騰訊網與361°的合作將從賽事資源共享、增值互動業(yè)務、線上線下網絡“贏”銷、強勢廣告投放四方面入手，為2008年的體育營銷拉開序幕，而且預示著未來兩年的體育營銷將孕育新的模式，競爭也將日趨白熱化。
3月15日，騰訊網與361°公司在南京奧體中心正式簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，即將開展多種形式的互動宣傳，例如四大賽事傳播、“敢玩社區(qū)”等線上線下的活動。
此次合作是繼361°連續(xù)三年冠名騰訊網體育頻道后雙方的全面深度合作，是傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網實施體育營銷的又一大標志性事件，同時也為2008年的體育營銷拉開了序幕。
傳統(tǒng)行業(yè)借新媒體營銷脫穎而出
歷史性的體壇盛事—2008年北京奧運近在咫尺，以運動品牌的廣告投放競爭將尤為激烈，許多行業(yè)都會借助體育營銷來推廣自己。在這種情況下，簡單的營銷規(guī)劃將面臨巨大的挑戰(zhàn)，無法適應奧運年的發(fā)展需求。如何適應奧運年的發(fā)展需求，如何更有效選擇、利用各類媒體優(yōu)勢，抓住機遇并最終帶動終端銷售，顯然是擺在所有企業(yè)面前的一個重大課題。
在目光銳利的廣告主眼中，互聯(lián)網體育營銷投入成本低、互動性強、傳播范圍廣，相對電視媒體體育營銷來說，更具有靈活性。近兩年來，騰訊網作為新媒體，與各行業(yè)不同形式的合作層出不窮。作為連續(xù)三年冠名騰訊網體育頻道的361°，業(yè)績也取得了飛速的增長。361°通過強力的終端推動、傳統(tǒng)媒體投放和騰訊網上的在線營銷多線配合，在很短的時間內就完成了品牌知名度的積累。
啟動儀式上，361°副總裁夏友群表示，面對奧運營銷的激烈競爭，“如何抓住機遇，利用網絡，進行2007～2008年整體規(guī)劃，實現(xiàn)品牌文化構建和滲透，最終帶動終端銷售，將是下一階段的重點”，“騰訊方面作為我們網絡營銷的重要合作伙伴，在這一領域有著豐富的經驗和專業(yè)知識”，與騰訊網的合作將是全面深入的，騰訊網會根據需要給出靈活多樣的投放組合和時間安排，而且還會集中優(yōu)勢資源如敢玩社區(qū)、體育頻道、游戲頻道、即時通訊終端等支持361°的網絡營銷戰(zhàn)略。361°方面也會從自己贊助的賽事和活動中拿出一部分資源與騰訊網合作。
騰訊公司執(zhí)行副總裁許晨曄也表示，騰訊網與361°的合作將從賽事資源共享、增值互動業(yè)務、線上線下網絡“贏”銷、強勢廣告投放四方面入手。騰訊網作為擁有優(yōu)勢資源的網絡平臺，歷來以用戶價值為導向的開發(fā)、運營模式，最大限度地保證了客戶在互聯(lián)網平臺上廣告投放的效果。而且，騰訊網的品牌形象也與包括體育服飾在內的許多行業(yè)產品的品牌相吻合，平臺優(yōu)勢和協(xié)同效應十分明顯。此外，騰訊公司也將在多元化的互聯(lián)網平臺的基礎上，不斷深化影響力，加強企業(yè)、騰訊和用戶三方間的互動。與361°的合作就是很好的證明，今后雙方的戰(zhàn)略合作不僅會給兩家公司帶來驚喜，肯定也會讓喜愛騰訊網的用戶和361°的消費者眼前為之一亮。
多元化營銷平臺打造獨特差異
體育作為全人類都能讀懂的語言之一，被企業(yè)和媒體用作營銷無疑是一種非常聰明有效的方式。北京奧運將是一次讓中國的品牌走向世界，讓世界品牌走近中國的絕佳歷史性契機。
在體育營銷領域，盡管網絡的力量早已得到認同，但網絡的價值和模式還并沒有充分被挖掘。網絡營銷以創(chuàng)新為生存法則，以想象力為最大挑戰(zhàn)。由于起步較晚，網絡技術和工具的更新又非常迅速，因此無論是企業(yè)還是網絡媒體，都在繼續(xù)充分挖掘網絡營銷的特質和價值。
2006年，騰訊網攜手361°,對網絡互動進行了初步嘗試，利用線上豐富的媒體資源—從體育頻道冠名到客戶端和QQ.COM的廣告投放，再到游戲平臺的互動，并結合線下精彩的賽事—“娛樂籃球”，既吸引了大眾對361°品牌的廣泛關注，又全方位地提升了361°品牌的曝光率。
對于重大賽事的報道和多元化的營銷平臺一直是騰訊的強項。無論是足球世界杯還是男籃世錦賽，騰訊網都取得了出人意料的成績，以高瀏覽量吸引無數(shù)人的眼球，也讓珍視明等合作伙伴出盡風頭；在推廣形式上，無論是借助QQ秀服飾置入營銷的耐克，還是借助QQ主題包&聊天表情病毒營銷的肯德基，都感受到了“不一樣”的驚喜，更別說還有許多品牌借助騰訊強大的社區(qū)用不同方式宣傳自己，達到良好的效果。
顯然，騰訊網與361°的戰(zhàn)略合作再一次證明了以騰訊網為代表的新媒體在品牌營銷方面的巨大潛力。隨著營銷方式的日趨系統(tǒng)化和成熟化，新媒體與傳統(tǒng)行業(yè)的深度合作在未來的體育營銷活動中還會層出不窮，網絡營銷的魅力將被無限激發(fā)。
整合優(yōu)勢資源挖掘體育營銷潛力
在賽事資源共享、增值互動業(yè)務、線上線下網絡“贏”銷、強勢廣告投放四大方向指引下，騰訊將和361°進行全面的整合營銷，爭取環(huán)環(huán)相扣、步步為營。
在合作期間，兩家將聯(lián)合進行四大賽事的宣傳。以賽事視頻技術為核心，騰訊網將提供優(yōu)勢資源進行配合，重點推廣四大賽事：“羽毛球奧運計劃”、“羽毛球全民計劃”、“娛樂籃球”，“廈門國際馬拉松”并將具有優(yōu)勢資源的體育、游戲頻道、客戶端和游戲端都整合到傳播組合中來。除此之外，雙方將從籃球、羽毛球、田徑、電子游戲等領域入手，聯(lián)手娛樂籃球打造東方街球文化網絡社區(qū)、中國街球博客全明星陣容、國內最具互動性的街球敢玩社區(qū)、在線“羽毛球俱樂部”，搭建中國第一跑步俱樂部，并結合中國休閑類游戲玩家最多的QQGame，打造361°的游戲會員積分專區(qū)等等。
戰(zhàn)略同盟強調“雙贏”，361°也會為騰訊網提供一系列由他們贊助的賽事、活動現(xiàn)場的展示機會，與騰訊網一起共同報道共同宣傳。屆時，大家將既可以在線上看到精彩紛呈的361°產品和比賽實況，也能在線下361°的近4000家店面和贊助的“同一首歌”等眾多賽事、活動中看到QQ的形象。
整個合作強調網上互動，與Qzone聯(lián)合創(chuàng)造互動性網絡品牌社區(qū)，并且以騰訊及361°官網為媒體平臺，手機無線為嫁接橋梁，強勢整合線上線下資源，最終拉動銷售。
從過去的種種例子可以看出，騰訊網已然成為具有獨特先進性和創(chuàng)新力的網絡營銷代表。作為新媒體的典型代表，騰訊網提供給營銷行業(yè)一種全新的思路，通過用戶價值、產品價值、產業(yè)價值的多元化整合形式，來促使用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益。騰訊認為，網絡廣告的精髓在于互動，在網絡廣告領域，最值得關注的是它豐富的產品線以及全新的廣告合作模式。騰訊網結合自身的平臺優(yōu)勢，通過與不同產品的結合，使服裝品牌更加友好地展現(xiàn)在用戶面前，讓客戶的品牌概念深深置入用戶網絡生活的方方面面。
放眼2008體育營銷白熱化
騰訊網的平臺優(yōu)勢已經使騰訊網成為廠商與用戶互動的重要橋梁，騰訊作為中國最大的互聯(lián)網服務商，擁有中國第一的即時通訊軟件QQ，這可謂是與消費者溝通的第一大互動媒介。除了騰訊本身的用戶優(yōu)勢，品牌產品如體育服裝的消費群體與年輕的騰訊網用戶群體相吻合，他們年輕、時尚，有一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮的事物，追逐潮流和品質，成為了這些行業(yè)最具價值的人群，這直接加大了這些品牌營銷的命中率。另外在騰訊網的平臺上還具有多元化營銷的突出優(yōu)勢。
在記者的采訪中，騰訊網的相關負責人表示，對于硝煙四起的2008年北京奧運，騰訊將在奧運期間建立強大的社區(qū)，使網民可以方便地參與到奧運中來，表達自己對奧運的感受和對中國健兒的支持。“目前，我們已經為奧運積累了豐富的媒體資源和數(shù)據庫資源，能夠保證讓我們的用戶在第一時間把握奧運資訊，為弘揚奧林匹克精神、宣傳北京和中國，貢獻自己的力量。”
總之，騰訊網作為網絡營銷的優(yōu)勢平臺，在這一領域有著豐富的經驗和專業(yè)知識是為傳統(tǒng)企業(yè)所看重的。無論是基于用戶群體重合還是廣闊平臺、應用豐富的考慮，傳統(tǒng)企業(yè)都有理由在體育營銷方面對騰訊網這樣的網絡媒體重點關注。
361°與騰訊網的高調牽手，不僅為2008年的體育營銷拉開序幕，而且預示著未來兩年的體育營銷將孕育新的模式，競爭也將日趨白熱化。
