網絡營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。做到準確客、觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題 :
(1) 產品或服務是否適合在網上進行營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網上進行營銷？一般說來，標準化、數(shù)字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。
所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網上營銷。 所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網上金融服務。
(2) 分析網上競爭對手
網上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上；而且要注意本企業(yè)站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。
(3) 目標市場客戶應用因特網的比率
網上營銷的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用因特網的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用 Internet ，那在 Internet 上營銷未必能得到預期的效果。如面對這樣的情形，則可以通過 Internet 完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營銷目標
與傳統(tǒng)營銷一樣，網上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網上營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。在當前，網上營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
(5) 準確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網上營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務通過網頁實現(xiàn)，而網頁建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。 |
