隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，家長對孩子的投入已經(jīng)從基本的生活、智力、教育投入開始向多個方向延伸，從而也激活了兒童消費(fèi)品周邊的諸多產(chǎn)業(yè)。其中，兒童服裝產(chǎn)業(yè)是一個上升非常快的產(chǎn)業(yè)，年輕的父母們都在花更多心思和金錢讓自己的孩子穿著更加安全舒適，漂亮別致，更加透出童真無邪的快樂氣質(zhì)。
但是，現(xiàn)在的服裝銷售模式，存在著銷售渠道不暢的問題。消費(fèi)者和經(jīng)營商家似乎永遠(yuǎn)是一對矛盾的共同體，而兩者矛盾的焦點(diǎn)往往集中在商品的品質(zhì)與價格這兩個核心點(diǎn)上，消費(fèi)者總是希望花最少的錢買到最好品質(zhì)的商品，商家給出的價格與消費(fèi)者的期望價位之間差距越小，則產(chǎn)品的銷量越大，終端商家為了銷量更大，盈利更多，便會向上一級批發(fā)商尋求低價購進(jìn)，如此逐層施壓，最終會將生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間壓縮到最小。整個過程成為一個消費(fèi)者、中間銷售商、生產(chǎn)企業(yè)相互博弈的過程，這個博弈之中產(chǎn)生的摩擦影響到產(chǎn)品流和資金流的速度，從而阻礙了企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。
叮叮郎兒童服飾，以打造兒童服裝行業(yè)的“國美”模式為目標(biāo)，探索出了一條“多品牌+折扣”的兒童服裝終端銷售模式，如今這一模式已經(jīng)成熟運(yùn)營，并收效良好，叮叮郎也已經(jīng)成為兒童服裝渠道銷售的一大品牌。
從叮叮郎“多品牌+折扣”的運(yùn)營模式來分析，其緩解了生產(chǎn)廠家、終端銷售商與消費(fèi)者之間的矛盾，使三者更容易尋求到一個的利益的平衡點(diǎn)，從而加快了產(chǎn)品的銷售與資金回流的速度，使消費(fèi)者受益，銷售商得利，生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的更快。叮叮郎“多品牌+折扣”的運(yùn)營模式具有以下幾個核心特點(diǎn)，同時這也是模式賴以生存的支點(diǎn)。
1、叮叮郎與上游生產(chǎn)企業(yè)的良好關(guān)系，保障叮叮郎與生產(chǎn)企業(yè)的雙贏。
以往的營銷模式，產(chǎn)品從出廠最后到消費(fèi)者的手中，中間至少要經(jīng)過四級經(jīng)銷商的逐級加價，而為了控制商品的終端銷售價格，生產(chǎn)廠家只能壓低出廠價，有時甚至低于成本價出售，給生產(chǎn)企業(yè)帶來很大壓力。而通過叮叮郎的渠道，生產(chǎn)企業(yè)的商品可以一步到位，直接送到終端進(jìn)行銷售，由此規(guī)避了層層加價的壓力，生產(chǎn)企業(yè)是受益的，而我們的終端銷售上同樣以更低的價格拿到了貨源。由此，終端商品的折扣便得以實(shí)現(xiàn)，最終讓消費(fèi)者受益。同時，憑借此模式，叮叮郎與國內(nèi)外眾多知名童裝品牌建立起良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，品牌企業(yè)向叮叮郎大宗出貨，叮叮郎也具有了多品牌經(jīng)營的市場競爭力。
2、下游終端銷售渠道暢通，銷售環(huán)節(jié)體現(xiàn)多品牌+折扣優(yōu)勢。
叮叮郎在兒童服裝行業(yè)有近十年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，具備了成熟的且高效的終端銷售實(shí)力，終端銷售店也已經(jīng)初具規(guī)模。叮叮郎總部本質(zhì)上是一個對銷售終端進(jìn)行統(tǒng)一管理，為銷售終端服務(wù)的機(jī)構(gòu)。叮叮郎本著為銷售終端服務(wù)的理念，將對經(jīng)銷商的培訓(xùn)作為重點(diǎn)，從管理到銷售每個環(huán)節(jié)，都進(jìn)行強(qiáng)化。并在地方市場幫助經(jīng)銷商進(jìn)行廣告投放和活動促銷的跟進(jìn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力，使叮叮郎在地方市場的競爭中充分體現(xiàn)多品牌和折扣的優(yōu)勢，決勝于地方市場。
3、把叮叮郎品牌做好，形成童裝銷售行業(yè)領(lǐng)先的品牌效應(yīng)。
叮叮郎嚴(yán)格把握進(jìn)貨渠道關(guān)口，保證進(jìn)貨產(chǎn)品質(zhì)量上乘，款式新穎，價格合理，從而保證經(jīng)銷商的銷售，維護(hù)好叮叮郎品牌作為一個銷售渠道品牌的形象。同時，叮叮郎多方拓展銷售渠道，充分激活地方團(tuán)購市場，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的盈利機(jī)會。叮叮郎非常重視對消費(fèi)者的售后服務(wù)，要求每個銷售終端認(rèn)真對待消費(fèi)者的每一個信息反饋細(xì)節(jié)，并及時反饋到總部，以期對自身管理或者生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出更多的改進(jìn)，更好地為市場服務(wù)。
叮叮郎以其“多品牌+折扣”的運(yùn)營模式，以服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)經(jīng)銷商為經(jīng)營理念，以塑造童裝銷售行業(yè)第一品牌為經(jīng)營目標(biāo)，正在兒童服裝這個大市場中迅速成長，同時，叮叮郎也為有意從事童裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來了無限的財富機(jī)遇。
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