯(lián)系上也許有機(jī)會(huì)打進(jìn)突尼斯市場。
當(dāng)時(shí)杰克公司沒有人去過突尼斯，更不了解突尼斯縫制機(jī)械市場的情況，也沒有一個(gè)人能把關(guān)于這個(gè)客戶更多的資料介紹給邱楊友。從該客戶的名片上，邱楊友看到其代理著一大堆品牌產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)邱楊友只有一個(gè)感覺，就是茫然。他不知道這個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力究竟怎么樣，也不知道這次的勝算有多少。
根據(jù)名片上的地址，邱楊友給該客戶發(fā)了郵件。在郵件中，邱楊友禮貌地對該客戶能夠百忙中參觀杰克公司的展位表示了感謝，并介紹了杰克公司的產(chǎn)品和綜合實(shí)力。郵件發(fā)過去了數(shù)日，對方?jīng)]有任何回應(yīng)，這雖然是意料之中的，但邱楊友還是覺得有點(diǎn)失望。一個(gè)星期、二個(gè)星期……執(zhí)著的邱楊友始終堅(jiān)持每個(gè)星期給這個(gè)客戶發(fā)一封郵件，一連發(fā)了4個(gè)月．在以后的數(shù)封郵件里。邱楊友不僅介組工杰克公司的產(chǎn)品和企業(yè)文化，而且還分析了突尼斯市場的狀況，討論雙方的合作模式，以及對于現(xiàn)有的突尼斯市場遇到的情況又將如何解決，分析中國縫紉機(jī)進(jìn)入突尼斯后將給市場帶來的變化。一封接著一封，邱楊友就好像已經(jīng)和對方合作一樣，把自己認(rèn)為對方關(guān)心的所有問題都分析出來，用郵件發(fā)給對方。
4個(gè)月過去了，該說的都說了，可對方還是沒有回應(yīng)，有點(diǎn)絕望的邱楊友決定做最后的努力，又發(fā)了一封郵件給該客戶，表示希望能發(fā)一臺(tái)樣機(jī)給該客戶試用，讓他感到意外的是，該客戶回郵件同意試用杰克公司的產(chǎn)品。于是，邱楊友把一臺(tái)樣機(jī)空運(yùn)到了該客戶指定的服裝廠進(jìn)行試用。兩個(gè)月之后，邱楊友又去詢問對方，對方說還要再看一段時(shí)間，又過了兩個(gè)月，該客戶給邱楊友發(fā)了正式函件，表示杰克公司的設(shè)備性能、質(zhì)量很好，希望雙方能夠進(jìn)一步合作，由此也開始了杰克公司與這位突尼斯經(jīng)銷商的長達(dá)數(shù)年的合作。
就這樣，邱楊友用自己的誠意和數(shù)封郵件這樣的“低成本”，就使杰克公司的產(chǎn)品輕松地打人了突尼斯市場。
傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷：商機(jī)無限
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不乏成功的案例，但它也不是包治百病的靈丹妙藥。
我國縫制機(jī)械企業(yè)在實(shí)力和發(fā)展速度上有諸多不同，因此不同的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略上也要因勢利導(dǎo)，這樣才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營；銷的效果。有些企業(yè)客戶面很廣，可以說在全世界都有他的客戶或者他想發(fā)展的客戶，那么這樣的企業(yè)正適合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷便捷的傳播特性，從而能夠使商品信息和企業(yè)形象快速深入世界各個(gè)角落。從另外一個(gè)角度來說，網(wǎng)絡(luò)營銷所需的成本也相對較低。
而有些企業(yè)，在國內(nèi)市場穩(wěn)定地占有一定．市場份額的同時(shí)也想發(fā)展外貿(mào)，那么在這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營銷的威力就顯現(xiàn)出來。
從目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，企業(yè)主要通過參加展會(huì)、直接拜訪等手段與海外客商接觸，雖然比較有針對性、成效高，但是接觸面非常窄，如果在運(yùn)用傳統(tǒng)銷售手段的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段將會(huì)使企業(yè)的市場營銷業(yè)績大大改觀，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純的傳統(tǒng)營銷或網(wǎng)絡(luò)的作用，達(dá)到事半功倍的效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一門涉及面非常廣的學(xué)科。在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天，已經(jīng)有越來越多的縫機(jī)企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用，紛紛搶占這一制高點(diǎn)，并將之視為未來發(fā)揮競爭優(yōu)勢的主要途徑。筆者堅(jiān)信，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為我國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展不可或缺的力量，如果企業(yè)能夠結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定出適合自己發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，那么網(wǎng)絡(luò)營銷必將帶領(lǐng)我們獲得無限的商機(jī)，必將為我國縫機(jī)業(yè)企業(yè)和行業(yè)的整體發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。
