如今“淘金”的方式五花八門(mén)，大到開(kāi)家網(wǎng)站到美國(guó)納斯達(dá)克去“圈錢(qián)”，小到在路邊擺個(gè)蔥攤賺些“零錢(qián)”。李思綺選擇了折中，開(kāi)家服飾小店，安安穩(wěn)穩(wěn)地做生意。
在上海陜西路、茂名路、復(fù)興路、長(zhǎng)樂(lè)路的林蔭道邊，一家家服飾小店憑著清靜的環(huán)境、精致的服飾，而成為上海人“淘衣”的新方向，甚至發(fā)展成為一種小店文化。李思綺就是小店創(chuàng)業(yè)族中的一員，談起創(chuàng)業(yè)初衷，她用了“興趣所致”四個(gè)字。李思綺從小就對(duì)服裝有著特別的興趣，不同的顏色，不同的款式，經(jīng)她一番精心搭配之后，就會(huì)穿出與眾不同的感覺(jué)。高中畢業(yè)后，李思綺找了份穩(wěn)定的工作，空閑之余經(jīng)常照著時(shí)裝雜志做衣服，從選料到裁剪、縫制，差不多兩三天就能做出一件。李思綺自制的衣服常因別致而獲得同事和朋友的贊賞，不少人建議她干脆改行做服裝設(shè)計(jì)師，李思綺動(dòng)了心。
1988年，李思綺的第一家服裝小店開(kāi)張了，以設(shè)計(jì)加工為主。由于李思綺設(shè)計(jì)新穎、制作精細(xì)，吸引了不少顧客，十幾年下來(lái)，積累了專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和物質(zhì)基矗于是，李思綺決定轉(zhuǎn)方向，改做成衣銷售。李思綺告訴記者：“這些年生意做的不錯(cuò)，但發(fā)展空間不大。服裝定制的成本一般是服裝銷售的3倍，利潤(rùn)相對(duì)較低。而且，由于審美觀點(diǎn)各不相同，服裝定制經(jīng)常會(huì)面臨眾口難調(diào)的問(wèn)題。”
但成衣銷售也不容易，在百貨公司與品牌專賣店林立的上海，服飾小店只能在夾縫中求生存。為此，李思綺費(fèi)了不少腦筋，她認(rèn)為追求個(gè)性是小店生存的關(guān)鍵。2003年，李思綺在復(fù)興路上開(kāi)出了第二家服裝小店，專為25歲~40歲的職業(yè)女性提供精品服飾。這一地段集中了20多家服飾店，李思綺的“雅馨”小店只有十幾平方，乍看上去毫不起眼，但經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精巧構(gòu)思，小店布置得非常有品位。李思綺談道：“小店雖小，但‘面子’問(wèn)題馬虎不得。店面裝潢、櫥窗展示、貨品陳列都應(yīng)與小店的經(jīng)營(yíng)定位相符合，這樣顧客會(huì)透過(guò)櫥窗了解小店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，感興趣的自然就會(huì)進(jìn)門(mén)。”
李思綺與服裝打了十幾年的交道，認(rèn)識(shí)一些搞外貿(mào)服裝的朋友，因此貨源不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要進(jìn)與眾不同的貨。李思綺第一次到廠家拿貨，在對(duì)方的熱情推薦下，一下子拿了幾大箱子，配齊了尺寸、顏色、款式等。但這樣一來(lái)，小店就如同一般的服裝商店，沒(méi)了個(gè)性，賣了好幾個(gè)月，李思綺賠了幾千塊錢(qián)。吃一塹長(zhǎng)一智，李思綺不再盲目進(jìn)貨，每款衣服不會(huì)超過(guò)3件，更注重衣服的面料、做工。她認(rèn)為，如今服裝的款式五花八門(mén)，給顧客的選擇余地十分大，多進(jìn)一些質(zhì)量上乘、款式經(jīng)典的服裝，就能與其它小店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。李思綺平時(shí)非常留心老顧客的穿衣風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)先搭配顏色、飾品、絲巾等，既能提供周到服務(wù)，又能成套銷售增加利潤(rùn)。
這一段復(fù)興路短短百余米，卻有20多家外貿(mào)服飾小店，李思綺的“雅馨”服飾店憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、精致的服飾和公道的價(jià)格，生意做得紅紅火火，僅用了半年時(shí)間就收回了成本。李思綺又打算在上海時(shí)尚新“地標(biāo)”古北地區(qū)開(kāi)設(shè)第三家服飾小店。
回報(bào)預(yù)算
投資回報(bào)一向是創(chuàng)業(yè)者的“商業(yè)機(jī)密”，但李思綺卻不藏著掖著。她介紹說(shuō)，外貿(mào)服飾小店通常只需十幾平方米，但對(duì)地段的要求較高，最好選在相對(duì)成熟的地段，租金要貴一些，每月約需8000~10000元。外貿(mào)服飾小店走特色、低價(jià)經(jīng)營(yíng)的路子，因此價(jià)格應(yīng)比商場(chǎng)或?qū)Ｙu店的至少便宜一半以上，一般貨品定價(jià)為90元~300元。這樣，進(jìn)貨加上房租、裝修等費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)投資約在15萬(wàn)元左右。如果貨品有特色，并有一批相對(duì)固定的客源，每天的營(yíng)業(yè)額可保持平均1500元~2000元的水平，扣除固定開(kāi)銷后，每月的利潤(rùn)約為1萬(wàn)元~2萬(wàn)元。如果貨品特別出色或是銷售旺季，贏利情況更為樂(lè)觀。
經(jīng)營(yíng)之道
●“扎堆”經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)服裝與開(kāi)小便利店、小飯店不一樣，不求獨(dú)此一家，反而要“扎堆”。選擇相對(duì)成熟的服裝街，雖然競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但顧客的針對(duì)性強(qiáng)，特別有利于新店培養(yǎng)人氣。上海的陜西南路、長(zhǎng)樂(lè)路、新樂(lè)路、復(fù)興西路、茂名路、石門(mén)二路、五原路等，已聚集了一批外貿(mào)服飾小店，經(jīng)營(yíng)環(huán)境相對(duì)成熟。
●認(rèn)真“摸底”。無(wú)論開(kāi)什么店，都要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而非顧客，內(nèi)容包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格等。在詳細(xì)了解、客觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，進(jìn)行貨品定位。
●特色至上。外貿(mào)服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，進(jìn)貨時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新”的原則。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服飾款式雖新，但大多是外商的退單貨，在質(zhì)量上會(huì)略有瑕疵，進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)。此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。
●“一米距離”。服飾小店的客戶大多沖著個(gè)性化服裝而來(lái)，在選購(gòu)時(shí)主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購(gòu)物環(huán)境。如果店員過(guò)于熱情，一見(jiàn)面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會(huì)嚇跑顧客。此外，一名好店員除了懂得“保持距離”外，還應(yīng)是個(gè)有心人，能匯總顧客的意見(jiàn)，為進(jìn)貨提供建議。 |
