服裝店成功的幾個(gè)小竅門(1)

     筆者選擇做服裝有這幾個(gè)原因：

    1、 大環(huán)境好：國家各個(gè)職能部門對(duì)服裝行業(yè)的監(jiān)督管理工作還沒到食品行業(yè)那樣嚴(yán)格的要命，目前還存在很大的機(jī)遇。

    2：服裝附加值高：服裝行業(yè)利潤豐厚，附加值相當(dāng)高。

    3；服裝有銷售市場(chǎng)潛力巨大：服裝行業(yè)的銷售容量太大了，這是公認(rèn)的。

    4、方便運(yùn)輸與儲(chǔ)存：呵呵，不存在保質(zhì)期，體積小，不容易損壞。

    5：投入資金可大可小。

    你選擇服裝行業(yè)又是為什么呢？

    朋友當(dāng)你選擇經(jīng)營服裝的時(shí)候你就注定了必須吃苦。開服裝店是眾多創(chuàng)業(yè)者的首選行業(yè)，大多數(shù)進(jìn)入服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們都認(rèn)為服裝是個(gè)非常簡(jiǎn)單的東西，沒有太多技術(shù)含量，只要有點(diǎn)資金靠一些想法就可以啟動(dòng)做老板了，然后做這發(fā)財(cái)大夢(mèng)，其實(shí)他們完全錯(cuò)了，曾經(jīng)我們也是其中的一個(gè)，呵呵。

    其實(shí)服裝是一個(gè)比較深?yuàn)W的行業(yè)，要做好是非常困難的，要經(jīng)歷很多挫折和坎坷，要經(jīng)受很多壓力與痛苦，有80%的朋友們（批發(fā)和零售都一樣）都難以承受這樣的挫折和坎坷，或者在困境中沒能找到一個(gè)有效的突破口，可能經(jīng)過了一段時(shí)間的掙扎和徘徊后選者了放棄，或選擇了與放棄沒什么區(qū)別的“任之放之”。

    目前對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的服裝經(jīng)營者在經(jīng)營過程中比較注重的方面主要有：店鋪位置、庫存問題、貨品款式與質(zhì)量、貨品性價(jià)比等問題。因?yàn)樗麄兛隙ㄊ窃��?jīng)吃了這些方面的虧所 以才會(huì)“亡羊補(bǔ)牢”。而對(duì)于新入這行的朋友們由于對(duì)服裝行業(yè)還不是很了解，所以在這些方面，概念不是很強(qiáng)，往往只是憑主觀的臆斷去構(gòu)想一些東西，最終可能導(dǎo)致自身致命的傷害，呵呵，我們也曾被傷害過，還好沒致命。

    今天閑來有空對(duì)一些問題發(fā)表一下個(gè)人的看法，希望能給一些朋友于啟發(fā)。

    問題1、店鋪位置

    好的店鋪位置不管是轉(zhuǎn)讓費(fèi)還是租金，都是一筆可觀的費(fèi)用，占投資總金額里面的相當(dāng)大的一部分，對(duì)于一些新入行的朋友們，知道了那些費(fèi)用后，可能會(huì)被嚇一跳（呵呵，我曾經(jīng)也被嚇到過），所以新入行的朋友們大部分只能去選擇位置偏的，租金便宜的。他們當(dāng)初的想法估計(jì)是：“這樣穩(wěn)妥點(diǎn)，不然要虧死。”這樣就給以后的經(jīng)營造成了一定阻礙。不過也只能這樣了，好位置太貴了，不是有幾萬元就可以開的了店的。

    對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的服裝店老板，他們可能不在呼這個(gè)費(fèi)用的絕對(duì)值，而是在于考慮大筆的錢投入下去了后，回報(bào)率有多大？能不能賺錢。

    好的地段，好的店鋪，往往都被有錢的，要不就是有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友們給占去了，他們占據(jù)先天的優(yōu)勢(shì)，而中小型的服裝創(chuàng)業(yè)者，在這方面實(shí)在欠缺，很少聽到新入行的人在當(dāng)?shù)刈罘比A的地段弄了個(gè)不錯(cuò)店面的搞服裝經(jīng)營的事。我估計(jì)只有2個(gè)可能：1、家里有錢悶的慌。2、絕世奇才。如果您不屬于這兩類中的任何一類，請(qǐng)慎重！

    建議新入行的朋友們，不需要在最繁華的地段找最好的店面，（如果你有背景的話除外），更不要在沒服裝店的地方找店面。而對(duì)于找店面有幾個(gè)原則，可以參考網(wǎng)上的一些資料，有的寫很不錯(cuò)，我們也總結(jié)了一套找店面的經(jīng)驗(yàn)，不過，只能給我們客戶提供，非常抱歉。

    如果已經(jīng)開的服裝店位置或生意不好？怎么辦？

    這個(gè)本人有經(jīng)驗(yàn)，呵呵，我們的店就是這樣的！服裝店位置比較差，當(dāng)初選店面，經(jīng)驗(yàn)不是太豐富，又不想出轉(zhuǎn)讓費(fèi)，所以就…………，呵呵。很多朋友會(huì)后悔，“要是當(dāng)初選到那里就好了”，等等之類的怨言。其實(shí)，就算你開到其他的地方，同樣會(huì)出現(xiàn)一些你想不到的新問題出現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候你可以對(duì)你的店做出一下分析，找出具體的解決方法，解決方法不可能一下就被你找到，要不段的去嘗試，這種方法不行，再換一種方法。我們那個(gè)店從開業(yè)到開業(yè)后的第三個(gè)月，起碼嘗試了幾十種方法，用了N種手段。有的有點(diǎn)用，有的一點(diǎn)作用都沒有。不過，有一點(diǎn)我是明白的，我們?cè)谂�力，而不是在抱怨，在努力就有希望，如果抱怨那剩下唯一的希望可能都沒有了。這是服裝經(jīng)營中，80%的人都難以沖過去的檻，在這個(gè)時(shí)候他們就選者了放棄或繼續(xù)煎熬，直到實(shí)在熬不下去了，最后還是放棄。

    我們雖然還沒完全度過那個(gè)檻，但是比原先肯定是好多了。相信在不久的幾個(gè)月內(nèi)，就有大的轉(zhuǎn)變，因?yàn)橥ㄟ^我們2個(gè)月的努力，在當(dāng)?shù)兀ǖ胤讲淮螅┪覀兎�裝品牌，已經(jīng)有比較大的名氣了，在大馬路上隨便抓一個(gè)人問：“你知道***服裝店在哪里嗎？”“哦，知道，就在***********”，這個(gè)不是我說的，是一個(gè)我的外地朋友小劉說的，那天我朋友小劉到我們這里來玩，找不到店，于是小劉就打電話問她當(dāng)?shù)氐牧硪粋�(gè)朋友，她的那個(gè)朋友說知道這個(gè)店，名氣挺大的，就是位置偏，然后他告訴小劉我們店的具體位置，但是小劉還是找不到，于是就在馬路上問了一個(gè)人，然后那個(gè)人又再次告訴了她我們店的具體位置。這下終于找到了，暈，太復(fù)雜了。（給自己臉上貼貼金，呵呵）

    關(guān)于具體的店鋪銷售推廣模式這個(gè)就不方便透露了，如果知道的人太多的話，對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒有太大的幫助。而且這個(gè)模式是我們經(jīng)過很長時(shí)間摸索出來的，估計(jì)全中國也沒有幾個(gè)企業(yè)會(huì)這樣進(jìn)行服裝銷售。其實(shí)話又說回來，模式是死的，人是活的，模式也是人制定出來的，主要還是要店主根據(jù)自身的情況來量身定做弄出一套適合自己的模式，那啟不是更好？

    其實(shí)店鋪的位置固然重要，但是如果沒有好的店鋪，那能不能將生意經(jīng)營好呢？回答是肯定的，一定可以。主要是看每個(gè)人的主觀能動(dòng)性和吃苦耐勞程度；如果有一個(gè)好的成功模式，那更是事半功倍了。如果想著坐在那里就可以賺錢，呵呵，這樣機(jī)會(huì)太少了，如果你是新入行的，那簡(jiǎn)直不可能。只有自己付出的多過別人，你一定就能成功！不要老是用常規(guī)的眼光來看待問題，經(jīng)營服裝店就一定要在你的店里面進(jìn)行交易嗎？