童鞋業(yè)競爭激烈 300億元“小”鞋大市場
童鞋的經(jīng)營已經(jīng)非常成熟，業(yè)內(nèi)競爭也很激烈，業(yè)態(tài)形式也是多種多樣。
傳統(tǒng)意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細(xì)化以及兒童和青少年的發(fā)育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為14歲以下兒童，按照其不同的發(fā)育階段可以分為3個(gè)部分，0～3歲嬰兒期、3～6歲幼兒期、6～14歲兒童期，各個(gè)時(shí)期銷售重點(diǎn)也各有不同。
300億市場
目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。藍(lán)貓童鞋公司的一位工作人員認(rèn)為，現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對(duì)子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購買主動(dòng)化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。
同時(shí)他還表示，全國的兒童數(shù)量以3.8億算，每人每年消費(fèi)4雙鞋，每雙鞋以保守的20元計(jì)算，就是288億元。
財(cái)源滾滾
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：童鞋相對(duì)其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財(cái)源。“腳下沒鞋窮半截”的古訓(xùn)刺激著年輕父母的神經(jīng)，大人鞋的縮小版和兒童卡通版相映成趣。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設(shè)計(jì)費(fèi)用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴(kuò)大了。
有媒體曾報(bào)道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個(gè)童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬元～300萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400余家，平均每家年零售額以5萬元計(jì)、約為2000萬元，合計(jì)零售額在2200萬元以上。
多渠道進(jìn)入
十二喜童裝童鞋專賣店的王洪斌經(jīng)理認(rèn)為：兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規(guī)范。進(jìn)入領(lǐng)域有多種途徑，第一種做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場設(shè)立專柜或獨(dú)立開發(fā)多個(gè)專賣店。也可只開設(shè)專賣店，進(jìn)行單店操作。更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場進(jìn)貨經(jīng)營。幾種模式各有利弊還需創(chuàng)業(yè)者量力而行。
賣場設(shè)立專賣店
各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折，商場收去的扣點(diǎn)一般在20%～30%左右。銷售時(shí)商場或賣場會(huì)要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動(dòng)，最少也有4次大的活動(dòng)，即五一、十一、春節(jié)、店慶。一般來說所有的經(jīng)營者都會(huì)參加，不說第二年續(xù)約，就是活動(dòng)期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實(shí)際成本為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在40%。
開個(gè)專賣店
再讓我們看看品牌童鞋獨(dú)立專賣店的情況，要開品牌童鞋店需要講究：地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關(guān)系到客流量和形象的東西，做不好就直接導(dǎo)致專賣店無法生存！這方面有許多業(yè)內(nèi)人士早已計(jì)算過：一般地段30～50平方米的店大概需要6萬～8萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實(shí)際成本價(jià)為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商實(shí)際零售毛利潤率在40%。
中間商銷售情況
這類童鞋銷售基本上是通過服裝市場、將童鞋流通到各地街頭巷尾的童鞋店銷售、當(dāng)然服裝市場也在零售。筆者曾經(jīng)調(diào)查過這類店的房租一般在1萬元～2萬元/年、簡單裝修基本上不需要什么費(fèi)用、所銷售的童鞋做工一般，有些有廠名、廠址和商標(biāo)，有些則根本沒有。款式基本上處于模仿狀態(tài)。但是他們有個(gè)共同的特點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)低廉，一般是品牌童鞋進(jìn)價(jià)的50%～60%左右。而中間商的零售毛利潤率在20%左右，年零售額在10萬元～20萬元/店，凈利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些品牌童鞋專賣店，關(guān)鍵是這類店很多，有些地方甚至出現(xiàn)連鎖童鞋店。這類店大多生意興隆，消費(fèi)者對(duì)這里的童鞋的性價(jià)比也是比較的滿意。
宣傳促銷方式
大型商場在節(jié)假日或換季推出整體促銷時(shí)，由商場出面在一些報(bào)刊上登出的商場讓利促銷廣告（順帶童鞋）以及商場的店堂海報(bào)。一些專賣店懸掛在戶外的橫幅、散發(fā)的傳單、夾報(bào)單頁。
至于促銷方式，現(xiàn)在主要是：打折、特價(jià)、買多少送多少、買多少送促銷品等。這與其他行業(yè)白熱化的競爭形成了鮮明的對(duì)比，更深層次的宣傳促銷手段尚不見童鞋行業(yè)大量采用。
|
