我們都知道童裝是一個(gè)有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，我們這里說說童裝的經(jīng)營：
童裝是賣給誰的？答案是媽媽
童裝我們是賣給媽媽，這沒錯(cuò)，因?yàn)楹⒆邮菦]有消費(fèi)能力的，也沒有主觀消費(fèi)意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子！為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很明顯，我們可以想一下周圍，是不是大部分時(shí)間都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當(dāng)然這不是絕對！只是大部分是這樣，在給孩子購物的時(shí)候，媽*表現(xiàn)更多些，樂此不疲！所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽*思維去考慮，比如：語言習(xí)慣 心里等等（文末附帶關(guān)于童裝語言的文章：漂亮女孩蔓蔓的秘密）
童裝是怎樣賣的？答案是環(huán)境！
一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因?yàn)橐嚧�。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動性；當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽*到來，然后作成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理，其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪鄢岳觳�，主要是因�(yàn)楹⒆酉矚g這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領(lǐng)！所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區(qū)增加互動性！(sagollag)
童裝終端未來發(fā)展趨勢？
童裝的的終端發(fā)展趨勢是賣場，是一個(gè)超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因?yàn)橄M(fèi)群體的不同，針對消費(fèi)群體的對象我們作出如此的判斷。
為什么不是專賣店？
因?yàn)閷Ｙu店的產(chǎn)品和商業(yè)營業(yè)面積的局限，制約了媽媽們的大購物行動，童裝他不同于休閑服和西服女裝等，這些服裝在文化上和個(gè)性上，是消費(fèi)群體所追求的，反觀兒童的主觀意識還沒有形成，媽媽們的購物比較方便，是其選擇商家購物的主要原因，當(dāng)然還有玩樂區(qū)的吸引，小的專賣店根本就不能提供玩樂區(qū)的游玩，所以我要說，童裝終端將會是童裝超市狀賣場的發(fā)展，一應(yīng)俱全，滿目童趣！即使是專賣店，那也是終端專賣賣場的模式去發(fā)展！
我舉個(gè)例子:我有一個(gè)朋友是做童裝零售的，做的童裝產(chǎn)品是中檔，他的零售利潤是20％左右，這在服裝的經(jīng)營中是很低的利潤了，他的口號就是“全市價(jià)最低，7日內(nèi)同款同牌同質(zhì)，如本店售高，補(bǔ)償差價(jià)”,”本店所出售商品在7日內(nèi)，可無條件退貨！“當(dāng)初他推出這兩樣舉措的時(shí)候，同行都很是笑話，風(fēng)言風(fēng)語，這怎么能做到，在開始有著巨大的壓力，和誘惑，但他做到了他的承諾。在他的店鋪里始終是人頭篡動，忙遐無顧！很多的顧客本來不想買的服裝，因?yàn)榭赏藫Q，都很放心的拿回去給孩子試穿，結(jié)果還是大部分都留下，大量退貨的事情根本就沒發(fā)生！
當(dāng)大家都等著他關(guān)門大吉的時(shí)候，他把規(guī)模擴(kuò)大了5倍，達(dá)到400多平方的主題童裝購物開業(yè)了，地角并不是最鬧市，生意一直火爆，因?yàn)槭呛侠淼乩麧櫍瑘?jiān)守的諾言，節(jié)約了大量的費(fèi)口舌的時(shí)間，貨品銷的非常好，整體純利潤也相當(dāng)樂觀，以致于，整個(gè)縣城的包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多的消費(fèi)顧客都慕名而來，口碑的傳播在這里凸顯重要！成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐b零售商。當(dāng)然他也是代理商和廠商的寵兒，爭取了很多有力的零售條件！在當(dāng)?shù)匾簿蜎]有主要的競爭對手，利用現(xiàn)有的資源，整合。---后期的計(jì)劃是擴(kuò)展到相關(guān)兄弟市發(fā)展。這個(gè)例子是真實(shí)的！能否給你新上路的朋友帶來童裝開店的一些思索？��！
附文：
漂亮女孩蔓蔓的秘密
有一則笑話，售貨小姐‘先生，你穿這條褲子太合身了，簡直就是為您量身裁剪的！顧客“可我覺得腰帶在我的胳肢窩這很不舒服……”
商業(yè)語言的運(yùn)用要得當(dāng)，要叫客人和感到舒服，適當(dāng)?shù)墓ЬS是有必要的，我們把這種恭維稱為對客戶的鼓勵(lì)，針對不同的客人，我們選則不同的交談方式，有的客人希望的得店員的鼓勵(lì)，這時(shí)候我們不要吝嗇贊美的語言，有的客人不希望的到售貨小姐的語言鼓勵(lì)，也不喜歡售貨小姐得步步緊逼，這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該做的服務(wù)細(xì)節(jié)的完美，盡量給客人創(chuàng)造一個(gè)自由選擇的空間，讓客人能夠得到身心的放松！針對客人得不同要做到服務(wù)的不同，服務(wù)因人而異！
年后有一個(gè)朋友，叫蔓蔓，漂亮女孩，她做童裝專賣，因?yàn)槠放仆b價(jià)格自然比較高，給孩子買衣服的都是家長——媽媽！收入較高的女人，很傲氣，有時(shí)候會目空一切，怎樣能和這些孩子的媽媽溝通好，是一個(gè)大問題，從那里去恭維？……
朋友告訴我，她通常會定購幾類雜志，服裝類，時(shí)尚類等，這類書的價(jià)錢都是不菲的（在雜志當(dāng)中），她把這類書擺在店里顯眼的地方，顧客進(jìn)來，有時(shí)候就能看不到，在選貨的同時(shí)，也能看看雜志。這不是最主要，這些書可以說服進(jìn)來的消費(fèi)的媽媽們，經(jīng)營這個(gè)專賣店的漂亮女孩是有很時(shí)尚的，很關(guān)心資訊潮流；這當(dāng)中最重要的還有就是，年輕的媽媽總是愛打扮，你想呀！能給孩子舍得買好幾百的童裝，她自己會穿的差嗎？所以這些媽媽們穿的也是名牌，從包包到手表到化妝品到服裝….!當(dāng)這些有錢的媽媽們來到她的的童裝專賣店，她第一眼就能觀察到從那里入手，贊美和恭維然后從這些媽*兜里掏出錢！
當(dāng)她看到一個(gè)媽媽穿的一件女式風(fēng)衣，她就可以贊美：“哇！你穿的這件風(fēng)衣，最新瑞麗服飾上有的，款式一樣，你穿的真好看，這是現(xiàn)在最流行的款式，你穿衣真超前！呵呵！你看我這的時(shí)尚書很多！
如果看到媽媽們拿的手袋，有不能確定現(xiàn)在的流行度，哪你就應(yīng)該這樣夸張她，“你的手袋太精致了，是小羊皮的吧！這是喜歡生活精致的人，才會喜歡這類包！”
這個(gè)鞋是今年的新款，“你的選擇總是很有品位！”這個(gè)鞋子是去年的,“哇！沒有幾個(gè)能和你一樣，把去年的舊款穿出現(xiàn)在的品位！”
……
因?yàn)槟芤徽Z中的，所以這話的含金量應(yīng)該很高，這就是平時(shí)的對生活觀察積累！和對時(shí)尚流行的把握，總是在語言不多的情況下，輕輕的悄悄的打動這些媽媽們!
媽媽們得到欣賞，也總是心情大好，也就樂于大方的購物！
時(shí)間一長，媽媽們一買新衣服總是過來和漂亮的蔓蔓分享時(shí)尚的贊美，有時(shí)不為了買童裝，只是為了展示！在展示的過程中，蔓蔓總是在不經(jīng)意中推銷新的貨品，這件童裝是才進(jìn)來的，很適合你家的娃娃，你看看這件服裝這里設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的多好呀！你帶回去，給小娃娃穿穿看，不好看你就給我送回來…….!
蔓蔓的童裝生意就是這樣一筆一筆作成了，還和這些有錢的媽媽們成了很好的朋友！在贊美中做生意是樂趣融融！
當(dāng)然在這個(gè)童裝的同城行業(yè)中，她的生意火火的每天在發(fā)生!別人不知其奧秘！
當(dāng)然，蔓蔓也會進(jìn)一些兒童喜歡的娃娃和玩具作為贈品，贈送這些稱為朋友的消費(fèi)媽媽！孩子喜歡，媽媽們高興！
這就是漂亮蔓蔓的快樂童裝生意經(jīng)！也是漂亮蔓蔓的秘密！ |
