近幾年，隨著中國加入世貿(mào)，隨著全球化時代的到來，各行各業(yè)都全面開展了與國際品牌的合資合作
通過合資合作，雖然我們從中學(xué)到了許多東西，如品質(zhì)提升、市場構(gòu)建、品牌建設(shè)等，但也出現(xiàn)了一批自主原創(chuàng)品牌的沉寂——有些我們曾經(jīng)熟悉的品牌銷聲匿跡了。
那么，如何看待合資合作后出現(xiàn)的自主品牌沉寂？合資合作中如何提升自主品牌？記者近日采訪了杉杉集團(tuán)公司和夏夢·杰尼亞公司。
杉杉：
引來競爭者
“與狼共舞”獲躍升
最近，杉杉集團(tuán)再次力推杉杉品牌，并因此調(diào)整了杉杉品牌總裁、設(shè)計師和相關(guān)人員。有人猜測，是不是這幾年杉杉其他品牌做得不好，只好回過頭來做原有品牌？
業(yè)內(nèi)周知，近幾年，杉杉集團(tuán)推出“多品牌、國際化”戰(zhàn)略，幾年間“生”出了22個品牌。
在3月下旬舉行的中國國際服裝服飾博覽會上，龐大的杉杉館推出了其旗下12個中外品牌，其中有與意大利、法國合資的，有與韓國、日本合資的。其各具特色的時尚外觀，讓人明顯感到這些品牌各自不同的風(fēng)格。其中，以杉杉命名的三個品牌格外引人注目，它們是杉杉西服、杉杉女裝、杉杉ＳＰＯＲＴ運(yùn)動裝。
早在1996年，杉杉品牌曾達(dá)到37．2％的市場占有率，這可以說是前無古人后無來者的比率。此后幾年，隨著我國服裝工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們有了更多的選擇，市場細(xì)分了，品牌多樣化了。也正是在市場競爭日益激烈的大背景下，杉杉感到了壓力。四五年前，杉杉集團(tuán)董事局主席鄭永剛提出了“多品牌、國際化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，引進(jìn)十幾個合資品牌，加上自己的品牌，形成了擁有22個品牌的龐大的杉杉集團(tuán)品牌王國。通過幾年的精耕細(xì)作，如今這些品牌已度過培育期，開始受到消費(fèi)者認(rèn)可。
鄭永剛說，國際化品牌培育起來后，肯定會占領(lǐng)一部分市場。因此，國際化戰(zhàn)略剛一提出，就引發(fā)了“狼來了”的擔(dān)憂。而且，杉杉引進(jìn)來的不是一只“狼”，而是一群“狼”，十幾個國外品牌陸續(xù)進(jìn)入。這時，杉杉的著力點在合資品牌上，在學(xué)習(xí)、借鑒上。
那么，為什么這時杉杉卻又回過頭來做自主品牌？鄭永剛解釋說，這是在“多品牌、國際化”之后的又一次躍升。由于國外大牌蜂擁而至，包括杉杉在內(nèi)的國產(chǎn)服裝品牌都曾一度受到?jīng)_擊，國內(nèi)高檔商場進(jìn)不去，而同檔次產(chǎn)品鋪天蓋地，消費(fèi)者卻買不到中意的衣服。鄭永剛認(rèn)為，還是自主品牌不夠好，因為跟國外大牌比起來，面料、質(zhì)量、款式就是有差距。那么，埋怨、抵制國外品牌都不是根本辦法，惟一現(xiàn)實的選擇是快速提升自己。怎么提升？借鑒、學(xué)習(xí)是捷徑，合資合作是最便捷的手段。于是，多品牌、國際化被提了出來，并付諸實施。
鄭永剛明白，引“狼”是為了“與狼共舞”，在競爭中學(xué)習(xí)、借鑒，最終還是要做好自己的品牌。他認(rèn)為，中國市場是世界上最大、最好的市場，中國品牌必須立足于這個市場才能站穩(wěn)根基。他透露，目前雖然杉杉集團(tuán)旗下有20多個品牌，但還是杉杉品牌銷售最好，因為它定位于中高檔，適合我國普通百姓的消費(fèi)水平。他坦承，其他合資品牌，一套西服9000多元、上萬元，多數(shù)百姓還消費(fèi)不起。
合資品牌由于風(fēng)格突出，產(chǎn)品品質(zhì)高，附加值高。正是由于引進(jìn)合資品牌，使杉杉品牌快速提升，無論是設(shè)計、管理，還是市場營銷，近些年都獲得了全面提升。但是鄭永剛很清楚，跟世界名牌比起來，杉杉缺風(fēng)格。這是杉杉目前要著力解決的。為此，杉杉三個品牌更換了設(shè)計師，進(jìn)一步明確了品牌定位，理清了設(shè)計理念，希望能突出自己的風(fēng)格。
鄭永剛堅稱，杉杉集團(tuán)是靠杉杉西服起家的，杉杉品牌是根基，不僅不能丟掉，最終還是要靠它來支撐整個品牌王國。最近調(diào)整杉杉品牌的經(jīng)營班子，就是要集中優(yōu)勢兵力打好自主品牌主戰(zhàn)場戰(zhàn)役。杉杉集團(tuán)執(zhí)行總裁、新任杉杉服裝公司總經(jīng)理范寶富透露，今后的杉杉品牌，定位于品質(zhì)很好但價位不高，讓普通百姓買得起。
夏夢：
沉寂三年后
“重出江湖”再發(fā)力
有消費(fèi)者驚喜地發(fā)現(xiàn)，沉寂三年的溫州夏夢西服，最近以一種嶄新的面目重新出現(xiàn)了！服裝風(fēng)格更加突出，經(jīng)營店面更加時尚。夏夢終于重獲新生了！
三年前，溫州夏蒙服飾公司和意大利杰尼亞服裝集團(tuán)公司成立合資公司，雙方各占50％股份，原夏蒙董事長陳孝祥擔(dān)任合資公司董事長，杰尼亞派人來當(dāng)總經(jīng)理。當(dāng)時，叫好者有之，痛惜者有之。叫好者認(rèn)為，能被國際頂級西服品牌看中，說明中國西裝制作已具備一定實力，這是中國服裝產(chǎn)業(yè)的驕傲；痛惜者擔(dān)心，夏夢品牌可能就此消失。從這幾年的市場看，這種擔(dān)心好像已被不幸而言中。
能夠邀請007扮演者布魯斯南和鞏俐兩位國際巨星擔(dān)當(dāng)代言人，已經(jīng)說明了當(dāng)時夏夢的實力，這使夏夢當(dāng)時曾經(jīng)風(fēng)靡一時。然而，最近幾年已難覓它的蹤影。細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時，在許多城市的商場，夏夢西服的柜臺在悄悄撤走。人們不禁惋惜：曾經(jīng)是我國最高檔的西服品牌，就這樣消失了！
就連中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬也為之可惜。他說，夏夢西服就是做得好。我有好幾套西服，但穿來穿去，還是夏夢最合身，最愛穿。
不過，董事長陳孝祥近日告訴記者，這只是表面現(xiàn)象。目前合資公司“很健康”。他說，夏夢品牌提升后已“重出江湖”。合資前，雖然夏夢品牌得到大家認(rèn)可，但夏夢的經(jīng)銷商比較亂，可以說是“一塌糊涂”。合資后，經(jīng)過雙方協(xié)商，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。為此，合資公司關(guān)了幾十家經(jīng)銷店，僅在北京就取消了十幾家代理商。他說，這是出于戰(zhàn)略考慮主動關(guān)閉的。
如今，通過三年的調(diào)整，夏夢的品質(zhì)得到很大提高，由于改由意大利設(shè)計師設(shè)計，風(fēng)格也更突出，不僅有別于原來的夏夢產(chǎn)品，也大大區(qū)別于國內(nèi)的西服品牌。去年10月，夏夢新店又重新在京、滬、溫州等地全面啟動。
合資后，雙方共同經(jīng)營夏夢和杰尼亞品牌，同時生產(chǎn)其他國際高檔服裝品牌。市場更大了，光是夏夢品牌，三年增長了一倍，加上杰尼亞，平均每年增長50％。那么，杰尼亞的銷售是否會對夏夢形成沖擊？陳孝祥認(rèn)為不會，因為消費(fèi)群體不同，杰尼亞是高端，夏夢是中高端。
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我們服裝業(yè)有三個東西，一般人只會講兩個，一個叫技術(shù)，一個叫藝術(shù)。技術(shù)中國人是一流的，我穿過各式各樣的西裝，技術(shù)中國絕對第一。藝術(shù)是見仁見智的，東方和西方不一樣。我必須說，藝術(shù)跟技術(shù)都不是很重要。最重要的，是西方人講不出來的，是算術(shù)，要算賬。
企業(yè)為什么要盲目地求大求快？只做精品，生產(chǎn)量不多，連廣告都不要做，生怕買不到，他就來了嘛！著急什么呢？做了一大堆，放在倉庫里，賣不了，比垃圾還可怕。過度生產(chǎn)，過度消費(fèi)，把整個地球搞垮，這是人類的罪惡。
——臺灣教授 曾仕強(qiáng)
職業(yè)裝也要有自主品牌。這兩年，為了提升宜禾品牌，我們邀請意大利著名設(shè)計師當(dāng)顧問。但我們主要用他的時尚概念，并不能完全依賴于他。因為職業(yè)裝與別的服裝有很大不同，不僅要穿起來好看，更要顧及功能性，要便于工作�？钍健⒚媪�、色彩是顯性的，看得見的，但舒適度是看不見的，更顯品牌功力。我們?yōu)榇藢ｉT建立中國職業(yè)裝研究所，重點研究人體功能，突出研發(fā)職業(yè)裝的功能性。
